- •Тема 1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція
- •Еволюція концепцій маркетингу
- •Тема 2. Система та характеристики маркетингу види сучасного маркетингу
- •Взаємозв’язок попиту та видів маркетингу
- •Тема 3. Маркетингові дослідження Сутність та система маркетингових досліджень
- •Вивчення та прогнозування його кон’юнктури,
- •Розрахунок його місткості,
- •Визначення прогнозних показників збуту продукції,
- •Аналіз поведінки споживачів і конкурентів,
- •Аналіз конкурентного середовища в цілому.
- •Види конкуренції
- •Тема 3. Маркетингова товарна політика
- •Тема 4. Управління товарним портфелем
- •Тема 5. Управління матеріальними запасами за методами abc і xyz анализів
- •Тема 6. Маркетингова цінова політика
- •Тема 7. Маркетингова політика розподілу
- •Етап 1. Визначення цілей і завдань розподілу
- •Етап 2. Виявлення альтернативних систем розподілу
- •Виробник
- •Виробник
- •Постачальник послуг
- •Етап 3. Вибір структури каналу розподілу
- •Етап 4. Розробка стратегії комунікацій в каналі розподілу
- •Етап 5. Рішення про управління каналами розподілу
- •Тема 8. Маркетингова політика комунікацій
- •Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій (communication-mix)
- •Класифікація реклами за її цілями
- •Головні носії реклами
- •Переваги й недоліки засобів стимулювання збуту
- •Планування персонального продажу включає такі етапи:
- •Процес персонального продажу
- •Контроллінг у рекламі і оцінка ефективності рекламної діяльності.
-
Визначення прогнозних показників збуту продукції,
Прогноз збуту (продажу) — це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи із існуючої кон’юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей.
-
Аналіз поведінки споживачів і конкурентів,
Поведінка споживачів — це всі ті економічні, соціальні і психологічні аспекти, які мають місце в процесі підготовки і здійснення купівлі, а також використання придбаного продукту, включаючи передання набутого досвіду іншим; це дії, які здійснюють окремі особи купуючи і використовуючи продукцію чи послуги, це розумові і соціальні процеси, які передують цим діям або настають за ними.
-
Аналіз конкурентного середовища в цілому.
Аналіз конкурентів підприємства - оцінка сильних та слабких сторін конкурента, а також їх можливої реакції на дії і зміни ситуації на ринку.
Після виявлення основних конкурентів визначають їх рівень у конкурентній боротьбі:
-
лідери (Coca-Cola, Apple),
-
претенденти на лідерство (Pepsi-Cola, Samsung),
-
лідери у «ніші» (Живчик, Motorolla),
-
новачки (…).
Конкурентоспроможність підприємства — це його здатність посісти відповідну позицію на конкретному ринку.
Оцінка конкурентоспроможності підприємства — це порівняння його характеристик, властивостей чи марок товарів, що ним продукуються, із аналогічними показниками пріоритетних конкурентів для визначення того, що забезпечує підприємству переваги над конкурентами в конкретній сфері чи навіть у кількох сферах діяльності.
Види конкуренції
|
Ознака класифікації |
Види конкуренції |
Сутність конкуренції |
|
Родова ознака |
Вільна (досконала) |
Боротьба між великою кількістю підприємств |
|
Монополістична (олігополістична) |
Боротьба між кількома великими підприємствами, які утворились у результаті концентрації |
|
|
Межі взаємозамінності продукції |
Загальна |
Боротьба між різними підприємствами, які працюють на тому самому ринку |
|
Галузева |
Боротьба між підприємствами, які працюють в одній галузі |
|
|
Формальна |
Боротьба між підприємствами, що пропонують продукцію з такими самими характеристиками |
|
|
Конкуренція торгових марок (брендів) |
Боротьба між підприємствами, які пропонують подібні продукти тим самим цільовим групам покупців |
|
|
Головні форми виявлення |
Цінова пряма |
Безпосереднє зниження цін |
|
Цінова непряма |
Виведення на ринок нових товарів (послуг) за цінами попередніх, або впровадження нових торгових марок |
|
|
Товарна функціо- нальна |
Конкурування різних товарів (послуг), що задовольняють однакові потреби |
|
|
Товарна видова |
Конкурування товарів(послуг), що різняться за певним суттєвим параметром, але призначені для задоволення однакових потреб |
|
|
Товарна предметна |
Конкуренція між ідентичними товарами |
Формула розрахунку ринкової частки:
|
Доля ринку компанії = |
Обсяг продажу товарів компанії |
|
Обсяг продажу товарів на ринку |
SWОТ-аналіз (Streengths – сильні сторони, Weaknesses – слабкості, Opportunities – можливості, Threats – небезпеки) — методологічний інструмент, що дозволяє здійснювати повний аудит діяльності підприємства (бренду, товару, послуги) з метою :
-
Визначення можливостей підприємства (через виявлення його сильних і слабких сторін),
-
Вивчення ринкової ситуації навколо підприємства (через виявлення його можливостей і загроз)
-
для формування реальних стратегічних цілей і задач.
|
|
|
ОЦІНКА |
|
|
|
|
ПОЗИТИВНА (+) |
НЕГАТИВНА (-) |
|
СЕРЕДА |
ВНУТРІШНЯ (властивості підприємства) |
S Сильні сторони (переваги підприємства) |
W Слабкі сторони (недоліки підприємства) |
|
ЗОВНІШНЯ (властивості оточення) |
O Моживості (сприятливі фактори зовнішньої середи, які можуть принести певні переваги) |
T Загрози (протидія зовнішньої середи, події, що можуть мати несприятливий вплив) |
|