Характеристика каналов распределения

 

ГМС (горизонтальные схемы)	ВМС (вертикальные схемы или сетевой маркетинг)
        Каналы распределения – несколько независимых продавцов;                 Отношения между участниками канала – соперничество или конкуренция;         Контроль над клиентами и каналом отсутствует.	        Состоят из производителя и одного или нескольких оптовых торговцев и действует как единая система. Один из членов канала либо является владельцем остальных, либо представляет им торговые привилегии.         Отношения в канале характеризуются как сотрудничество;         Контроль за поведением канала и клиентами сохраняется.

Вертикальные маркетинговые схемы распределения

1. 1.    Корпоративные ВМС. В рамках корпоративной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в ведении одной компании.

2. 2.    Договорные ВМС. Состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и (или) больших коммерческих результатов.

Договорные ВМС часто объединяют малый и крупный бизнес и бывают трех типов:

•       добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков- это сети магазинов независимых розничных торговцев. Такие объединения создаются оптовиками для того, чтобы помочь розничным торговцам успешно конкурировать с разветвленными сетями магазинов крупных организаций;

•       кооперативы розничных торговцев- объединения розничных торговцев, которые создают совместные предприятия, чтобы осуществлять оптовые закупки, а иногда и производство товаров;

•       организации держателей прав. Участник канала – владелец прав может объединить в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения.

3. 3.    Управляемые ВМС. Координируют последовательные этапы производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

Многоканальные маркетинговые системы используются фирмами для охвата одних и тех же или разных рынков. Например, корпорация продает крупные электробытовые приборы, используя независимых дилеров (торгующих в розницу) и крупных подрядчиков (занимающихся жилищным строительством).

Горизонтальные схемы распределения характеризуются числом уровней канала.

Уровень канала распределения – любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Как производитель, так и конечный потребитель входят в состав любого канала, поскольку выполняют определенную работу.

Протяженность канала обозначим по числу имеющихся в нем промежуточных уровней:

•        Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Существует три основных способа прямой продажи: торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины (см.схему).

 

 

 

 

•        Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер (см.схему).

 

 

 

 

•        Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, а на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры (см.схему).

 

 

 

•        Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Здесь появляется еще мелкий оптовый торговец. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают (см.схему).

 

 

 

 

Товародвижение осуществляется с помощью каналов распределения.

Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от места происхождения к местам использования.

Целью товародвижения является доставка нужных товаров в нужные места в нужное время с минимальными издержками