2.3.1.Значение, задачи, источники информации для анализа

Расходы на продажу – один из основных экономических показателей деятельности торгового предприятия. Оптимизация расходов на продажу остается актуальной задачей, решение которой требует совершенствования и рационализации торгового процесса и соблюдения строгого режима экономии. Величина расходов на продажу характеризуется их абсолютной суммой и относительным уровнем (отношением суммы расходов на продажу к товарообороту).

Анализ расходов на продажу должен способствовать более рациональному использованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Задачи анализа расходов на продажу:

• Изучение выполнения предприятием плановой суммы расходов на продажу;

• Выявление причин, вызвавших это отклонение;

• Изучение динамики расходов на продажу за ряд лет;

• Определение суммы относительной экономии или перерасхода;

• Вскрытие факторов, влияющих на уровень расходов на продажу в планируемом году;

• Принятие мер по рациональному использованию средств.

Приступая к анализу расходов на продажу, необходимо обеспечить сопоставимость плановых и отчетных показателей. Если в анализируемом периоде происходило изменение показателей расходов на продажу, их динамика исчисляется в ценах отчетного года, для чего товарооборот анализируемого (предшествующего отчетному) года пересчитывается с учетом цен отчетного года. При анализе плановых показателей и фактических приводят плановые цены к фактическим, путем умножения планового товарооборота на индекс цен. При этом следует иметь в виду, что уровень некоторых расходов (товарные потери) не зависят от изменения цен на товары, так как величина этих расходов находится в прямой зависимости от объема товарооборота.

На издержки обращения влияют факторы:

общий V т/об

стоимость услуг других отраслей экономики

структура издержек обращения

скорость обращения товара

уровень цен на товары и услуги

пути и звенность товародвижения

Анализ расходов на продажу проводят в следующей последовательности:

• Проверяют выполнение плана по расходам на продажу в целом по магазину;

• Определяют влияние на расходы по продаже отдельных факторов;

• Проводят анализ отдельных статей расходов на продажу;

• Проверяют выполнение плана по каждому виду расходов.

Факторы, влияющие на расходы по продаже

Факторы, связанные с коммерческой деятельностью

Источниками информации анализа расходов на продажу служит бухгалтерская документация по учету затрат на предприятии.

Анализ расходов на продажу по общему объему позволяет дать общую оценку работы торгового предприятия по этому показателю. В ходе анализа вычисляют следующие показатели:

1. фактический уровень расходов на продажу;

2. размер снижения или повышения уровня расходов на продажу;

3. темп снижения или повышения уровня расходов;

4. сумму относительной экономии или перерасхода