- •Охарактеризуйте этапы эволюции теории и практики маркетинга (обязательно читать 7-10 стр. Методички!!!)
- •1 Этап – сбытовой маркетинг
- •2 Этап – рыночный маркетинг (или маркетинг потребителя)
- •3 Этап – интегрированный (традиционный) маркетинг
- •4 Этап – маркетинг партнерских отношений (мпо)
- •В чем сущность концепции маркетинга, ориентированного на стоимость?
- •В чем сущность концепции маркетинга партнерских отношений?
- •Какова роль маркетинга в достижении рыночных целей компании?
- •Каковы особенности и условия применения маркетинга в России?
- •Назовите и раскройте содержание основных функций маркетинга.
- •Раскройте сущность процесса сегментации рынка, охарактеризуйте этапы целевого маркетинга ( стр 15)
- •Есть ли специфика в сегментации потребителей товаров индивидуального пользования, товаров промышленного назначения, услуг, в чем она выражается (стр 16-17)
- •Какие методы сегментирования используются, в чем их особенности.
- •Какие критерии используются при выборе целевых сегментов рынка?
- •Какие факторы влияют на выбор стратегии концентрированного, дифференцированного и недифференцированного маркетинга.
- •Каковы цель, сущность и стратегии позиционирования товаров на рынке.
- •Охарактеризуйте этапы исследования поведения покупателей на рынке, покажите задачи маркетинга для каждого этапа исследования.
- •Что такое «рыночная ниша», охарактеризуйте подходы к созданию рыночных ниш, приведите примеры
- •Раскройте содержание технологии изучения конкурентов. (стр 28)
- •Каковы характеристики первичной и вторичной маркетинговой информации?
- •Раскройте содержание программы сбора первичной маркетинговой информации (стр 33)
- •В чем особенности и для каких целей применяются методы наблюдения, эксперименты, опросы
- •Назовите и раскройте содержание этапов создания новых товаров
- •Чем понятие «удовлетворенность клиента» отличается от понятия «лояльность клиента»?
- •В чем сущность концепции жизненного цикла товара.
- •Каковы характеристики этапов жизненного цикла и маркетинговых стратегий для каждого этапа
- •Какие факторы влияют на выбор структуры каналов товародвижения.
- •Назовите современные тенденции в организации товаропроводящих сетей.
- •Дайте характеристику ценовым стратегиям и ценовой политики фирмы
- •Дайте характеристику инструментам коммуникационной политики фирмы.
- •Какие виды рекламы Вы знаете, каковы цели различных видов рекламы (стр 43-48, куча всего, но о целях ничего)
- •По составу целевой аудитории
- •По целевому воздействию
- •По функциям (1):
- •По функциям (2):
- •По широте распространения
- •4. По способу передачи
- •5. По способу исполнения
- •6. По методу воздействия
- •7. По способу обращения
- •Каковы цели, задачи и сферы действия «паблик рилейшнз» (стр 49- только задачи)
- •Каковы характеристики и особенности мероприятий по стимулированию сбыта (стр. 49-52, оттуда можно взять цели)
- •В чем вы видите преимущества фирм, занимающихся маркетинговым планированием. Раскройте содержание маркетингового планирования (стр 54)
- •Назовите факторы микросреды фирмы, дайте характеристику (стр 56)
- •Назовите факторы макросреды фирмы, дайте характеристику (стр 56)
- •1.Демографическая среда.
- •4. Природная среда.
- •Как формируется маркетинговый бюджет
- •Раскройте содержание разделов маркетингового плана – стратегического и операционного.
- •Каковы факторы создания фирмы, ориентированной на рынок (думаю, что этот вопрос есть в методичке стр. 8)
-
Охарактеризуйте этапы эволюции теории и практики маркетинга (обязательно читать 7-10 стр. Методички!!!)
1 Этап – сбытовой маркетинг
Сбытовой маркетинг как экономическая дисциплина возник в США в 1901-1902 гг., когда впервые в трех крупных американских университетах (Иллинойс, Мичиган, Гарвард) начали читать курс «Маркетинг». Этап длится до 1940-х. гг.
Основные определения маркетинга в то время:
Маркетинг – это деятельность управляющего по осуществлению сбыта (Р. Батлер)
Маркетинг – это система управления распределением и реализацией (А. Шоу)
Маркетинг – это организация деятельности сбытовых структур промышленных фирм, оптовых и розничных торговых фирм, организаций по перевозке грузов, посреднических и рекламных компаний.
Особенности этапа:
-
Фирмы производят товары без учета потребностей рынка
-
Главные задачи – это сбыт товара, а также реклама
2 Этап – рыночный маркетинг (или маркетинг потребителя)
1950 - 1960 гг.
Основное определение:
Маркетинг – это нечто большее, чем просто проталкивание на рынок товаров и услуг. Это прямая задача сбыта, а сама маркетинговая деятельность более разнообразна. С помощью сбыта пытаются заставить покупателя желать то, что ему может предложить фирма, а с помощью маркетинга заставляют сделать фирму то, что желает покупатель. (Теодор Левитт)
Особенности:
-
Обострение конкуренции
-
Приходит понимание того, что гораздо важнее производить товары, на которые есть спрос, чем производить то, что с трудом удается сбыть
-
На первый план выходят потребности рынка
3 Этап – интегрированный (традиционный) маркетинг
1970 – 1990 гг.
Данный этап до сегодняшнего момента продолжается в практике, но активно начинает проявляться 4 этап
На этап повлияли:
-
Ускорение научно-технического прогресса (главное последствие – сокращение жизненного цикла товара)
-
Продолжение конкурентной борьбы
-
Обострение глобальных проблем (экологических, сырьевых, энергетических и т.д.)
Основная задача на этом этапе – адаптация фирмы к изменениям внешней среды.
Основные определения:
Маркетинг – это адаптация внутренней среды фирмы к меняющейся внешней среде, к покупателю.
Маркетинг настолько обширен, что его нельзя рассматривать как отдельную функцию. Это широкий взгляд на ваш бизнес с точки зрения конечного результата, который оценивается потребителем. Успех бизнеса определяется не производителем, а потребителем. (Питер Друкер)
Что такое рыночная ориентация и что она подразумевает на странице 8 в методичке!!!
Особенности этапа:
-
Маркетинг становится «комплексной» деятельностью и осмысливается как комплекс инструментов, позволяющих эффективно воздействовать на рынок и достигать поставленные цели в рамках имеющихся возможностей
-
на данном этапе маркетинг не только изучает потребности, но и формирует новые потребности, моделирует поведение потребителя
-
к маркетингу начинают относиться как к основе стратегического менеджмента
-
маркетинг начинает использоваться практически во всех сферах человеческой деятельности (социальная сфера, банковская и финансовая сфера, рынок услуг, рынок деловых товаров, рынок потребительских товаров)
-
стремление перейти от маркетинга интуитивного к маркетингу научному