Модель географической сегментации
Основной принцип – место и условия проживания определяют потребительское поведение (потребности, склонности, предпочтения, искомые выгоды, стиль покупательского поведения).
|
Формальные географические критерии |
|
|
Географический
регион
|
Содержательные географические критерии |
|
Климат, культурные традиции, доминирующие религии, политическая система, социально-экономический уклад |
|
Потребительское поведение |
|
Потребности Искомые выгоды Предпочтения Поведение до покупки, в процессе покупки и в процессе потребления |
Prizm-система
PRIZM-система (Potential Rating Index by Zip Market) – модель географической сегментации рынка США.
Компания – Claritas Corporation, г. Александрия, штат Вирджиния, США.
Модель базируется на данных переписи населения США и исследования образа жизни потребителей по территориям, определяемым почтовым индексом.
Вид prizm-модели
|
Условное название района |
Географическое расположение района (по почтовому индексу) |
Превалирующие социально-демографические характеристики и образ жизни жителей района:
|
Потребительские предпочтения жителей района:
|
|
«Американская мечта» |
|
Состоятельные «новые американцы», представители разных этнических групп, «мозаика большого города». Средний головой доход $ 46 тыс. |
Предпочитают автомобили иностранных марок, читают журнал «Elle», любят мюсли на завтрак, в выходные дни играют в теннис, носят джинсы, сшитые на заказ. |
|
«Кашемир и загородный клуб» |
|
Люди поколения «беби-бум» (1964-1984 гг.). Ведут беспечный образ жизни, живут в пригородах. Средний годовой доход $ 68 тыс. |
Ездят на автомобилях марки «Мерседес», имеют телевизоры последних моделей. Предпочитают отдых в Европе. |
|
«Голубая кровь» |
|
|
|
|
«Деньги и мозги» |
|
|
|
|
«Меха и лимузины» |
|
|
|
|
«Дробовики и пикапы» |
|
|
|
|
«Серая власть» |
|
|
|
|
«Город пенсионеров» |
|
|
|
|
«Сельские жители» |
|
|
|
|
И т.д. |
|
|
|
Информация, составляющая PRIZM-систему, распространяется в США по подписке для заинтересованных производителей.