Цілі реклами:

1. Iнфомативна реклама застосовується в основному на етапі введення товару на ринок, коли стоїть завдання першочергового попиту.

2. Вiщуюча реклама - має своє значення на етапі росту, коли перед фірмою встає завдання формування попиту.

3. Згадувальна реклама - дуже важлива на етапі зрілості товару, щоб заставити згадати споживача про товар.

3. Стимулювання збуту

Завдання стимулювання збуту витікають із завдань маркетингу товару. Конкретні завдання стимулювання будуть різними в залежності від типу цільового ринку. Основні засоби стимулювання збуту, взірці, купони, упаковки по пільговій ціні, премії i залікові талони.

Взірці можуть розносити по принципу «в кожні двері», розсилати по пошті, роздавати в магазині. Розповсюдження взірців найефективніший i найдорожчий спосіб представлення нового товару.

Купони - представляють собою сертифікати, що дають споживачу право на економію при покупці конкретного товару.

Упаковки по пільговій цiнi (їх називають угодами з невеликою скидкою з ціни) - це пропозиція споживані певної економії проти звичайної ціни товару, це може бути упаковка по зниженій ціні, коли по зниженій цiнi продають один варіант розфасовки товару (2пачки по цiнi одної,) або упаковка - комплект, коли продають набір із двох супутніх товарів (зубна щітка i паста).

Премія - це товар, що пропонується по низькій цiнi або безкоштовно, в якості заохочення за покупку другого товару.

Залікові талони - специфічний вид премії, яку отримують споживачі при здійсненні покупки, яку вони могли б обміняти на товар в спеціальних обмінних пунктах.

Експозиції i демонстрації товару в місцях продажу.

Стимулювання сфери торгівлі. Щоб забезпечити собі співпрацю зі сторони оптових i роздрібних торговців. Виробники користуються такими прийомами як ,пропозиція скидки, з ціни, компенсацію видатків по представленні даного товару публіці.

Професійні зустрічі i спеціальні виставки.

Галузеві асоціації щорічно проводять з’їзди своїх членів, як правило, супроводжуючи ці мiроприємства організацією спеціальних виставок.

Конкурси, лотереї, ігри. Представляють можливість більш успішним споживачам ділерам i ін., виграти грошові, призи, товари, путівки.

Пропаганда - включає в себе використання редакційного, а не платного місця або часу у всіх засобах розповсюдження масової інформації. Пропагандою користуються для популяризації марочних i звичайних товарів, осіб, місць, ідей, діяльності організацій i навіть цілих країн. Пропаганда є складовою частиною в більш широкого поняття, в поняття діяльності по організації i загальної думки.

4. Персональний продаж

Крім тих випадків, коли компанія продає свої товари по поштових замовленнях, персональний продаж є суттєвим елементом структури просування. Саме при персональному продажі обмовляються умови і укладається договір купівлі - продажу.

Персональний продавець визначає і вступає у контакт із новими потенційними покупцями; інформує покупця про товар, його ціну, особливі властивості, доступність та інше; переконує покупця зробити свій вибір; відповідає на питання, що стосуються товару, демонструє товар; веде переговори по укладанню договору купівлі - продажу; установлює стосунки між покупцями і торговою фірмою; займаються розбором скарг покупців; забезпечує свою фірму необхідною інформацією про свій район діяльності, покупцях; представляє відповідні рекомендації по просуванню товарів.