3. Маркетингові стратегії встановлення ціни на новий товар

1. “Збирання вершків” – встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленого продукту.

2. Провадження продукту на ринок – встановлення нижчої ціни ніж аналогічні товари на ринку.

3. “Психологічна ціна” – у споживача виникає психологічне враження нижчої ціни.

4. Лідерство на ринку або в галузі – ціна запропонована головними конкурентами на ринку.

5. Ціни з відшкодуванням витрат на виробництво – ціна ураховує фактичні витрати на виробництво і середню норму прибутку.

6. Престижні ціни – встановлення цін на вироби найвищої якості з неперевершеними властивостями.

Маркетингові стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури

1. Встановлення цін в межах товарного асортименту (фірма створює базову модель і кілька її різновидів).

2. Встановлення ціни на товари що доповнюють основний (допоміжні вироби).

3. Встановлення цін на обов’язкові компоненти товару (що використовуються разом з основним товаром).

4. Встановлення цін на побічні продукти виробництва.

Маркетингові стратегії дискримінаційних цін.

1. З урахуванням категорії споживачів.

2. З урахуванням варіанту товару.

3. З урахуванням місцезнаходження.

4. З урахуванням часу.

Види знижок і зарахувань.

1. Знижка за платежі готівкою.

2. Знижка за кількість придбаного товару.

3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі).

4. Сезонні знижки.

5. Зарахування.

6. Цінові стратегії спрямовані на стимулювання збуту (ціни для особливих випадків, дилерські ціни).

Цінова еластичність характеризує чутливість споживачів до зміни цін з точки зору попиту на товари, які вони купують. Цінова еластичність вказує на скільки відсотків змінюється попит при зміні ціни на 1%. Якщо абсолютна величина цінової еластичності більше 1, то попит еластичний (невеликі зміни ціни призводять до великих змін попиту), якщо менше 1 – то попит нееластичний (невеликі зміни ціни не призводять до суттєвих змін попиту.

,

де: В_с1, В_с2 - величина попиту при ціні Ц₁ і Ц₂.

Питання для роздуму, самоперевірки, повторення:

1. Як поділяється маркетингова цінова політика залежно від виду продукції?

2. Що може бути метою ціноутворення?

3. Як ціна залежить від різних видів витрат?

4. Що характеризує цінова еластичність попиту?

5. Які методи конкуренції використовуються при еластичному і нееластичному попиті?

6. Як впливає психологія споживачів на цілі цінової політики?

7. Які фактори зумовлюють використання цінової стратегії “зняття вершків”?

8. Як проводять диференціацію ціни за рівнем якості товару?

9. Назвіть умови франкування цін.

10. Які рішення в межах цінової політики приймають щодо доповнювальних товарів?

Завдання для самостійної роботи:

1. Підходи до проблеми ціноутворення.

2. Державна політика у сфері ціноутворення.

3. Коригування цін.

4. Зміни цін.

Рекомендована література:

1. М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко Маркетинг. Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 328 с.

2. Герасимчук В.Г., Маркетинг – К: Вища школа, 1994

3. Котлер Ф. Основы маркетинга: М: Прогресс, 1990

4. Киселев А.П. Теория и практика современного бизнесмена, К: Либра, 1995

5. Іванов Ю.Б, Вступ до бізнесу, К: Лібра, 1995

6. Евдокимов Ф.И., Самога С.Я, Азбука маркетинга – Донецк: ДПК, 1992

7. Прауде В.Р, Білий О.Б., Маркетинг, К: Вища школа, 1994

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг, К: Лібра, 1998

9. Гарі Армстронг, Маркетинг, М., “Діалектика”, 2001 р.

10. Павленко А.Ф., Вовчак А.В., Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003

11. Гарі Армстронг, Філіп Котлер Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. пос. – М.: Видавничий дім “Вільямс”, 2001. – ил. Парал. тит. англ.