6. Channels of Distribution of Goods (cm34)

Trade is business of buying and selling goods and services to consumers. There are different channels of distribution of goods and the most important among them are wholesale trade and retail trade.

Wholesaling comprises all transactions in which the purchaser intends to use the product for re-sale, for making other products or for general business operations. It does not include exchanges with ultimate consumers. Wholesaling establishments are engaged primarily in selling products.

A wholesaler is an individual or organization engaged in facilitating and expediting exchanges that are primarily wholesale transactions.

The wholesaler or middleman buys in large quantities from the producer or manufacturer and sells in smaller quantities to the retailer who, in his turn, supplies the individual customer, but not final consumers.

For years no clear distinction was made in marketing between wholesaling and retailing and even today there is much confusion as to their difference.

It has been argued that the wholesaler is unnecessary and that the cost of goods could be lowered if he were eliminated from the chain.

The wholesaler is often not only necessary but economically indispensable.

The manufacturer cannot, in most cases, undertake the handling of innumerable small orders from retailers with all the attendant work of packing and invoicing and dispatching. His main function is to produce goods, and it is uneconomical that his energy and attention should be turned from this to the collection and execution of a multitude of small orders.

Being the link between the producer and the retailer, the wholesaler knows the demand and can estimate the quantities required. His commercial agents can advise the manufacturer of changes in fashion, suggest an increase in production of certain types, a decrease in others so, the wholesaler can help the retailer in many ways: for example, the wholesaler studies production and his experience and knowledge of goods and markets enable him to select the best sources of supply.

The most common channel runs from the manufacturer - to wholesaler - to retailer - to consumer. This is the longest channel and requires the most markups. But it is often the most efficient, especially for dealing with small retailers. Retailer is the final link from the producer to the consumer. It is he who sells to the customer in the small quantities required and he who must be able to anticipate the customers' needs The retailer gets his stock from a wholesaler either by ordering his goods after examining samples or patterns or by paying periodic visits to the wholesaler's warehouse where, from the range of goods that the wholesaler has bought from various manufacturers, the retailer can select those that he thinks will be most suited for the type of customer that buys from the shop. He may also deal direct with a manufacturer. The retailers, however, do more than merely supply a need. According to the type of goods that he sells, the retailer may render certain services. He may sell you shoes and repair them as they need repairing; sell you a watch and clean the one that won't go; sell you a car and service it. The "little man", that is a small retailer is usually conveniently situated for his customer.

There are almost million retailing businesses in the United States. The retailer's primary role is to provide consumers with the products they want when and where they want them. That's why there are so many retail stores and why retail competition is often so intense.

Buyers want to take possession of a product at the time they buy it or soon after. So a retailer who too frequently runs out of stock of popular items or sizes will quickly lose customers.

The retailer is the party that actually sells the consumer goods manufacturers make. Manufacturers may advertise or otherwise promote their products. .But the goods must be present in retail stores, customers must be aware that the goods are there, and the retailer must have a pricing policy that encourages their sale.

7. Каналы распределения товаров (cm34) Торговля является купля-продажа товаров и услуг для потребителей. Существуют различные каналы распределения товаров и наиболее важными из них являются оптовая торговля и розничная торговля. Оптовая включает в себя все операции, в которой покупатель намерен использовать продукт для перепродажи, для производства других продуктов или для общего бизнес-операций. Он не включает обмен мнениями с конечными потребителями. Оптовая учреждений занимаются в первую очередь в реализации продукции. Оптовик является физическое лицо или организация, занимающаяся облегчения и ускорения обмена, которые в основном оптовых операций. Оптовик или посредник покупает в большом количестве от производителя или производителя и продает в меньших количествах, чтобы продавца, который, в свою очередь, поставки отдельного клиента, а не конечных потребителей. В течение многих лет не четкое различие было сделано в области маркетинга между оптовой и розничной торговли, и даже сегодня имеется много путаницы относительно их различие. Существует мнение, что оптовик не нужна и, что стоимость товаров может быть снижен, если бы он был исключен из цепи. Оптовик часто является не только необходимым, но экономически необходимым. Производитель не может, в большинстве случаев, проводить обработку многочисленных небольших заказов от розничных продавцов со всеми вытекающими работы упаковочной и счетов-фактур и диспетчеризации. Его основной функцией которых является производство товаров, и это приводит к экономическим потерям, что его энергия и внимание должно быть обращено из этого на сбор и выполнение множества мелких заказов. Будучи связующим звеном между производителем и розничной торговли, оптовой знает спрос и можно оценить требуемое количество. Его торговые агенты могут посоветовать производителем изменений в моде, предлагают увеличение производства отдельных видов, снижение в других так, оптовик может помочь розничного различными способами: например, производство оптовик исследования и его опыт и знания товаров и рынков позволит ему выбрать лучших источников питания. Наиболее распространенными канал проходит от производителя - к оптовик - розничный к - к потребителю. Это самый длинный канал и требует самого наценки.Но это зачастую является наиболее эффективным, особенно для работы с небольшими розничными торговцами. Розничный является конечным звеном от производителя до потребителя. Это тот, кто продает заказчику в небольших количествах, которые необходимы и тот, кто должен быть в состоянии предвидеть потребности клиентов розничного получает свои акции от оптовика или, заказав его товар после исследования пробы или образцы или, заплатив периодические посещения склад оптовика, где, из ассортимента товаров, оптовик купил у различных производителей, розничный продавец может выбрать те, что он думает, что будет наиболее подходит для данного типа клиента, который покупает у магазина. Он может также иметь дело непосредственно с производителем.Розничной торговли, однако, сделать больше, чем просто поставка нужно. В зависимости от типа товаров, которые он продает, ритейлер может оказывать определенные услуги. Он может продать вам обувь и ремонт их, поскольку они нуждаются в ремонте; продать вам смотреть и чистый, который не пойду, продать вам автомобиль и его обслуживания. «Маленького человека», то есть небольшой розничный торговец, как правило, удобно расположен для своих клиентов. Есть почти миллиона розничных предприятий в Соединенных Штатах. Основная роль продавца является предоставление потребителю продукты, которые они хотят, когда и где они хотят их. Вот почему Есть так много магазинов и почему конкуренции в розничной торговле часто настолько интенсивным. Покупатели хотят завладеть продукт в то время они купить его или вскоре после этого. Так продавца, который слишком часто заканчиваются запасы популярных пунктов или размеры быстро потеряет клиентов. Розничный является стороной, которая фактически продает потребительские товары производители делают. Производители могут рекламировать или иным продвижения своих товаров. . Но товары должны быть представлены в магазинах розничной торговли, клиенты должны знать, что товар там, и розничное предприятие должно иметь ценовую политику, которая поощряет их продажи.