3. Функции оптовой торговли на потребительском рынке.

Важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле. Преобразуя производственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организации тем самым способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.

Целями развития оптовой торговли должны стать:

— создание развитой структуры каналов товародвижения;

— поддержание необходимой интенсивности товаропотоков;

— формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения.

В рыночно ориентированной системе хозяйственных отношений изменяются и функции оптовой торговли. Так, по отношению к оптовым покупателям ее функции должны сводиться к:

- оценке потребительского спроса;

- преобразованию производственного ассортимента в торговый;

- накоплению и хранению товарных запасов;

- доставка товаров;

- кредитованию

- информационному и консалтинговому обслуживанию.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам товаров должны состоять в следующем:

концентрация коммерческой деятельности;

- поддержка процесса перехода прав собственности на товар;

- инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

- минимизация коммерческого риска;

- маркетинговое обслуживание.

4. Современные технологии в обслуживании оптовых покупателей.

Связанные с оптовой продажей товаров методы и операции составляют значительную часть текущей коммерческой деятельности оптовых фирм. Эта деятельность направлена на выполнение оптовыми фирмами одной из главных функций оптовой торговли, а именно организацию товароснабжения предприятий розничной торговли. При этом немаловажное значение имеет расчет и выбор наиболее эффективной, рациональной и грамотной формы товародвижения.

Складская форма товародвижения подразумевает оптовую продажу товаров со складов. Это позволяет выполнять предварительную подсортировку имеющихся товаров и предлагать товары оптовым покупателям в необходимом ассортименте (в основном - предприятиям розничной торговли разных типов). Самыми массовыми методами и операциями оптовой продажи товаров непосредственно со складов можно признать продажу товаров:

- с личной отсортировкой и отборкой покупателем;

- по заявкам в письменной, устной (телефонной), через интернет-сайты и прочим видам заказов;

- через коммивояжеров (разъездных товароведов) и мобильные выставки товарных образцов;

- через автоматизированные склады поставщика (продавца).

Мобильные стенд комнаты товарных образцов - это специально оборудованные автомобили, которые укомплектованы достаточным ассортиментом товарных образцов, имеют альбомы и каталоги всех предлагаемых групп товаров. За мобильную стенд-комнату товарных образцов отвечает конкретный товаровед. В его обязанности входят следующие операции:

- знакомство ответственных работников розничных магазинов с предлагаемыми образцами товаров;

- консультирование;

- оказание им всемерной помощи в выборе необходимых для розницы товаров;

- официальный прием заявок на завоз товаров.