Матриця бостонської групи

Таблиця 3.4

Відносна частка на ринку Темпи зростання галузі	Висока	Низька
Високі	Зірка	Важке дитя
Низькі	Дійна корова	Собака

«Зірка» – наступальна стратегія. «Дійна корова» – підтримка, стратегія консолідації. «Важке дитя» – наступальна / деінвестиційна стратегія. «Собака» – деінвестиційна стратегія.

Переваги: ●можливість уявного структурування та наочного представлення стратегічних проблем банку; ●придатність як моделі для генерування стратегій; ●простота застосування.

Недоліки: ●оцінка СВО лише за двома критеріями, без уваги залишаються якість, витрати на маркетинг, інтенсивність; ●важко аналізувати проміжну позицію конкретної СВО.

Розвитком моделі Бостонської групи є матриця General Electric.

Матриця Портера. У 1975–1980 рр. Майкл Портер (США) виділив 5 основних рушійних сил конкуренції:

1) конкуренти всередині галузі – внутрішньогалузева;

2) потенційно нові конкуренти – загроза з боку нових конкурентів;

3) покупці – сильна позиція покупців;

4) постачальники – сильна позиція постачальників;

5) продукти-замінники – загроза з боку продуктів-замінників.

РИСУНОКРис. 3.2. Зв’язок між часткою ринку і рентабельність (за Портером)

Таблиця 3.5

Матриця портерa

Стратегічна перевага Цільовий ринок збуту	Перевага в собівартості (низькі витрати)	Неповторність продукту з точки зору покупця
Уся галузь	Лідерство в галузі витрат	Диференціація
Один сегмент ринку	Фокусування (концентрація на сегменті)

Характеристика стратегій: 1) лідерство в сфері витрат –●мінімізація витрат за рахунок: високої частки ринку; інших суттєвих переваг.

Переваги: ■ прибуток навіть при наявності сильної конкурентної боротьби; ■ захист від «сильних покупців»; ■переваги стосовно постачальників; ■ створення високих вхідних бар'єрів на ринку.

Ризики: ● принципові технологічні зміни можуть знецінити інвестиції та ефект навчання; ● конкуренти можуть перейняти метод зниження витрат; ● концентрація на витратах веде до нездатності своєчасно розпізнавати зміни вимог ринку; ●непрогнозоване підскакування витрат знівелює переваги над стратегією диференціації.

2) стратегія диференціації –☼продукт неповторний, ціна висока, витрати – другорядна роль; ☼за рахунок: 1.особливої славнозвісності підприємства; 2.дизайну; 3. застосування матеріалів високої якості; 4. інтенсивної роботи зі споживачами.

Переваги: ■ знижується чутливість споживача до ціни; ■ високі вхідні бар'єри на ринку завдяки лояльності споживача; ■ високий прибуток спрощує відносини з постачальниками: ■ висока лояльність захищає від продуктів-замінників.

Ризики: ● надто великий розрив у ціні порівняно з лідером по затратах; ● специфічна характеристика продукту може втратити значення як результат зміни цінностей споживача; ● імітація, наслідування зменшує переваги.

3) стратегія концентрації (фокусування) –☼полягає в досягненні визначених переваг на сегменті ринку.

Переваги: ■ті самі. (знижується чутливість споживача до ціни; ■ високі вхідні бар'єри на ринку завдяки лояльності споживача; ■ високий прибуток спрощує відносини з постачальниками: ■ висока лояльність захищає від продуктів-замінників.)

Ризики (додаткові до перелічених):●збільшення розбіжностей між потребами окремого сегмента та всього ринку; ●конкуренти можуть виявити підсегменти у сегменті; ●різниця в цінах вища, ніж сегментарні переваги.