- •Вопросы для экзамена
- •Понятие маркетинга. Нужды и потребности, мотив, спрос.
- •Товар, его определение, виды товаров.
- •3)Обмен и сделка, виды сделок, условия сделки.
- •4)Развитие концепции маркетинга. (в билетах по каждой концепции)
- •5)Становление централизованного обмена. Виды рынков. Рынок продавца, рынок покупателя, их особенности.
- •6)Цели системы маркетинга, принципы, функции маркетинга, инструмент км
- •7)Системы организации службы маркетинга. (в билетах по каждой структуре)
- •8) Понятие маркетинговой среды фирмы, основные факторы микросреды функционирования фирмы.
- •1.Внутренняя среда фирмы
- •3. Конкуренты
- •4. Клиенты
- •5. Маркетинговые посредники
- •6. Контактные аудитории
- •9)Основные факторы макросреды функционирования фирмы. (в билетах по каждому фактору)
- •1. Демографическая среда
- •2. Экономическая среда
- •3. Природная среда
- •4. Научно-техническая среда
- •5.Политическая среда
- •6. Социально-культурная среда
- •Потребительский рынок. Модель покупательского поведения на рынке потребителей.
- •Социальное положение. Почти в каждом обществе существуют различные общественные классы, которые можно определить следующим образом:
- •Социальные факторы
- •Психологические факторы
- •Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке.
- •Промышленный маркетинг. Виды ситуаций совершения закупок.
- •Выявление проблем, структурирование. Цели ми.
- •Концепция исследования.
- •Информация: первичная и вторичная информация, количественная и качественная
- •Методы сбора маркетинговой информации
- •Виды интервью
- •План сбора информации. Методы исследования: наблюдение, опрос
- •План сбора информации. Методы исследования: эксперимент, панель
- •Целевой маркетинг
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Товарная политика фирмы.
- •Товар. Уровни товара. Основные виды классификации товаров.
- •Решение об использовании марок. Марка. Марочное название. Марочный знак.
- •Решение относительно упаковки товара. Факторы, влияющие на расширение использования упаковки.
- •Товарный ассортимент. Товарная единица. Товарная номенклатура.
- •Стратегия разработки новых товаров. Основные этапы разработки товара-новинки.
- •Подход к этапам жизненного цикла товара. (в билетах по каждому этапу жц)
- •Каналы распределения. Функции канала распределения. Виды канала.
- •Характеристика каналов распределения
- •Этапы разработки эффективной коммуникации. Элементы коммуникационной модели.
- •Реклама. Виды рекламы. Основные решения в сфере рекламы.
- •Возможные цели рекламы
- •Процесс разработки рекламной программы. (по каждому этапу отдельный вопрос)
- •Возможные цели рекламы
- •Стимулирование сбыта. Постановка задачи стимулирования сбыта. Выбор средств стимулирования сбыта.
- •Характеристика основных видов стимулирования сбыта
- •Стимулирование сбыта. Разработка программы стимулирования сбыта. Оценка результатов программы.
- •Личные продажи (по каждому этапу отдельный вопрос)
Виды интервью
Наименование |
Сущность |
Преимущества |
Недостатки |
|
Интервью по телефону |
Метод быстрого сбора информации в ходе беседы интервьюера с опрашиваемым по телефону |
|
|
|
Личное интервью
|
Индивидуальное интервью |
Предполагает посещение людей на дому или по месту работы, или встречу с ними на улице |
|
|
Групповое интервью |
Заключается в приглашении 6-10 человек на несколько часов для беседы со специально подготовленным интервьюером |
ПАНЕЛЬНЫЙ МЕТОД ИССЛЕДОВАНИЯ
Основные признаки панели:
-
постоянство предмета и темы исследований;
-
сбор данных осуществляется непрерывно (ведение дневников) или через определенные промежутки времени;
-
постоянная совокупность объектов исследования.
Виды панели представлены на рисунке 5.
Рис.5. Виды панели
Основные преимущества панели в сравнении с одноразовыми опросами заключаются в следующем:
-
- возможность сравнения результатов;
-
- возможность установления тенденций, закономерностей;
-
- обеспечение более высокой репрезентативности выборам.
Основные недостатки панели:
-
- сложность выбора объектов исследования;
-
- смертность панели (отказ от дальнейшего участия, смена места жительства, физическая смерть, переход в другую потребительскую категорию);
-
- «эффект» панели (участники, осознавая контроль, могут менять привычный образ поведения).
ЭКСПЕРИМЕНТ
Экспериментом называется манипулирование независимыми переменными с целью определения степени их влияния на зависимые переменные при сохранении контроля за влиянием других, не изучаемых параметров. Независимые переменные могут меняться по усмотрению экспериментатора (цены, затраты на рекламу и т.д.), в то время как зависимые переменные практически не находятся в сфере его непосредственного управления (объем продаж, показатель рыночной доли).
Выделяют два типа экспериментов: полевой и лабораторный.
Полевые эксперименты проводятся в реальных условиях: магазинах, на дому у потребителей и т.д.
При проведении лабораторных экспериментов соблюдаются определенные искусственные условия с целью исключить влияние побочных факторов. Данные эксперименты требуют меньше времени для своей реализации и являются более дешевыми по сравнению с полевыми.
ИМИТАЦИОННОЕ МОДЕЛИРОВАНИЕ
Имитационное моделирование заключается в построении математической, графической или иной модели контролируемых и неконтролируемых факторов, определяющих стратегию и тактику предприятия и в последующих экспериментах на модели с целью изучения влияния изменения этих факторов на объект исследования.
Наиболее широко применяется моделирование, обобщающее, объясняющее и прогнозирующее поведение потребителей.
К наиболее известным моделям покупательского поведения относятся:
-
стохастические (вероятностные), которые основываются на предположении, что предыдущие, и особенно последняя, покупки определяют будущее поведение потребителя на рынке;
-
линейно-экспериментальные, отличаются формальной математической структурой и отражают тенденции поведения потребителей относительно отдельных товаров. Применяются для моделирования потенциального спроса на конкретные товары. Эти модели носят описательный характер и представляют собой обобщение движения спроса населения на всем рынке;
-
модели переработки информации строятся на предположении о том, что покупатель постоянно получает информацию из многих источников, не перерабатывает ее и принимает решения о выборе того или иного товара.