- •Пояснительная записка
- •2. Учебно-тематический план учебной дисциплины
- •3. Учебно-тематический план практических занятий
- •Тема 1. Понятие и предмет этики деловых отношений
- •Тема 2. Этика и психология бизнес - коммуникаций
- •Тема 3. Искусство публичной речи. Навыки презентации.
- •Тема 4. Подготовка и проведение деловых переговоров
- •Тема 5. Конфликты и способы их разрешения
- •Тема 6. Деловая переписка
- •Тема 7. Личное резюме. Собеседование при приеме на работу.
- •Тема 8. Особенности делового общения в различных культурах (в том числе в России)
- •Литература
- •4. Материалы для практических занятий
- •Тема 1. Понятие и предмет этики деловых отношений. Основные этические проблемы хозяйственной деятельности и деловых отношений
- •Тема 2. Этика и психология бизнес – коммуникаций
- •Барьеры восприятия
- •Невербальное поведение и невербальные средства общения Классификация невербальных средств общения
- •Упражнение "Метаязык, или как читать между строк"
- •Алгоритм активного слушания
- •Приемы активного слушания
- •Типы вопросов
- •Упражнение "Формулировка вопросов"
- •Тема 3. Искусство публичной речи. Навыки презентации.
- •Тема 4. Подготовка и проведение деловых переговоров Ведение переговоров: стратегическое и тактическое планирование
- •Тема 5. Конфликты и способы их разрешения
- •Конфликтная ситуация
- •Конфликтная ситуация
- •Конфликтная ситуация
- •Процедура разрешения конфликта
- •Анализ конфликта
- •Психологическая оценка конфликта и его участников
- •1 Этап. Выступления сторон.
- •2 Этап. Прояснение интересов.
- •3 Этап. Формулирование повестки дня.
- •4 Этап. Выдвижение предложений.
- •5 Этап. Выбор решения и формулировка соглашения.
- •Упражнение «Банковская история»
- •Упражнение «Закон джунглей»
- •Упражнение «Форс-мажор»
- •Тема 7. Личное резюме. Собеседование при приеме на работу.
- •Тема 8. Особенности делового общения в различных культурах (в том числе в России) Особенности поведения и этикета: что делать и чего не делать
- •5. Анкета оценки курса
Психологическая оценка конфликта и его участников
Важнейшей задачей в ходе разрешения конфликта является оценка его участников и конфликта в целом. Используя данные, полученных при анализе конфликта, можно строить прогнозы относительно поведения участников спора и исхода конфликта.
Несмотря на то, что специалисты-посредники по разрешению конфликтов (медиаторы, третейские судьи и т.д.) в первую очередь стремятся проанализировать интересы сторон конфликта и помочь им прийти к компромиссному или взаимовыгодному решению, это не всегда удается. Существует объективных причин, препятствующих заключению соглашения между сторонами, таких как:
-
обе или одна из сторон конфликта уверена в своей правоте и жаждет правосудия и наказания виновных
-
одна из сторон избегает решения конфликта, и стремиться затянуть процесс (тогда решение третейского суда может быть вынесено в отсутствие ответчика)
-
стороны не находятся в какой-либо зависимости друг от друга и не намерены сотрудничать в дальнейшем
-
между сторонами существует сильная личная неприязнь и т. д.
Можно выделить ряд положений, оценка конфликта в соответствии с которыми позволяет определить, разрешим ли он позиции интересов или необходим подход с позиций права. Если по конкретному конфликту можно согласиться хотя бы с половиной утверждений, есть значительная вероятность урегулирования мирным путем:
-
У сторон есть опыт более или менее успешной совместной работы
-
Число сторон данного спора ограничено, т.е. их не более четырех
-
Спорных вопросов немного и стороны их могут ясно сформулировать
-
Степень враждебности сторон конфликта средняя или низкая
-
Стороны проявляют стремление урегулировать конфликт, не избегают его
-
Существует острая необходимость в урегулировании (время, деньги, непредсказуемые результаты)
-
В будущем стороны могут быть полезны друг другу, не исключена возможность сотрудничества
При анализе конфликтной ситуации и определении практических мер по ее регулированию большое внимание следует уделить раскрытию типологических психических особенностей личностей, которые вызывают повышенную конфликтогенность. Другими словами, необходимо выделить так называемых «конфликтных личностей» и постараться преодолевать трудности, создаваемые такими людьми.
Психологи выделяют следующие типы конфликтных личностей:
-
Конфликтная личность демонстративного типа
-
хочет быть в центре внимания
-
любит хорошо выглядеть в глазах других
-
его отношение к людям определяется тем, как они к нему относятся
-
хорошо приспосабливается к ситуации, любуется своей стойкостью
-
склонен к эмоциональным реакциям
-
слабо планирует свои действия
-
избегает кропотливой систематической работы
-
почти никогда не избегает конфликтов
-
часто является источником конфликта, но не считает себя таковым
-
Конфликтная личность ригидного типа
-
подозрителен
-
обладает завышенной самооценкой
-
постоянно требует подтверждения собственной значимости
-
часто не учитывает изменения ситуации и обстоятельств
-
прямолинеен и негибок
-
не очень считается с мнением окружающих
-
выражение почтения со стороны окружающих воспринимает как должное
-
выражение недоброжелательства воспринимает как обиду
-
мало критичен к своим поступкам
-
болезненно обидчив, мнителен
-
Конфликтная личность неуправляемого типа
-
импульсивен, недостаточно контролирует себя
-
поведение мало предсказуемо
-
ведет себя вызывающе, иногда агрессивно
-
имеет высокий уровень притязаний
-
в неудачах и неприятностях склонен обвинять других
-
не может грамотно спланировать свою деятельность
-
несамокритичен
-
из прошлого опыта извлекает мало опыта на будущее
-
Конфликтная личность сверхточного типа
-
скрупулезно относится к работе
-
предъявляет повышенные требования к окружающим
-
обладает повышенной тревожностью
-
чрезмерно чувствителен к деталям
-
сильно переживает неудачи
-
сдержан в эмоциях
-
не очень хорошо чувствует реальные взаимоотношения в группе
-
Конфликтная личность бесконфликтного типа
-
неустойчив в оценках и мнениях
-
легко внушаем, внутренне противоречив
-
несколько непоследователен в поведении
-
ориентируется на сиюминутный успех в ситуациях
-
излишне стремится к компромиссу, не обладает значительной силой воли
-
не задумывается глубоко над последствием своих действий и причинами поступков окружающих.
Этапы переговорного процесса по урегулированию конфликта