- •Учебно-методический комплекс
- •Содержание
- •Рабочая учебная программа дисциплины
- •1.1 Цель и задачи дисциплины
- •1.2 Структура и объем дисциплины
- •Содержание дисциплины (распределение фонда времени по темам и видам занятий)
- •1.4 Требования к уровню освоения дисциплины и формы текущего и промежуточного контроля
- •1.5 Примерный перечень вопросов к зачету
- •Учебно-методические пособие
- •2.1 Теоретический (лекционный) материал по темам
- •Тема 1. Организационно-методические аспекты подготовки и защиты выпускной квалификационной работы по специальности «Связи с общественностью»
- •1. Требования к содержанию и защите выпускной квалификационной работы
- •2. Организационный план работы студентов над выпускным квалификационным исследованием
- •3. Порядок выполнения и композиция выпускной квалификационной работы
- •Примерный план выполнения дипломной работы
- •4. Представление выпускной квалификационной работы к защите
- •Требования к оценке выпускной квалификационной работы
- •Тема 2. Методологические проблемы дипломного проектирования.
- •Понятие научной проблемы. Этапы постановки проблемы. Проблема и проблемная ситуация.
- •2. Понятие гипотезы. Классификация гипотез. Логические требования к гипотезе.
- •3. Методы научного познания.
- •Общелогические приемы познания.
- •Методы чувственного (эмпирического) уровня познания.
- •Методы рационального (теоретического) уровня познания.
- •Тема 3. Социологические исследования в связях с общественностью
- •Развитие прикладных социальных исследований. Понятие прикладного социального исследования. Социологические исследования и социальные обследования
- •2. Специфика социологических исследований в связях с общественностью
- •3. Проблема построения выборки в связях с общественностью
- •Тема 4. Маркетинговые исследования в связях с общественностью
- •1. Специфика маркетинговых исследований в связях с общественностью
- •2. Разработка и организация программы продвижения товаров и услуг
- •1) Определение маркетинговой стратегии компании
- •2) Формулировка цели программы продвижения
- •3) Бюджет на продвижение
- •4) Определение целевой аудитории
- •5) Расчет необходимого уровня спроса
- •7) Создание концепции продвижения и креативной идеи
- •8) Подготовка и проведение медиапланирования
- •9) Оптимизация бюджета
- •Тема 5. Оценочные исследования в pr.*
- •1. Сущность оценки программ и проектов. Сфера применения оценочных исследований.
- •2. Оценка и классические исследования.
- •3. Критерии (стандарты) оценки. Виды оценки. Принципы оценки программ.
- •4. Структура оценки. Ее этапы.
- •Последовательность действий по оценке
- •Тема 6. Практические аспекты организации исследований pr в дипломном проектировании.
- •1. Анкетный опрос.
- •2. Интервью.
- •Инструкция для проведения интервью
- •3. Кейс стади.
- •Инструкции для интервьюера, собирающего данные для этнографического кейс стади
- •4. Социометрическая техника в исследовании.
- •Ограничение социометрического выбора
- •Социоматрица для группы численностью 5 членов
- •5. Контент-анализ документов.
- •Тема 7. Язык и стиль изложения в дипломной работе.
- •1. Формально-логический способ изложения материала.
- •2. Цитирование и заимствование в дипломной работе.
- •3. Грамматические, синтаксические и стилистические особенности текста дипломной работы.
- •2.2 Содержание практических занятий.
- •Тема 1. Организационно-методические аспекты подготовки и защиты выпускной квалификационной работы по специальности «Связи с общественностью».
- •Тема 2. Методологические проблемы дипломного проектирования.
- •Тема 3. Социологические исследования в связях с общественностью
- •Тема 4. Оценочные исследования в pr.
- •Тема 5. Язык и стиль изложения в дипломной работе.
- •3. Учебно-методические обеспечение дисциплины
- •3.1 Основная и дополнительная литература
- •3.2. Методические рекомендации для преподавателя
- •3.3. Методические указания студентам по изучению дисциплины
- •4. Материально-техническое и программное обеспечение дисциплины
- •Глоссарий
- •Тематика выпускных квалификационных работ для студентов специальности 030602.65 «Связи с общественностью»
3) Бюджет на продвижение
Бюджет программы продвижения (мероприятия по продвижению) формируется с учетом ее целей (Вход 2). Размер рекламного бюджета рассчитывается на основании комплекса рекламных мероприятий, необходимых для достижения поставленных целей и задач. Оптимизация возможна только за счет выбора каналов интегрированных маркетинговых коммуникаций.
Решение о принципе формирования бюджета рекламной кампании принимает руководитель. Оно является выходом данного этапа и Входом 3 рекламной кампании.
