- •Охарактеризуйте этапы эволюции теории и практики маркетинга (обязательно читать 7-10 стр. Методички!!!)
- •1 Этап – сбытовой маркетинг
- •2 Этап – рыночный маркетинг (или маркетинг потребителя)
- •3 Этап – интегрированный (традиционный) маркетинг
- •4 Этап – маркетинг партнерских отношений (мпо)
- •В чем сущность концепции маркетинга, ориентированного на стоимость?
- •В чем сущность концепции маркетинга партнерских отношений?
- •Какова роль маркетинга в достижении рыночных целей компании?
- •Каковы особенности и условия применения маркетинга в России?
- •Назовите и раскройте содержание основных функций маркетинга.
- •Раскройте сущность процесса сегментации рынка, охарактеризуйте этапы целевого маркетинга ( стр 15)
- •Есть ли специфика в сегментации потребителей товаров индивидуального пользования, товаров промышленного назначения, услуг, в чем она выражается (стр 16-17)
- •Какие методы сегментирования используются, в чем их особенности.
- •Какие критерии используются при выборе целевых сегментов рынка?
- •Какие факторы влияют на выбор стратегии концентрированного, дифференцированного и недифференцированного маркетинга.
- •Каковы цель, сущность и стратегии позиционирования товаров на рынке.
- •Охарактеризуйте этапы исследования поведения покупателей на рынке, покажите задачи маркетинга для каждого этапа исследования.
- •Что такое «рыночная ниша», охарактеризуйте подходы к созданию рыночных ниш, приведите примеры
- •Раскройте содержание технологии изучения конкурентов. (стр 28)
- •Каковы характеристики первичной и вторичной маркетинговой информации?
- •Раскройте содержание программы сбора первичной маркетинговой информации (стр 33)
- •В чем особенности и для каких целей применяются методы наблюдения, эксперименты, опросы
- •Назовите и раскройте содержание этапов создания новых товаров
- •Чем понятие «удовлетворенность клиента» отличается от понятия «лояльность клиента»?
- •В чем сущность концепции жизненного цикла товара.
- •Каковы характеристики этапов жизненного цикла и маркетинговых стратегий для каждого этапа
- •Какие факторы влияют на выбор структуры каналов товародвижения.
- •Назовите современные тенденции в организации товаропроводящих сетей.
- •Дайте характеристику ценовым стратегиям и ценовой политики фирмы
- •Дайте характеристику инструментам коммуникационной политики фирмы.
- •Какие виды рекламы Вы знаете, каковы цели различных видов рекламы (стр 43-48, куча всего, но о целях ничего)
- •По составу целевой аудитории
- •По целевому воздействию
- •По функциям (1):
- •По функциям (2):
- •По широте распространения
- •4. По способу передачи
- •5. По способу исполнения
- •6. По методу воздействия
- •7. По способу обращения
- •Каковы цели, задачи и сферы действия «паблик рилейшнз» (стр 49- только задачи)
- •Каковы характеристики и особенности мероприятий по стимулированию сбыта (стр. 49-52, оттуда можно взять цели)
- •В чем вы видите преимущества фирм, занимающихся маркетинговым планированием. Раскройте содержание маркетингового планирования (стр 54)
- •Назовите факторы микросреды фирмы, дайте характеристику (стр 56)
- •Назовите факторы макросреды фирмы, дайте характеристику (стр 56)
- •1.Демографическая среда.
- •4. Природная среда.
- •Как формируется маркетинговый бюджет
- •Раскройте содержание разделов маркетингового плана – стратегического и операционного.
- •Каковы факторы создания фирмы, ориентированной на рынок (думаю, что этот вопрос есть в методичке стр. 8)
-
Что такое «рыночная ниша», охарактеризуйте подходы к созданию рыночных ниш, приведите примеры
Рыночная ниша – это более узкая группа покупателей, которые стремятся получить особый набор выгод. (емкость ниши <емкость сегмента)
Ниша рынка (от латинского "nidus" — гнездо) — представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей.
Ниша рынка характеризуется наличием следующих признаков:
-
высокоиндивидуализированные нужды и запросы потребителей, для удовлетворения которых необходим определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий и услуг);
-
небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
-
значительное ослабление конкуренции.
Ниша рынка образуется как бы "на стыке" двух или более сегментов различных рынков. Спрос здесь очень подвижный, изменения в нуждах и запросах потребителей осуществляются так быстро, что требуется очень высокая гибкость производства, чтобы их своевременно и быстро удовлетворять. Масштабы и условия хозяйствования в нише рынка делают его малопривлекательным не только для крупных предприятий и фирм, но и для мелких компаний-аутсайдеров (пока еще не занимающихся данным бизнесом). Если какая-то фирма заняла нишу рынка, для другой в этом бизнесе уже "не остается места", конкурировать становится бессмысленным, поскольку финансовые результаты не покрывают затрат. Поэтому пресс конкуренции в нише рынка значительно ослаблен.
Подходы к созданию рыночных ниш:
-
Целевой маркетинг - ориентация на устойчивую во времени, но очень небольшую по емкости часть рынка, которую крупные компании не могут или не хотят осваивать в полной мере (т.е. удовлетворять все запросы потребителей на этом рынке) и где пресс конкуренции длительное время ослаблен;
-
возникновения особой ситуации на рынке — определенного стечения условий и обстоятельств хозяйственной деятельности (например, в результате действий государственных органов власти), вызывающих появление уникальных нужд и запросов потребителей, которые не могут быть удовлетворены с помощью уже предлагаемых на рынке изделий и услуг;
-
вертикального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой вертикальной ниши рынка. Это поиск способов реализации одного продукта вместе с функционально (по потребительским свойствам) близкими продуктами для различных групп потребителей (на нескольких сегментах рынка одновременно);
-
горизонтального маркетинга, ориентированного на поиск так называемой горизонтальной ниши рынка. Данный подход предполагает постоянное расширение ассортимента изделий и услуг предприятия, ориентированных на один целевой сегмент рынка;
-
"кустового " ("пучкового ") маркетинга — определения ниши рынка путем формирования круга постоянных потребителей (так называемая фокусная группа), привлекаемых полным набором предлагаемых изделий и услуг, различного функционального (отраслевого) назначения, которые эти потребители могут получить в одном месте (у одного дилера, производителя или поставщика). Пример: полный комплекс услуг в салоне красоты (маникюр, педикюр, парикмахерская)