29. Кому и чему подражают люди?

Условия имитации поведения:

1. Подражание тому, кого положительно подкрепляют. Самым сильным подкреплением являются человеческие отношения.

2. Эксперимент а) подражают тому, кто сам является положительным подкреплением ( кто симпатичен или тот кто доступен) б)подражают тому кто положительно подкрепляет (хвалит)

Предмет подражания:

1. Инструментальное подражание (подраж-е действием, поведением)-мужчины

2. эмоциональное (псих состояние) – женщины

3. Когнитивное подражание (подр-е идеям, взглядам, убеждениям) – образованные люди.

4. лЮди старшего возраста подражают правилам поведения , традициям) от13-25 скорее будут подражание личности; от 25-35 –менее , они более самодостаточные.

25. Расскажите о модели поведения коммуникатора, осуществляющего

внушение большой группе людей.

1. Правило демонстрации силы, каналы невербальной коммуникации (взгляд, голос, поза. Для демонстрации силы нужен длительный прямой взгляд.

2. Правило: запрет на ответы, на реакцию аудитории, коммуникатор не реагирует не на положител ни на отриц реакцию аудитории.

3. Правило: отличное знание текста сообщений, без бумажки общается с аудиторией.

4 . Форма сообщения коммуникатора в рамках внушающей коммуникации зависит от эмоц состояния аудитории, поэтому коммуникатор может передавать ту эмоцию, которую испытывает ауд-я. Можно использ-ть такой тип если ауд-я спокойна и не испытывает каких-либо сильных эмоций.

Коммуникатор «Лев»: Цель - расшевелить ауд-ю. Этот человек холодный, уверенный в себе, но при этом он говорит раздражающие и шокирующие вещи.

Коммуникатор «Лис»: аудитория возбуждена нервозна и демонстрирует тревогу или озлобленность. Этот человек - агрессивен, склонен к риторическим приемам, театральным жестам. (Жириновский, программа максимум).

4. Призывы во внушающем сообщении должны быть краткими, очень простыми и казаться легко выполнимыми.

26. Расскажите о подпороговом воздействии.

Подпороговое воздействие – это воздействие на психику чела такими стимулами, о которых он не может дать сознательного отчета. Это частный случай внушения.

Подпогоровые стимулы: 1) П. с. влияют на суждение зрителей даже если они наложены на другой осознаваемый стимульный материал.

2) Под-е ст-лы влияют на общие реакции индивидов, например, могут задавать эмоциональное отношение к предмету, объективно не связанные с этим стимулами.

3) Т. е. могут влиять не поведение чела (надсознательные)

Сравнивая возможность подпороговых стимулов, включенных в телесообщение, радиовещание, печатн, можно обнаруживать что наиболее внимательный явл-ся подпороговый визуальный ряд. Печатн СМИ – низкая вероятность влияния.

32. Дайте определение и расскажите об особенностях убеждения. В чем отличие убеждения от внушения?

Убеждение - это воздействие на психику чела, основанное на использовании аргументов и логики.

Убеждение как процесс:

1. Использование аргументов, кот автоматически приводят нас к выводам. Идеям( по средствам логики). 2)мы сопоставляем выводы с нашим жизненным опытом.( имеющейся информацией).

Цель убеждения:- это рациональная сфера психики чела.

Направлено на формирование, изменение или сохранение установок индивидов.

Сущ-ет соц-я устанока: совокупность 3-х частей. А) знание, суждение об объекте. Б) Отношение к нему. В) Действие, направленное на объект.

Средство уб-я: Прямые аргументы (рациональные) или косвенные.

Эффект убеждения: может быть достигнут только при выполнении нескольких условий: а) Достаточное кол-во времени, б) заинтересованность ауд-рии в вопросе, в) Убежд-е может состояться, если у ауд-рии есть возможность воспринимать и обработать полученную инфу, г) Сравнительное сходное понимание аргументов и тезисов коммуникаторами и аудитории.

Виды аудитории: 1. Прямое убеждение – это воздействие на психику чела, основанное на использовании рациональных, связанных логически аргументов. Оно требует большего времени и более прочное.

2. Косвенное уб-е – основано на использовании факторов, отвлекающих на себя внимание аудитории, но создающих иллюзию убедительности. Косвенные переменные: а) Характеристики оратора: кредитность, привлекательность б) хар-ки убеждающего сообщения: эмоциональность, полнота, порядок в ряду сообщения. в) характеристики аудитории.