- •Cегментирование потребителей.
- •Принципы сегментирования по Ламбену
- •Требования к критериям сегментирования
- •Процедуры сегментирования
- •Модель географической сегментации
- •Prizm-система
- •Вид prizm-модели
- •Применение географических критериев для выделения и описания сегментов
- •Порядок применения географических критериев
- •Социально-демографические критерии сегментирования индивидуальных потребителей (семей)
- •Модель «семейных гнезд», адаптированная под условия России*
- •Особенности социально-демографической сегментации потребителей
- •Сегментирование рынка на основе демографических критериев
- •Пример Сегментирование потребителей ювелирной бижутерии по полу
- •Пример Сегментирование потребителей ювелирной бижутерии по возрасту
- •Сегментирование рынка на основе социальных критериев
- •Многокритериальная модель сегментирования потребителей по социальному статусу
- •Модель сегментирования потребителей по уровню доходов
- •Модель социального сегментирования по структуре расходов
- •Cоциальное сегментирование по обладанию имуществом
- •Пример Сегментирование потребителей ювелирной бижутерии по доходу
- •Сегментирование рынка на основе физических критериев
- •Сегментирование по стилю жизни
- •Типичный вид психографической модели
- •Особенности разработки и использования психографических моделей
- •* Структура вопроса Лайкерта
- •Типология потребителей на основе модели vals (1983 г.)
- •Группы потребителей по модели vals
- •Типы потребителей по модели vals
- •Типология потребителей в соответствии с моделью vals
- •Модель Euro-styles исследовательской группы Europanel-gfk (1991 г.) Материальные ценности
- •Духовные ценности
- •Модель жизненных стилей Global Skan
- •Типология потребителей на основе социальных ценностей
- •Типология потребителей по в.Д. Уэллсу и д. Тайгерту (1971 г.)
- •Психографическая типология российских потребителей (средний класс)
- •Психографическая типология российских потребителей автомобилей (1992 г.)
- •Психографическая типология российских потребителей ювелирных изделий Средний класс
- •Психографическое сегментирование пользователей Интернет (1997 г.) Модель iVals (Internet vals)
- •Сегментирование по типу личности
- •Особенности разработки и использования психологической типологии потребителей
- •Типология потребителей на основе психологических характеристик личности
- •Поведенческая сегментация потребителей Критерии поведенческой сегментации потребителей
- •Сегментирование потребителей по скорости принятия нового товара
- •Сегментирование потребителей по уровню приверженности к марке
- •Профилирование сегмента
Модель сегментирования потребителей по уровню доходов
|
Класс |
Подкласс |
Уровень доходов (определение через покупательские возможности) |
Уровень доходов (количественное определение) |
Потребительское поведение |
|
Высший |
Высший высший (элита) |
деньги это не вопрос |
|
|
|
Низший высший |
можем позволить себе практически все – в пределах разумного |
|
|
|
|
Средний |
Высший средний |
можем позволить себе купить хорошую машину или квартиру |
|
|
|
Средний средний |
денег хватает на крупные покупки, но покупка хорошей машины или квартиры требует накоплений в течение 2-3 лет |
|
|
|
|
Низший средний |
денег вполне хватает на продукты питания и одежду, крупные покупки требуют накоплений (например, бытовая техника, мебель) |
|
|
|
|
Низший |
Высший низший |
денег хватает только на продукты питания и необходимую одежду |
|
|
|
Низший низший |
денег с трудом хватает на самое необходимое |
|
|
Модель социального сегментирования по структуре расходов
|
Класс |
Подкласс |
Структура расходов |
|||||
|
Питание |
Одежда, обувь |
Предметы благоустройства |
Отдых |
Здоровье |
Сбережения |
||
|
Высший |
Высший высший (элита) |
|
|
|
|
|
|
|
Низший высший |
|
|
|
|
|
|
|
|
Средний |
Высший средний |
|
|
|
|
|
|
|
Средний средний |
|
|
|
|
|
|
|
|
Низший средний |
|
|
|
|
|
|
|
|
Низший |
Высший низший |
|
|
|
|
|
|
|
Низший низший |
|
|
|
|
|
|
|