Оглавление

Лекция 1 (01.09.11г) 2

Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности. 2

Лекция 2 (15.09.11г) 6

Психология и этика коммерческой деятельности. 6

Лекция 3 (04.10.11г) 13

Коммерческая информация и ее защита. 13

Лекция 4 (13.10.11г) 16

Договорные отношения в сфере купли-продажи 16

Лекция 5 (18.10.11г) 19

Коммерческая деятельность по закупкам товаров. 19

Лекция 6 (01.11.11г) 21

Коммерческая деятельность по сбыту товаров 21

Лекция 7 (10.11.11г) 23

Сущность и организация розничной торговли. 23

Лекция 8 (24.11.11) 28

Сущность и организация оптовой торговли 28

Лекция 9 30

Ассортиментная и ценовая политика в процессе коммерческой деятельности 30

Коммерческая дееятельность

Людмила Егоровна – преподаватель

Баллы:

30б – допуск

50-69б – автомат «3»

70-84б – автомат «4»

85-100б – автомат «5»

1 к.т. – 14б (max)

2 к.т. – 8,5б (max)

Посещение – 16б (max)

Работа на семинарах – 2б (max)

К.т. – тесты с тремя вариантами, с одним или несколькими ответами, или последовательность.

Работа на семинарах в командах (4-5 чел.), на каждом занятии новый лидер.

На одном из занятий будет проходить деловая игра.

Лекция 1 (01.09.11г) Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности.

План лекции:

1. Понятие и сущность коммерческой деятельности;

2. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле;

3. Предмет, содержание и задачи курса;

4. Задача развития коммерческой деятельности на современном этапе.

Вопрос 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности.

Коммерция – вид торгового предпринимательства или бизнеса. Слово «коммерция» произошло от латинского и переводится как торговля. Однако термин «торговля» имеет двоякое значение. В одном случае - это самостоятельная отрасль народного хозяйства, в другом – это торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров.

Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство, которая трактуется как организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход, т.е. коммерческая деятельность, связана с торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

В тоже время купля-продажа осуществляется в различных видах предпринимательской деятельности: в купле-продаже товаров, сырья, полуфабрикатов и т.п. Т.е. элементы коммерческой деятельности могут иметь место во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими.

Таким образом, коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленные на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Из этого определения вытекает, что коммерческая деятельность в торговле – понятие более широкое, чем просто купля-продажа товаров, и чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предприятию необходимо совершить некоторые торгово-организационные и хозяйственные операции, в основе которых:

- изучение спроса населения и рынка сбыта товаров;

- нахождение поставщиков и покупателей товаров;

- налаживание с ними рациональных хозяйственных отношений;

- транспортировка товаров;

- рекламно-информационная работа по сбыту товаров;

- организация торгового обслуживания.

Субъект коммерческой деятельности – участники коммерческой деятельности, которые являются физическими и юридическими лицами, выполняющие операции купли-продажи.

Объекты коммерческой деятельности – это все, что подлежит купли-продажи (товары, услуги, деньги, ценные бумаги, имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности). Исключения – товары, свободная продажа которых запрещена (оружие, яды и т.д.).