25.Типовые маркетинговые стратегии: концентрации на сегменте, внедрения новшеств.

Достоинства: -доп. П за счёт лучшего удовлетворения потребителей узкого сегмента, -можно использовать стратегию №1 (ценового лидерства) и №2 (дифференциации продукции). Внешняя среда: -должны быть сегменты (чётко различающиеся)

-конкуренты не специализируются на этих сегментах. Требования к организации производства: -высокая степень диверсификации производства, -серийное и мелкосерийное производств, -использование преимуществ в стратегии 1 и 2 -наличие фирменной бытовой сети. Опасности: -опасность в том что различия с товарами конкурентов стираются

Замечание: 1.Реальные МС, кот разрабатываются при SWOT-анализе строятся путём комбинирования этих стратегий 2.Стратегию можно строить 2мя путями: -ориентация на конкурентов, -ориентация на потребителя

26.Коммерческое прогнозирование. Виды спроса. Факторы, определяющие объемы спроса и предложения. Алгоритм прогнозирования продаж фирмы. Объекты коммерческого прогнозирования. Коммерческое прогнозирование это прогнозная оценка спроса и объёма продаж. Существует несколько методов прогнозирования: 1метод экстраполяции, 2экспертные оценки, 3методы моделирования, Виды спроса: 1.Потенциальный спрос: Опс=Кол.потр*Н1(Н2+Н3)Н4, Н1-максю доля показателей, имеющих необх. доходы. Н2- доля показ-й, которые имеет данный товар. Н3-доля показ-й, которые имеет данный товар, но будут осущ. покупки. Н3≈1/Тсл, Н4-размер средней покупки. Спрос продовольственного товара Опс=КПо*Н1*Н2*Н3*Н4, Н2-доля покупающих доп товар, Н3-количетво покупок за период, Н4-размер средней покупки. 2.Потенцийальный объём продаж Опфп=Опс*α_ф-мы ; α= f(ксп) 3.Фактический спрос рынка 4.фактический объём продаж фирмы 5.ожидаемый объем спроса Оcoж=f(коньюктура рынка; МС предпр-й отрасли) 6.ожидаемый объём продаж Опрож=Осож*αф-мы; α= f(ксп;МС)

Факторы спроса-факторы, непосредственно влияющие на объём српоса Ос=f(PC) и f(KM)

1.изменение характеристик товара. 2.Изменение цены продукции. 3.доходы потребителей. 4.кол-во покупателей в сегменте. 5.развитие системы распределений. 6.развитие системы стимулирования

27.Методы прогнозирования, используемые при анализе конъюнктуры рынка и прогнозе продаж.

I.Метод экстраполяции. Анализируется статистические данные о развитии объекта в прошлом и распределение этих тенженций на будущее. 1.метод непосредственной экстраполяции. 2.метод интерполяции - внутри статистики. 3. метод регрессионного и корреляционного анализа II.Методы моделирования: 1.мат. модели (эк-мат модели). 2.информациооные модели III.Метод экспертной оценки. Основан на мнении специалистов в области прогнозируемого явления. Достоинство метода – простота, недостаток – субъективизм эксперта. 1.индивидуальные -индивид опрос, -интервью.2.коллектив, -метод мозговой атака

Существует комплексный метод прогнозирования, включающий все 3, метод сетевого прогнозирования.

28.Состав критериальных показателей, используемых при отборе привлекательных для фирмы рыночных возможностей (стратегий). Выбор стратегии на основе сведения задачи многокритериального выбора к однокритериальной.

1.Величина годовой прибыли предприятия. 2.Динамика изменения спроса на продукцию предприятия.3.Загруженность или степень использования производственных мощностей. В 1-м случае: поиск потребителей для коммерциализации всех ресурсов; поиск быстро реализуемой предпринимательской идеи (желательно базирующейся на ресурсах предприятия); Во 2-м случае: поиск предпринимательской идеи, базирующейся на новой технологии и реализующей потенциальный спрос соответствующей продукции; В 3-м случае: поиск наилучшего направления использования ресурсов с позиции удовлетворения существующего потенциального спроса.