5. Концепції маркетингу

Концепція вдосконалення виробництва (виробничо-орієнтована) стверджує, що споживачі схилятимуться до поширених і доступних за ціною товарів. Отже, керівництво має зосередити зусилля на підвищенні ефективності виробництва й оптимальному формуванні системи розподілу. ' Таку концепцію доцільно використовувати у двох випадках: коли по­пит на товар перевищує пропозицію; якщо собівартість виробництва то­вару надто висока і її необхідно знизити.

Концепція вдосконалення товару (продуктово-орієнтована) стверд­жує, що споживачі схилятимуться до товарів найвищої якості, з най­кращими експлуатаційними властивостями і характеристиками. Отже, фірма має зосередити зусилля на постійному вдосконаленні товару.

Концепція інтенсифікації комерційних зусиль (орієнтації на про­даж) стверджує, що споживачі не купуватимуть товари фірми в дос­татній кількості, якщо вона не вживатиме відповідних заходів у сфері збуту та стимулювання.

Концепція маркетингу стверджує, що запорукою досягнення цілей фірми є визначення потреб споживачів і потреб цільових ринків, а також забезпечення бажаного рівня задоволення їх ефективнішими та продук­тивнішими, ніж у конкурентів, засобами.

Концепція соціально-етичного маркетингу передбачає, що завдан­ням фірми є визначення потреб споживачів, потреб та інтересів цільо­вих ринків і забезпечення бажаного рівня задоволення потреб ефективнішими й продуктивнішими, ніж у конкурентів, засобами з одночасним збереженням або підвищенням добробуту споживача й суспільства зага­лом.

6. Маркетингові засоби

Маркетинг-мікс — це комплекс практичних заходів впливу на ринок, пристосування діяльності компанії до ринкових ситуацій, швидкого та гнучкого реагування на їх зміни.

Комплексний маркетинг охоплює такі напрямки політики: товарний, комунікаційний, збутовий, ціновий та кадровий.

Основна мета розробки компанією комплексного маркетингу — за­безпечити їй стійкі конкурентні переваги задля завоювання стійких по­зицій на ринку.

Комплекс елементів маркетингу

Продукт		Ціна		Розподіл		Пролсування
властивості параметри асортимент розмір сервіс упаковка марочна назва гарантії		прейскурант ціна знижки націнки строки виплати умови кредитування		канали збуту форми торгівлі транспортування складські запаси		реклама паблісіті персональний продаж стимулювання збуту

Питання для роздуму, самоперевірки, повторення:

1. У чому полягає суть системи засобів маркетингу?

2. Які завдання стоять перед системою засобів маркетингу?

3. Що розуміють під поняттям “marketing mix” та які елементи входять до його складу?

4. назвіть ознаки класифікації видів маркетингу.

5. Які види маркетингу розрізняють на ринку залежно від стану попиту?

6. За яких умов застосовують види маркетингу залежно від завдань попиту?

7. Як розрізняють маркетинг залежно від сфери застосування?

8. У чому полягає різниця між стратегічним і оперативним маркетингом?

9. Поясніть різницю між виробничим маркетингом кінця ХІХ – початку ХХ ст. і сучасним маркетингом.

10. В яких ринкових ситуаціях доцільно використовувати конверсійний та стимулюючий маркетинг?