- •Теория и практика разработки и принятия управленческих решений
- •Утверждено и рекомендовано решением
- •В качестве учебной программы
- •Содержание
- •Тема 1. Процесс разработки и принятия управленческих решений (ур)
- •1. Планирование
- •2. Организация деятельности
- •3. Мотивация
- •4. Контроль
- •I. Диагностика проблемы
- •II. Формулировка ограничений и критериев принятия управленческих решений
- •III. Определение альтернатив
- •IV. Оценка альтернатив
- •V. Выбор альтернативы
- •VI. Реализация и контроль выполнения решений
- •Тема 2. Особенности разработки и принятия решений в группе
- •Тема 3. Цели деятельности и решения по
- •I этап. Определение целей контрагентов.
- •II этап. Определение приоритетности целей для контрагентов.
- •III этап. Выделение интересов контрагентов с различным уровнем приоритетности
- •IV этап. Разработка управленческих решений по гармонизации выделенных интересов
- •V этап. Проверка сбалансированности интересов и корректировка решений
- •Тема 4. Методы комплексного анализа
- •I. Профиль фирмы
- •II. Анализ внешней и внутренней среды бизнеса
- •1. Производство
- •2. Маркетинг
- •3. Менеджмент
- •III. Сильные и слабые стороны деятельности предприятий
- •5. Коммуникационно-политический потенциал:
- •6. Рыночные позиции предприятия
- •7. Финансовые показатели
- •Тема 5. Принятие решений в условиях неполной и неточной информации
- •Список рекомендуемой литературы по курсу
VI. Реализация и контроль выполнения решений
Важное условие - признание коллективом. Для этого необходимо убеждать и привлекать людей к принятию управленческих решений. Практика показывает, что в случае, если коллектив в какой-то мере участвовал в подготовке варианта, считает его "своим", сопротивление ходу его реализации значительно снижается.
Затем начинается следующая фаза рассматриваемого этапа - контроль за ходом реализации, т.е. установление обратной связи для изучения соответствия фактических результатов с ожидавшимися.
Примечания:
При практическом использовании этапы необязательно проходят в приведенной очередности, возможны срывы, перескакивания, возвраты, сцепления, перекрытия и запараллеливание;
Чем сложнее принимаемое управленческое решение, тем, как правило, более многоэтапным и индивидуальным оказывается процесс его разработки и принятия;
Практика показывает следующие наиболее распространенные ошибки при процессе разработки УР:
исходно предпочтение оказывается одной альтернативе, остальные вне зависимости от их качества встречают сопротивление;
руководители придерживают выбранного решения, даже если процесс реализации показывает их ошибочность;
рискованные решения в основном вызываются нежеланием сбора дополнительной информации и привычкой к чисто интуитивным методам;
наибольшее моральное сопротивление оказывается срочным и точным решениям, особенно, если есть удовлетворительные по своим качествам варианты.
Воздействие личности на процесс разработки и принятия управленческого решения. В соответствии с концепцией нерациональных решений, на их выбор оказывают влияние не только цели объекта управления, но и собственные интересы ЛПР. Помимо этого оказывается, что и ход, и результаты абсолютно всех этапов разработки и принятия УР в значительной мере зависят от личности того, или тех, кто участвовал в их подготовке. Действительно, руководители по-разному реагируют на существование и серьезность проблемы и диагностируют ее. Это, в частности, зависит от места работы, должности, опыта, личных пристрастий, сложившихся в коллективе отношений. Каждое решение характеризуется определенным уровнем фантазии, творчества, интеллекта и осмотрительности и т.д.
Попробуем проанализировать влияние личности на разрабатываемые управленческие решения, следуя логике рассмотренной выше, т.е. по этапам процесса их разработки и принятия. Для облегчения восприятия проиллюстрируем это литературным примером из романа "Двенадцать стульев", сравнивая процессы разработки и принятия решений отца Федора и Остапа Бендера.
Система целей
При разработке и принятии УР менеджер должен прежде всего реализовывать цели фирмы. В силу того, что их много и их реализация требует одних и тех же объективно лимитированных ресурсов, неизбежность конфликта между ними очевидна. Кроме того, разные группы на предприятии имеют не совсем совпадающие интересы. Таким образом, индивидуальность менеджера проявляется прежде всего в том, каковы его приоритеты по различным направлениям целей, а также, насколько он управляем и влияем.
Нельзя забывать и о существовании собственных интересов менеджера. Система целей любой личности, включающая как их перечень, так и приоритеты, наверное, является не менее индивидуальной, чем рисунок глазной сетчатки. Соответственно, даже их частичная реализация, отражение в принимаемых решениях делает последние абсолютно неповторимыми.