4) Определение целевой аудитории
Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, состоящая из потенциальных и/или фактических потребителей, на которых направлено воздействие, генерируемое программой продвижения (мероприятием по продвижению). Характеризуется: численностью, основными параметрами (портретом потребителя), уровнем спроса на предлагаемые услуги. Основой для выбора ЦА являются цели программы продвижения (Вход 2).
К основным параметрам ЦА, необходимым для планирования рекламной кампании, относятся:
-
поло-возрастная структура ЦА;
-
профессиональная структура ЦА;
-
социально-демографические данные по ЦА;
-
особенности покупательского поведения (индивидуальные и семейно-ролевые);
-
медиапредпочтения и досуговые практики;
-
актуальные модные тенденции, воспринимаемые представителя ми ЦА;
-
психологические особенности представителей ЦА.
Параметры ЦА являются интегрированными и определяются на основе результатов собственных и сторонних исследований (официальная статистика, опубликованные результаты опросов и т. д.).
Портрет типового потребителя составляется из превалирующих по компонентам (параметрам) признаков. Он является Входом 5 рекламной кампании.
Данные о параметрах ЦА собирают маркетологи и в виде справки представляют специалистам по продвижению услуг.
5) Расчет необходимого уровня спроса
Необходимый уровень спроса по ЦА (Вход 6) — общее количество услуг (в натуральном выражении), которое может быть приобретено за определенное время всеми участниками рынка. Спрос (Dmax) равен численности ЦА (NA), умноженной на среднюю частоту потребления (f) за определенный период:
С другой стороны, уровень спроса ограничен производственными возможностями компании. Таким образом, появляется внутреннее ограничение спроса DK, которое определяется как произведение среднего (расчетного) числа клиентов (Np) в смену или за рабочий день на количество смен/рабочих дней за период (Nсм) и является характеристикой производственных возможностей:
Программа продвижения чаще всего нацелена на привлечение новых (первичных) клиентов. Следовательно, необходимое количество новых (первичных и первичных по направлениям) клиентов и определяет размер спроса (Dnew), необходимого для обеспечения компании притоком потребителей, рассчитываемый как разность между DK и Dold (статистическое среднее количество постоянных потребляющих клиентов за период):
Таким образом, с учетом знания численности ЦА, необходимого уровня спроса (Dnew) и минимально необходимой для достижения эффекта рекламного воздействия частоты рекламных контактов (f1=41), рассчитывается необходимое количество рекламных контактов по программе продвижения на период (Nnew), которое не должно превышать Dmax (в противном случае задача не имеет решения):
Уровень спроса может иметь сезонные изменения, и это необходимо учитывать при планировании. Данные по сезонности, равно как и данные собственной статистики (Вход 8) о средних показателях, определяются маркетологами-аналитиками и в виде справки предоставляются специалистам по продвижению услуг.
6) Позиционирование — способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют тот или иной продукт по его важнейшим характеристикам. Определяет место, занимаемое образом продукта/компании/бренда в сознании потребителей, по сравнению с конкурирующими родуктами/компаниями/брендами.
В зависимости от целей рекламной кампании определяется, что именно будет предметом продвижения. От этого зависит направленность работ на данном этапе.
Позиционирование строится на формулировании уникального конкурентного преимущества (УКП) и уникального торгового предложения (УТП) компании/бренда/продукта, позволяющих потребителю однозначно понять суть предложения и основные отличия его от предложений конкурентов с учетом осознанной индивидуальной полезности (выгоды) для него (использование Входа 5).
При формулировании УКП и УТП следует учитывать следующее:
-
значительность —- представляемое УКП/УТП должно оцениваться представителями ЦА как значительное;
-
характерность — отсутствие конкурирующих предложений, обладающих таким же или близким УКП/УТП;
-
превосходство — заявленное УКП/УТП должно превосходить в сознании потребителя все другие способы получения сопоставимой ценности;
-
наглядность — смысл УКП/УТП должен быть очевиден для потребителя, основываться на понятных ему вещах;
-
защищенность от копирования — невозможность для конкурентов легко скопировать (повторить) это УКП/УТП;
-
доступность — потребитель должен понимать, что он в состоянии заплатить за это УКП/УТП;
-
прибыльность — использование УКП/УТП должно приносить прибыль компании.
Базовые формулировки УКП/УТП по компании, бренду, основным направлениям деятельности и группам услуг (отдельным услугам, инновациям) разрабатываются, согласовываются и утверждаются в установленном для каждой конкретной программы порядке, обе они являются Входом 7 программы продвижения.
При планировании программы продвижения разработчики обычно руководствуются базовыми формулировками УКП/УТП, приводя их в соответствие с другими ее входами.
Если существующей формулировки УКП недостаточно для достижения целей (Вход 2), специалисты по продвижению обращаются к маркетологам-аналитикам с запросом по расширению или изменению УКП (УТП меняется легко).