Тема 11. Засади маркетингового ціноутворення

Загальне поняття цін. Ціна як один з головних інструментів (засобів) маркетингу. Види цін. Поняття про цінову політику в системі маркетингу, її мета й завдання.

Внутрішні і зовнішні фактори, які обумовлюють ціноутворення. Основні підходи до ціноутворення.

Зміст основних складових процесу ціноутворення: постановка завдань ціноутворення, визначення попиту, оцінка витрат, аналіз цін товарів конкурентів, вибір методу ціноутворення, встановлення кінцевої ціни.

Цінові стратегії маркетингу та умови їх застосування. Встановлення ціни при виході нового товару на ринок. Особливості цінової політики на різних етапах життєвого циклу товару.

Тема 12. Теорія маркетингових комунікацій

Поняття комунікаційної політики просування товарів та послуг на ринок в системі маркетингу та її значення для досягнення цілей підприємства. Структура комплексу маркетингових комунікацій: реклама, «public relations», стимулювання збуту, особистий продаж.

Інтегровані маркетингові комунікації.

Процес комунікації. Елементи процесу комунікації. Етапи розробки програми ефективних комунікацій: виявлення цільової аудиторії; визначення очікуваної відповідної реакції; вибір засобів розповсюдження інформації; вибір звернення; оцінка реакції аудиторії.

Роль реклами у комплексі просування товарів. Основні рішення щодо рекламної кампанії; оцінка ефективності рекламної кампанії.

Стимулювання збуту: цілі, методи, основні засоби, ефективність.

Зміст і основні напрямки діяльності «public relations».

Зміст та засоби особистого продажу.

Тема 13. Теорія маркетингової політики розподілу

Сутність процесу руху товарів і збуту продукції. Завдання політики розподілу в системі маркетингу. Поняття і функції каналів розподілу. Види каналів розподілу, їх переваги та недоліки. Особливості каналів розподілу в залежності від їх структури.

Рішення про структуру каналу розподілу. Фактори, що впливають на вибір каналів розподілу.

Поняття маркетингової системи розподілу. Традиційні маркетингові системи розподілу. Вертикальні маркетингові системи розподілу. Горизонтальні маркетингові системи розподілу.

Оптова торгівля: класифікація посередників та їх характеристика.

Роздрібна торгівля: класифікація посередників та їх характеристика.

Змістовний модуль 4

Тема 14. Ризики в маркетингу

Поняття ризику в підприємницькій діяльності. Види ризиків.

Невизначеність і ризики в маркетингу. Класифікація маркетингових ризиків. Види суб’єктивних маркетингових ризиків. Суб’єктивні фактори ризику. Об’єктивні маркетингові ризики. Об’єктивні фактори ризику. Шляхи зниження маркетингових ризиків.

Методи кількісної оцінки маркетингових ризиків. Статистичні методи. Метод використання дерева рішень й імовірнісного підходу. Метод експертних оцінок. Метод аналізу чутливості проекту. Метод аналогій.

Аналіз ризику на етапах пошуку цільового ринку.

Оцінка ризику виведення нового товару на ринок.

Тема 15. Конкуренція, конкурентні сили і переваги. Конкурентоспроможність підприємства

Поняття і сутність конкуренції. Методи конкурентної боротьби: цінова й нецінова конкуренція. Конкурентне середовище. П’ятифакторна модель конкурентного середовища М. Портера. Поняття конкурентної переваги.

Визначення рівня монополізації ринку: індекс Херфіндаля-Хіршмана.

Антимонопольне законодавство України.

Конкурентний аналіз. Етапи конкурентного аналізу. Моніторинг конкурентного середовища. Дослідження конкурентів: ідентифікація основних конкурентів, оцінка основних характеристик конкурентів, визначення ключових факторів успіху конкурентів. Конкурентна карта товарної групи.

Поняття конкурентоспроможності підприємства. Кількісні показники конкурентоспроможності підприємства. Якісні показники конкурентоспроможності підприємства. Методи визначення конкурентоспроможності підприємства.