Системы целей
|
Отец Федор |
Остап |
Миссия |
Беззаботная, обеспеченная, достойная жизнь |
Жизнь, полная веселья и приключений, стремление к самовыражению |
Система целей |
Свечной заводик в Самаре Основной и оборотный капитал Проекты |
Деньги - лишь средство (нежелание избавиться от Кисы - "с ним веселее", отказ от решений, если с ними связан "низкий сорт, нечистая работа") |
Цели-средства |
Мыло Кролики Домашние обеды 12 стульев |
Огромное количество разных проектов |
При реализации большинства решений неизбежно их столкновение с интересами различных контрагентов. Первым принципиальным моментом в этом плане становится то, насколько менеджер способен понять систему их целей. Это во многом определяет возможные методы согласования интересов. Так, если он видит у противника лишь одну цель, то может искать компромисс только в смысле "дележки". Основными стратегиями являются максимизация своего выигрыша или минимизация проигрыша (стратегии максимина и минимакса).
Стратегии
|
Отец Федор |
Остап |
Цели окружающих |
Моноцель - деньги |
Множественный характер целей у окружающих (мадам Грицацуева - марьяжный король, любовь; Эллочка - тщеславие, "красота!"...) |
Стратегия согласования интересов |
"Выигрыш - проигрыш" (1-й стул "брал", пиная ботинком Воробьянинова). Нежелание идти на компромисс |
"Выигрыш - выигрыш" (дворник Тихон получает бутылку за информацию о стульях) |
Техника согласования интересов |
Обман, силовое давление, использование денег. Неумение заставить (попытка аккуратно постучать при отъезде на Катерину Александровну) |
Компромисс на договорной основе в зависимости от ситуации (динамика процента концессионеров) Умение внушить страх, уважение, чувство зависимости |
Если же ЛПР воспринимает систему целей контрагентов во всем ее многообразии, а иногда даже более детально и точно, чем они сами ее для себя сформулировали, у него появляются большие возможности для маневра.
Важным моментом оказывается и готовность ЛПР идти на компромисс, а также сама техника согласования интересов.
Методы формирования идей решений
Методы формирования идей решений в порядке возрастания степени их новизны можно разбить на:
заимствование;
заимствование с адаптацией, т.е. готовое решение несколько корректируется с целью его большего соответствия ситуации. Важным является то, сколько логических переходов или изменений было сделано при их доработке;
аналогий, когда анализируется решение из абсолютно иной сферы деятельности, выявляются его основные принципы и на их основе строится решение в требуемой области;
качественно новые решения.
Необходимо отметить, что степень новизны решения напрямую не связаны с их эффективностью. История знает множество открытий, не требовавших серьезных затрат, но приведшей к значительному развитию науки и техники. С другой стороны, если бы тривиальное заимствование было неэффективно, промышленный шпионаж не был бы так распространен.
Велика и роль интуиции при разработке решений, которая присуща людям в разной мере.
Интуиция
|
Отец Федор |
Остап |
Методы формирования идей решений |
заимствование (мыло: соседи - кооператив "Плуг и молот"; кролики - вычитал, сокровища мадам Петуховой - тайна исповеди)
тривиальные (одношаговые) решения (Обеды: кроликов не покупают - надо есть; самим не справиться - надо привлекать других; скорняжное производство: кроликов много - много отходов - можно использовать) |
метод аналогий (картина "Большевики пишут письмо Чемберлену")
качественно новые решения (развитие региона за счет спорта - "Клуб четырех коней" при том, что Остап не умел играть в шахматы) |
Особенности методов оценки вариантов решений
Одним из важнейших моментов, на которые сильно влияет личность ЛПР, является то, каким образом проводится анализ ситуации в целом для последующего определения адекватности разрабатываемых мер. Кроме того, только от ЛПР зависит, сколько вариантов решений он сформирует, что во многом определит качество окончательного варианта. Несомненно, что личностной чертой является и выбор степени проработанности проектов, в частности, состава и объема необходимых ресурсов, а также учет возможного проявления риска и готовность к нему.
Особенности методов оценки вариантов решений
|
Отец Федор |
Остап |
Анализ ситуации |
Практически отсутствует (Покупка 12 стульев у инженера Брунса в ситуации, когда один стул уже был "взят" вместе с Воробьяниновым, расцветка обивки не совпадает) |
Трезвый анализ ситуации в целом (После рассказа Кисы о сокровищах "бриллиантовый дым стлался по комнате", реакция Остапа - "наплюйте на это слюной!") Анализ сильных и слабых сторон, построение стратегии на базе такого анализа |
Наличие альтернатив |
Безальтернативные проекты |
Многовариантность решений (при первом появлении Остапа он размышляет, браться ли за написание картины или выбрать карьеру многоженца) |
Степень проработанности проектов |
Низкий уровень проработки проектов (постоянные просьбы к жене о деньгах) |
Оценка необходимых ресурсов ("дивный серый в яблоках костюм" для амплуа многоженца) |
Риск |
Нежелание рисковать Отсутствие оценки рисков |
готовность и любовь к риску
оценка источников риска, уменьшение возможности их проявления и последствий (этичность представления Чичерина голым по пояс в условиях 1927 г.) |
Процесс реализации решений
Каждый руководитель, встречаясь с необходимость разработки УР, должен определить, в какой мере он выполняет сам, а в какой - перекладывает на подчиненных. Однако, как и в предыдущем случае, говорить о том, какой вариант предпочтительнее в конкретной ситуации, нельзя. На итоговый результат сильное влияние окажут не только пристрастие руководителя к централизации или делегированию, но и компетентность, причем как его собственная, так и всего коллектива. Компетентность менеджера здесь понимается в широком смысле, т.е. не только как знания и умения в соответствующей области, но и как умение грамотно делегировать решения, определяя цели, задачи, права и обязанности, методы и формы контроля, учитывая при этом реальные возможности исполнителей. Кроме того, огромное значение оказывает и способность ЛПР адекватно и быстро реагировать на отклонения процесса реализации решения от запланированного хода.
