Переваги й недоліки засобів стимулювання збуту

Засоби

Переваги

Недоліки

 Зразки товарів

Дають змогу ознайомитися з товаром, випробувати його. Приваблюють нових покупців. Ризик для покупця низький

Великі витрати. Не дає об’єктивних даних щодо перспектив збуту товару

 Купони:  розсилка поштою

Спрямованість на конкретних споживачів. Привертання уваги до товару

Великі витрати. Тривалий період від розсилки до реакції у відповідь. Ве­лика залежність від якості письмового звернення

 розміщення в газетах / журналах

Швидкість і зручність. Ши­рота охоплення. Порівняно невеликі витрати

Те саме

 безпосереднє вручання споживачам

Особистий контакт. Добра вибірковість і добре сприй­мання споживачами. Високий рівень привертання уваги

Велика трудомісткість. По­требує контролю. Висока вартість

 Гарантії

Підвищують престиж фірми. Сприяють формуванню нових ринків

Надто тривале очікування результатів

 Оригінальна упаковка

Збільшує обсяг реалізації. Наочно демонструє переваги товару і зручність його використання

Низький рівень спрямованості на конкретних споживачів. Невдала упа­ковка може навіть знизити престиж марки

 Премії

Стимулюють активність спо­живачів. Створюють контингент постійних покупців. Підвищують престиж марки

Потребують точного пла­нування і контролю

 Залікові талони

Збільшують обсяг реалізації. Привертають увагу покупців до конкретних торговельних точок

Те саме

 Конкурси, лотереї, ігри

Сприяють привертанню ува­ги нових покупців. Підвищують імідж і популярність фірми

Висока вартість. Потребують творчого чи аналітичного вирішення. Вузьке коло споживачів, які беруть участь у заходах

 Демонстрації

Високий рівень привертання уваги. Наочність показу переваг товару

Потребують спеціально підготовленого персоналу. Висока вартість

 Знижки

Високий рівень стимулювання сфери торгівлі. Збільшення обсягу реалізації

Потребують точного планування (розрахунку). Мо­жуть знизити цінність про­дукту в очах споживачів

 Конференції і конкурси продавців

Підвищують кваліфікацію торговельних працівників, що за відповідних умов сприятиме збільшен­ню обсягу реалізації

Висока вартість