- •16. Упражнения по улучшению речи. Методы тренировки памяти.
- •17. Чистота речи. Враги хорошей речи.
- •18. Подготовка к публичному выступлению. Композиция речи. План. Конспект. Ключевые слова. Полемические приемы и уловки.
- •23.Психологические типы деловых партнеров
- •24.Эмоции и коммуникация
- •25.Конфликты. Тактики и стратегии по их разрешению.
- •26.Коммуникация как процесс и как структура - разница понятия и задач. Примеры.
- •27.Национальные стили ведения переговоров
- •28. Проблемы «слышания-слушания». Внутренняя речь.
- •29.Ошибки в межличностном восприятии. Психологические механизмы формирования образов новых людей.
- •30.Деловая переписка (письменная речь,виды речи) Виды деловых писем. Правила составления
- •5. Письма, содержащие обязательства, подтверждения, гарантии
- •6. Этикетные письма - письма, целью которых является выражение внимания, участия.
- •31.Соц.Игры и соц.Роли деловых партнеров (трансактный анализ )
- •32.Успешная карьера и коммуникативные черты характера.Взаимосвязь.
- •33.Риторические фигуры в речи успешного оратора и в рекламе
- •34.Сми и реклама-как примеры массовой коммуникации
- •35.Основные коммуникативные задачи в менеджменте и маркетинге. Обзор.
- •36.Этапы коммуникативного процесса. Коммуникативные акты, парциальные и актуальные взаимодействия. Семь мифов о природе коммуникативных взаимоотношений.
- •37.Виды структур коммуникации в организации: формальная, социальная,психологическая
- •40.Переговоры(контакт,ориентация в проблеме,поиск решения,сложные ситуации)
- •44.Специфика личных и массовых коммуникаций.Психология личности и психология толпы.
26.Коммуникация как процесс и как структура - разница понятия и задач. Примеры.
Структура К. включает как минимум: 1)двух участников-коммуникантов, наделенных сознанием и владеющих нормами некоторой семиотической системы, например, языка; 2) ситуацию (или ситуации), которую они стремятся осмыслить и понять; 3) тексты, выражающие смысл ситуации в языке или элементах данной семиотической системы; 4) мотивы и цели, делающие тексты направленными, т.е. то, что побуждает субъектов обращаться друг к другу; 5) процесс материальной передачи текстов
Экзистенциальную К. как акт обнаружения Я в Другом. В таком качестве К.— основа экзистенциального отношения между людьми (как отношения между Я и Ты) и решающий процесс для самоопределения человека в мире, в котором человек обретает понимание своего бытия, его оснований. К. становится у Ясперса целью и задачей философии, а мера коммуникативности— критерием оценки и выбора той или иной философской системы. К. оказывается в центре и социальной теории. Так, Хабермас, разрабатывая свою теорию коммуникативного действия, рассматривает К. в качестве базового социального процесса. Он обращается к К. как повседневной практике частных жизненных миров и полагает процессы коммуникативной рационализации жизненных миров в качестве структурирующих общественность. Именно развитие коммуникативных практик и коммуникативная рационализация, а не отношения производства, лежат, с точки зрения Хабермаса, в основе современного гражданского общества. Особое направление исследований К. было задано в СМД (системо-мыследеятельностной)методологии. Здесь К. рассматривается как процесс и структура в мыследеятельности, т.е. в неразрывной связи с деятельностным контекстом и интеллектуальными процессами— мышлением, пониманием, рефлексией.
27.Национальные стили ведения переговоров
Американцы
-
ценят открытость и честность, пунктуальность
-
быстро переходят к сути дела, не тратя времени на формальности.
-
проявляют эгоцентризм
-
не любят перерывов в беседе,
-
обычная для них продолжительность переговоров — от получаса до часа и предпочтительно один на один.
-
американцы умеют и любят торговаться
Англичане
-
не уделяют особого внимания тщательной подготовке переговорного процесса.
-
подходят к любой проблеме с изрядной долей прагматизма
-
благосклонно встречают инициативу другой стороны.
-
Абсолютно непоколебимы во всем, что касается соблюдения принятых правил
-
высоко развито чувство справедливости, поэтому при ведении дел они исповедуют веру в честную игру.
-
Пунктуальность в Великобритании — жесткое правило.
-
Обмен рукопожатиями принят только на первой встрече.
Арабы
-
на переговорах атмосфера взаимного доверия.
-
При первом знакомстве обязательно выкажут партнеру радушие и любезность.
-
Арабы предпочитают «торг» за столом переговоров всем иным формам взаимодействия
-
На Ближнем и Среднем Востоке никогда не передавайте документы, визитные карточки, сувениры левой рукой — в исламских странах она считается «нечистой» и пользуется дурной славой.
Немцы
-
известны своим педантизмом
-
Немцы ценят честность и прямоту.
-
Очень любят приводить факты и примеры.
-
Неравнодушны к цифрам, к схемам, к диаграммам. Во время переговоров с ними, надо быть логичным в аргументации и точным в изложении фактов.
-
При заключении сделок они будут настаивать на жестком выполнении принятых обязательств, а также уплате высоких штрафов в случае их невыполнения.
Французы
-
стараются избегать официальных обсуждений любых вопросов один на один.
-
Любят досконально изучать все аспекты и последствия поступающих предложений,
-
могут перебивать собеседника