Процесс реализации решений
|
Практическое занятие 1. Тест «Этапы разработки и реализации сложного технического проекта»
Задания:
Самостоятельно определить очередность этапов разработки и реализации сложного технического проекта (первая колонка);
Небольшими группами (по 3-5 человек) совместно разработать коллективное решение о порядке реализации проекта (вторая колонка);
Заполнить третью колонку - "Ранг консультантов", использовав примерно верные ответы, выданные преподавателем;
Определить качество индивидуального, группового и среднего по группе решения, подсчитав их суммарные отклонения от ранга консультантов (по модулю).
|
Вид деятельности |
Индив. Ранг (1) |
Групп. Ранг (2) |
Ранг конс. (3) |
|(1)-(3)| |
|(2)-(3)| |
A |
Подбор конкретных специалистов для выполнения соответствующих обязанностей |
|
|
|
|
|
B |
Контроль наличия отклонений относительно запланированных результатов |
|
|
|
|
|
C |
Формулировка требований к различным должностным обязанностям, необходимым для выполнения проекта |
|
|
|
|
|
D |
Разработка приоритетов и последовательности отдельных этапов проекта, его временного графика |
|
|
|
|
|
E |
Проработка альтернативных вариантов реализации проекта |
|
|
|
|
|
F |
Ознакомление исполнителей с выбранным вариантом плана |
|
|
|
|
|
G |
Назначение ответственных с определением степени самостоятельности их управленческих и финансовых решений |
|
|
|
|
|
H |
Определение целей проекта и желаемых конечных результатов |
|
|
|
|
|
I |
Обучение (переобучение) персонала в соответствии с новыми задачами (в случае необходимости) |
|
|
|
|
|
J |
Сбор и анализ релевантной информации по проекту |
|
|
|
|
|
K |
Определение требований к новым должностям |
|
|
|
|
|
L |
Проведение необходимой корректировки хода выполнения проекта |
|
|
|
|
|
M |
Текущая координация хода реализации проекта |
|
|
|
|
|
N |
Распределение ресурсов (финансовых, трудовых, материальных и т.д.) по различным подразделениям и ходу реализации проекта |
|
|
|
|
|
O |
Контроль индивидуальной производительности труда по сравнению со стандартами и запланированным уровнем |
|
|
|
|
|
P |
Формирование прогноза относительно возможных негативных воздействий |
|
|
|
|
|
Q |
Разработка мер по повышению индивидуальной производительности и увеличению мотивации исполнителей |
|
|
|
|
|
R |
Определение порядка взаимодействия и меры ответственности для новых должностей |
|
|
|
|
|
S |
Разработка основных мероприятий и этапов реализации проекта |
|
|
|
|
|
T |
Определение частоты и способов измерения степени реализации проекта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всего |
|
|
Ключи к тесту "Этапы разработки и реализации сложного технического проекта": 13, 17, 8, 6, 4, 19, 10, 2, 14, 1, 11, 20, 16, 12, 18, 3, 15, 9, 5, 7.
Контрольные вопросы по теме 1
Понятие управленческих решений.
Основные признаки решения и требования к нему.
Отличительные особенности управленческих решений.
Основные проблемы при разработке и принятии управленческих решений.
Факторы, учитываемые при выборе степени формализации решения.
Механизм принятия решения со слабой структурой.
Механизм принятия решения с четко выраженной структурой.
Состав основных управленческих решений для высшего уровня управления предприятием.
Обязательные УР высшего управленческого состава фирмы.
Обоснование необходимости описания разработки и принятия УР, как процесса.
Основные этапы процесса разработки и принятия решений.
Возможные определения понятия "проблема" и связанные с ней виды управления.
Причины сложности определения проблемы и стадии этого процесса.
Методы формирования идей решений в зависимости от степени их новизны.
Список литературы к теме 1.
Венделин А. Г. Подготовка и принятие управленческого решения. М.: Экономика, 1977.
Голубков Е.П. Какое принять решение. М.: Экономика, 1990.
Евланов Л.Г. Теория и практика принятия решений. М.: Экономика, 1984.
Иванов А.И. Малявина А.В. Разработка управленческих решений - М.: 2001
Карданская Н.Л. Основы управленческих решений: Учебное пособие. – М.: Русская Деловая Литература, 1998.
Ларичев О.И. Теория и методы принятия решений. М.: Логис, 2002.
Литвак Б.Г. Управленческие решения. М: Тандем, 1998.
Лафта Дж.К. Управленческие решения: Учебное пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.
Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. М.: Дело, 2002.
Основы менеджмента / Под ред. А.А.Радугина. М: Центр, 1998.
Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.