Систематизация факторов внешней среды

Факторы и параметры внешней среды	Вероятность проявления	Характер воздействия	Сила воздействия
Экономические факторы
1. Рост спроса на 10%	Средняя (0.6)	+	Сильное (3)
Увеличение цен на сырьё на 5% …..	Высокая (0.8)	─	Умеренное (2)
Факторы конкуренции
1. Снижение издержек у ближайшего конкурента	Низкая (0.25)	─	Слабое (1)
2. Дифференциация продукции конкурентом …..	Высокая (0.75)	─	Сильное (3)
Технологические факторы
1. Появление более совершенных комплектующих	Средняя (0.5)	+	Сильное (3)
....	...	...	...

По результатам анализа выделяются опасные для фирмы факторы внешней среды (факторы, имеющие отрицательный характер воздействия) и факторы, предоставляющие возможности для развития фирмы (факторы, имеющие положительный характер воздействия). Факторы внешней среды, имеющие низкую вероятность проявления и слабое воздействие на фирму (оценивается по абсолютной величине произведения вероятности проявления на силу воздействия), из дальнейшего рассмотрения можно исключить. 2. Проводится систематизация факторов внутренней среды фирмы по признакам: сильные стороны деятельности фирмы и слабые стороны. 3. Из систематизированных аналитических данных о факторах внешней и внутренней среды заполняются стратегические поля «сильные стороны», «слабые стороны», «возможности», «угрозы» SWOT- матрицы . Проведенный на этапе 3 анализ позволяет перейти к следующему этапу, намечающему пути развития организаций.

Swot- матрица

Факторы внутренней среды	Факторы внешней среды
	Возможности: 1. Рост спроса 2. Появление более совершенных комплектующих ........	Опасности: 1. Увеличение цен на сырьё 2. Дифференциация продукции конкурентом ........
Сильные стороны: 1. Возможность расширения сферы деятельности (получение новых лицензий) 2. Возможность увеличения производственных мощностей ....	СиВ. Увеличить объемы производства Повысить качество и конкурентоспособность продукции ....	СиО. Увеличить цены, но менее чем рост конкурентоспособности Использовать стратегию дифференциации продукции....
Слабые стороны: 1. Высокие темпы старения оборудования и технологий 2. Медленное освоение новых технологий .....	СЛиВ. Заключить договор на поставку новой производственной линии на условиях «под ключ» ....	СЛиО. Использовать новые ресурсосберегающие технологии Разработать новый ассортимент продукции

24.Типовые маркетинговые стратегии: снижения себестоимости, дифференциации товара. Стратегия снижения себестоимости продукции (стратегия ценового лидерства). Используется при реализации привлекательных возможностей со старым продуктом на старом рынке. Фирма ориентируется на выпуск качественных изделий массового спроса, но с наименьшей себестоимостью и, следовательно, ценой. а) Достоинства стратегии: дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли, увеличение входного барьера в отрасль, увеличение резервов стабилизации цены при повышении цен на сырье, комплектующие и т.д., вытеснение товаров-заменителей. б) Необходимые внешние условия: спрос должен быть эластичным, конкуренция в отрасли преимущественно ценовая, нет возможностей для дифференциации продукции. в) Сильные стороны фирмы: предприятие должно иметь широкий доступ к дешевым ресурсам и/или высокий уровень используемых технологий, жесткая система учета и текущей отчетности, оптовая реализация продукции, ориентация маркетинга на комбинированный рынок. Стратегия часто используется лидерами отрасли. г) Дестабилизирующие факторы и опасности во внешней среде: технологические нововведения – появление новых технологий, приводящие к росту производительности и снижению издержек у конкурентов, из-за чего стратегия фирмы становится неэффективной. Стратегия дифференциации продукции. Дифференциация — это выпуск продукции, отличной от типовой и пользующейся ограниченным спросом у определенной группы покупателей. а) Конкурентные преимущества: дополнительная прибыль за счет предпочтений определенной группы потребителей, ужесточение входного барьера в отрасль за счет сформировавшихся предпочтений к дифференцированной продукции компании. б) Необходимые рыночные возможности во внешней среде: должны существовать способы дифференциации товара, дифференциация должна цениться потребителями, конкуренция должна быть неценовая, немногие предприятия отрасли должны использовать эту стратегию. в) Требования к организации производства и управления наличие гибкого производства, высокий уровень конструкторской подготовки производства (, мощная маркетинговая служба , розничная или мелкооптовая реализация изделий. г) Дестабилизирующие факторы (опасности во внешней среде, которые надо отслеживать): высокие издержки на дифференциацию; повышение цен на дифференцированную продукцию и уменьшение спроса на нее; чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает чувствовать эффект от дифференциации, копирование конкурентами характеристик дифференцированной продукции фирмы.