- •Оглавление
- •Коммерческая дееятельность
- •Лекция 1 (01.09.11г) Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие и сущность коммерческой деятельности.
- •Вопрос 2. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле.
- •Вопрос 3. Предмет, содержание и задачи курса.
- •Вопрос 4. Задача развития коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Лекция 2 (15.09.11г) Психология и этика коммерческой деятельности.
- •Вопрос 1. Понятие и сущность психологии, этики.
- •Вопрос 2. Личностные и профессиональные требования к коммерческому работнику.
- •Вопрос 3. Основные элементы структуры коммерческой деятельности.
- •Вопрос 4. Организация и ведение деловых переговоров.
- •Вопрос 5. Деловой протокол.
- •Вопрос 6. Деловые письма в коммерческой работе.
- •Коммерческий риск и способы его минимизации.
- •Лекция 3 (04.10.11г) Коммерческая информация и ее защита.
- •1.Понятие коммерческой информации и источники ее получения.
- •2.Коммерческая тайна. Понятие и содержание.
- •3.Обеспечение защиты коммерческой тайны.
- •Организационные меры:
- •II.Технические меры.
- •Лекция 4 (13.10.11г) Договорные отношения в сфере купли-продажи
- •1.Роль договорных отношений в коммерческой деятельности, виды договоров купли-продажи.
- •2. Содержание договора поставки.
- •Лекция 5 (18.10.11г) Коммерческая деятельность по закупкам товаров.
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Лекция 6 (01.11.11г) Коммерческая деятельность по сбыту товаров
- •1.Содержание кд по сбыту товаров
- •2.Планирование сбыта
- •3.Организация оперативно-сбытовой работы
- •Вопрос 1. Содержание кд по сбыту товаров
- •Вопрос 2. Планирование сбыта
- •Лекция 7 (10.11.11г) Сущность и организация розничной торговли.
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2
- •Вопрос 3. Организация розничной торговли.
- •Выкладка товаров
- •Вопрос 4. Особенности продажи отдельных видов товаров.
- •Лекция 8 (24.11.11) Сущность и организация оптовой торговли
- •Вопрос 1. Понятие «оптовая торговля». Коммерческие операции в оптовой торговле.
- •Вопрос 2. Виды оптовых посредников.
- •Вопрос 3. Организационные формы оптовой торговли.
- •15.11.2011 Переговоры по закупкам
- •Лекция 9
- •Ассортиментная и ценовая политика в процессе коммерческой деятельности
Вопрос 2. Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле.
Как известно, главная функция торгового обращения – это смена форм собственности. Кроме этого, торговое обращение выполняет и дополнительные функции: производственные, связанные с процессом производства в сфере обращения. Поэтому, по характеру выполняемых функций прочесы, совершенные в торговле, можно подразделить на два основных вида:
- коммерческие (чисто торговые);
- производственные (технологические).
Коммерческие процессы и организационно-хозяйственные процессы непосредственно не связанны с актами купли-продажи, т.к. они обеспечивают непрерывность их осуществления и не имеют производственного характера. Поэтому, основные коммерческие процессы в торговле можно подразделить на следующие виды:
- изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление потребности населения в товарах и услугах;
- выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;
- организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая заключение договоров, контрактов на поставку товаров, разработку и представление заявок и заказов на товары, организация учета и контроля за выполнением договорных обязательств, различные формы коммерческих расчетов;
- организация и технология проведения оптовых закупок товаров у различных поставщиков (на оптовых ярмарках, продовольственных рынках, товарных биржах, аукционах, у изготовителей товаров (продукции) и у торговых посредников);
- организация и технология оптовых и розничных товаров, включая формы и методы продажи товаров, условия их применения, качество обслуживания;
- рекламно-информационная деятельность по сбыту товаров;
- формирование торгового ассортимента на складах и в магазинах, а также управление товарными запасами.
Все эти виды являются объектом коммерческой деятельности.
Технологические процессы – это то, что связано с движением товара как потребительской стоимости и является продолжением процесса производства в сфере обращения (транспортировка, хранение, упаковка, фасовка, сортировка и т.д.)
Они представляют собой единство трех элементов: живого труда, средств труда и предметов труда.
Средства труда: здания, склады, транспортные средства, машины, аппараты и торговое техническое оборудование (кассовый аппарат).
Предмет труда: находящиеся в обращении товары, тары.
В торговле выполняются и дополнительные услуги, связанные с разнообразными операциями по обслуживанию покупателей (доставка товаров на дом). По своему функциональному содержанию они могут быть отнесены как к технологическим, так и к коммерческим. Но торговые услуги в зависимости от сферы товарного обращения, где они оказываются покупателям можно подразделить на два основных вида:
- оптовые торговые услуги, оказываемые оптовыми организациями и предприятиями (хранение товаров, фасовка, упаковка, транспортировка);
- услуги, оказываемые покупателям в магазинах (связанные с покупкой товаров (прием предварительных заказов на временно отсутствующий в продаже товар); связанные с оказанием помощи покупателям при использовании приобретенных товаров (раскрой тканей); связанные с созданием благоприятной обстановки для посещения магазина (организация кафетерия, стоянки для а/м) и т.д.).