Коммерческий риск и способы его минимизации.

Коммерческий риск – это возможное понесение ущерба или убытков вследствие занятия коммерческой деятельности.

Основные факторы риска:

- вследствие рисковой коммерческой сделки;

- связанные с деятельностью конкурентов;

- связанные с изменением цены;

- связанные с непредвиденными политическими событиями, имеющие тяжелые последствия для торгового бизнеса;

- потеря товара от стихийных бедствий;

- риск уничтожения или потери груза при транспортировке, небрежности работников;

- при остановке деловой активности предприятия.

По степени риска выделяют:

- допустимый риск – вероятность потери прибыли;

- критический – вероятность потери прибыли и не до получение части дохода;

- катастрофический – возможность банкротства.

Основные методы определения риска:

- статистический метод, в основе которого лежат приемы расчета математической статистики по показателям финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Например, отношение прибыли к затратам или инвестициям, т.е. показатели рентабельности.

- для преодоления недостатков статистического метода используется экспертный метод. Он основан на усреднении экспертных оценок риска. При данном методе, как правило, выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы факторов риска. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемы обстоятельства; к маловероятным относятся известные факторы, степень проявления которых крайне мала; в группу случайных включаются факторы которые не учитывались экспертами.

Практика показала, что надежнее всего использовать комбинацию статистического и экспертного методов.

Основные меры минимизации риска:

- искать партнеров, располагающих информации о рынке и достаточными финансовыми средствами;

- обращаться к услугам внешних консультантов-экспертов, например, для проведения научно обоснованных прогнозов изменения цен, спроса, действия конкурентов;

- образовывать специальный резервный фонд за счет част прибыли за счет самострахования;

- передавать часть риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса;

- использовать услуги частных страховых компаний, которые страхуют, например, коммерческие операции, перевозки грузов, страхованием от пожаров и т.д.;

- использование метода хеджирования, т.е. создание встречных требований и обязательств валютного, коммерческого или кредитного характера.

При заключении фьючерсных контрактов и опционов, хеджирование выступает формой страхования цены и прибыли от нежелательного продавца снижения или невыгодного для покупателя повышения цены, как результат сглаженных резких колебаний цены.

Лекция 3 (04.10.11г) Коммерческая информация и ее защита.

План лекции:

1.Понятие коммерческой информации и источники ее получения.

2.Коммерческая тайна. Понятие и содержание.

3.Обеспечение защиты коммерческой тайны.

1.Понятие коммерческой информации и источники ее получения.

Информация от лат. – сообщение о чем-либо.

Коммерческая информация - это сведения о сложившейся ситуации на рынке различных товаров и услуг.

Коммерческая информация включает в себя:

- систему количественных/качественных показателей торговой деятельности торгового предприятия

- различные сведения и данные о коммерческой деятельности (цены, поставщики, конкуренты, условия поставок, расчеты ассортимент товаров).

Основные функции коммерческой информации:

- аналитическая, позволяющая проводить анализ коммерческой деятельности;

- организационная, позволяющая планировать коммерческую деятельность;

- контрольная, которая позволяет осуществлять контроль за результатами коммерческой деятельности.

Источники коммерческой информации:

- маркетинговые исследования по конкретным товарам;

- внутренние материалы и документы торговых предприятий (сведения об объемах товарооборота, затратах на продажу, товарных запасах, расходах на рекламу, о прибыли);

- данные внешней статистики и публикуемые в СМИ сведения о состоянии рынка;

- покупка информации у различных фирм, основным видом деятельности которых является производство и продажи чистой информации (у международного бюро информации и телекоммуникации).