Тема 12. Маркетинговая ценовая стратегия

Цель занятия – сформировать навыки разработки и реализации маркетинговой ценовой стратегии, использования на практике психологических аспектов ценообразования.

Опрос по основным вопросам темы:

1. Основные этапы разработки маркетинговой ценовой стратегии на предприятии.

2. Внешние факторы процесса воздействия на маркетинговое ценообразование.

3. Маркетинговые цели и методы ценообразования в маркетинге.

4. Выбор маркетинговой стратегии.

5. Рыночная корректировка цен: с ориентацией на спрос и политика скидок.

Выполнение практического задания. Составить калькуляцию изделия (костюм мужской).

Определить: - себестоимость изделия; - отпускную цену изделия; - розничную цену изделия, при условии, что товар поступает в розничную торговую сеть через посредника (оптовую базу), оптовая надбавка – 8 % к отпускной цене, торговая надбавка – 20 % к цене закупки.

Расчет стоимости сырья и материалов произвести по приведенным данным.

Наименование сырья и основных материалов	Норма расхода, м2	Цена 1 м2, руб.	Сумма, руб.
Ткань верхняя	4,05	4500
Подкладка шелковая	1,83	990
Подкладка х/б	1,77	700
Фурнитура			1210
Плечики			760
Корсажная тесьма			930
Возвратные отходы			840

Основная зарплата производственных рабочих – 6000 руб.

Дополнительная зарплата производственных рабочих – 20 % от основной зарплаты.

Отчисления от фонда оплаты труда (рассчитать).

Накладные расходы – 60 % от основной зарплаты производственных рабочих.

Внепроизводственные расходы – 0,2 % от производственной себестоимости.

Прибыль – 20 % от полной себестоимости изделия.

Литература: 1, 2, 3, 6

Тема 13. Маркетинговая сбытовая стратегия

Цель занятия – сформировать навыки по разработке и реализации на практике сбытовой стратегии, проектированию каналов сбыта, выбору методов сбыта и посредников, организации системы сервиса на предприятии.

Опрос по основным вопросам темы:

1. Сущность маркетинговой сбытовой стратегии и этапы ее формирования.

2. Каналы и методы сбыта продукции.

3. Организация сервиса на предприятии.

Выполнение практического задания. Обоснование применяемой маркетинговой сбытовой стратегии на предприятии с учетом его рыночных возможностей (выбор сферы деятельности и предприятия производится студентом самостоятельно).

Литература: 1, 2, 3, 6

Тема 14. Маркетинговая коммуникационная стратегия

Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть механизмом разработки и реализации маркетинговой коммуникационной стратегии предприятия

Решение задач по определению эффективности связей с общественностью, личных продаж, стимулированию сбыта на основании результатов маркетинговых исследований.

Работа с ситуациями по организации и проведению рекламных кампаний, исследованию и оценки их экономической эффективности и психологической эффективности средств рекламного воздействия. Коррекция составляющих коммуникационного комплекса по результатам маркетинговых исследований.

Литература: 1, 2, 3, 6