- •Тема № 1 «Общая характеристика мк»
- •1. Сущность мк
- •2. Элементы коммуникационного процесса
- •3.4. Выбор каналов коммуникации.
- •3.5. Определение общего бюджета, выделяемого на продвижение.
- •3.6. Принятие решения о смешанных элементах продвижения (решения в системе продвижения-микс).
- •Тема № 2 «Реклама и ее роль в мк»
- •3. Классификация рекламы
- •4. Правила рекламного искусства
- •Тема № 3 «Реклама в прессе»
- •Тема № 4 «Рекламно-коммерческая литература»
- •1) Рекламно-каталожные издания:
- •Тема № 5 «Аудиовизуальная, радио- и телереклама»
- •Аудиовизуальная реклама: кинофильмы и видеофильмы, слайд-фильмы. Классификация кино- и видеофильмов.
- •Радиореклама.
- •Телевизионная реклама.
- •2. Радиореклама
- •Моменты, учитываемые при обращении к радиорекламе Кроме рекомендаций по написанию текста, при обращении в радиостанции маркетологу необходимо учитывать еще и следующие моменты:
- •3. Телевизионная реклама
- •Моменты, которые необходимо учитывать при обращении к телевизионной рекламе:
- •Тема № 6 «Рекламные сувениры»
- •1. Классификация рекламных сувениров:
- •2. Преимущества и недостатки рекламных сувениров
- •Тема № 7 «Наружная реклама»
- •2. Виды наружной щитовой рекламы;
- •3. Рекомендации специалисту при создании наружной щитовой рекламы:
- •4. Разновидности рекламных щитов
- •Тема № 8 «Прямая почтовая реклама»
- •2. Рекомендации по внешнему оформлению почтовых отправлений:
- •3. Общие требования к тексту почтового отправления:
- •Тема № 9 «Выставки-ярмарки»
- •3. Процесс участия фирмы в работе выставки
- •3.2. Цели участия фирмы в выставочно-ярмарочных мероприятиях:
- •3.4. Подготовительно-организационный период:
- •11. Непредвиденные расходы.
- •12. За вычетом субсидии по участию
- •4. Оформление выставочного стенда.
- •4.6. Рекомендации при оформлении стенда:
- •Тема № 10 «Стимулирование сбыта и его роль в мк»
- •Тема № 11 «Личная продажа и ее роль в мк»
- •2. Основы искусства продажи
- •Тема № 12 «Паблик рилейшнз и его роль в мк»
- •3.1. Информационный дизайн включает в себя:
- •3.2. Архитектурный дизайн:
- •3.3. Ландшафтный дизайн офиса и торгового предприятия
- •3.7. Стиль деловых отношений:
- •3.10. Проверка и осуществление мониторинга поступающих рекламаций на фирму:
- •4. Инструменты внутрифирменного пр
- •Тема № 13 «Прямой маркетинг (директ-маркетинг) и его роль в мк»
4. Оформление выставочного стенда.
Стенд представляет собой единый комплекс площади, которую организатор выставки-ярмарки предоставляет в аренду заинтересованному участнику, а также элементов конструкции / оформления, с помощью которых последний достигает осуществления своего участия в этом мероприятии.
Стенд – это образ предприятия в миниатюре, воплощающий его общую предпринимательскую культуру.
4.1. Размер стенда. Первый вопрос, который возникает перед фирмой после принятия решения об участии в выставке: какого размера необходим стенд.
Факторы, влияющие на выбор размера стенда:
количество и вид экспонатов;
ожидаемое количество посетителей;
особые запросы предприятия-участника, определяемые его целями;
размеры и авторитет фирмы;
размеры стендов конкурентов.
Размер стенда, играет, конечно, определенную представительскую роль, но далеко не ту, которую принято у нас ей отводить.
4.2. Расположение стенда – одна из серьезных проблем, с которыми сталкивается предприятие-участник.
Предпочтения по выбору места размещения стенда связаны с направлением естественного потока посетителей от входа в зал к выходу, поэтому каждый участник в-я должен стремиться расположить стенд:
напротив или справа от главного входа;
на центральных внутренних проходах;
в углах;
вблизи от «активных» участников и специальных помещений для проведения различных мероприятий.
4.3. Тип стенда. Кроме размеров и расположения существенную роль играет и его тип, ибо от него зависят доступность, «контроль» над окружающей территорией, свободная площадь стен и создание конкретных точек концентрации внимания.
Существуют 2 типа стендов:
стенды на открытом воздухе – используются для крупногабаритных экспонатов, которых запрещено выставлять в закрытых помещениях.
стенды, расположенные в закрытом помещении:
Линейный стенд – располагает лишь одной лицевой стороной и является наиболее распространенным топом стендов. Преимущества использования трех стен для размещения экспонатов и рекламных материалов противостоит целый ряд недостатков, заключающихся в том, что он выходит лицом только на один проход, не дает возможности контролировать движение по близлежащим проходам и, конечно, не способствует созданию мощных точек концентрации внимания. Учитывая заданность глубины помещения, тогда как его ширина пропорциональна его размерам, недостатки становятся тем, более "вопиющими", чем меньше общая площадь стенда.
Угловой стенд. Угловой стенд является идеальным решением, в особенности, для мелких и средних фирм, поскольку он легко проектируется и обеспечивает удобный доступ к двум проходам.
"Полуостров" - стенд в форме полуострова открыт с трех сторон и позволяет экспоненту легко "контролировать" прилежащую территорию. Такой стенд требователен с точки зрения проектирования и, хотя и не располагает "поверхностью" (стенами), имеет преимущество в привлечении публики, особенно в случае презентаций и других подобных мероприятий рекламного характера.
"Остров". При условии, что проектировщик сумеет воспользоваться его преимуществами, стенд в форме острова - идеальное решение для крупных предприятий, а также для национального участия. Будучи открытым со всех сторон, он дает возможность полностью контролировать окружающую территорию и создавать большое количество значительных точек концентрации внимания.
«Сквозной". Будучи лишен поверхности двух стен, он однако располагает преимуществом двух выходов на проходы, что обеспечивает удовлетворительное "поле зрения" для экспонента. Такой стенд требует умелой планировки, поскольку известно, что средний посетитель предпочитает выйти в тот проход (вход), откуда он зашел, чтобы не нарушить запланированного порядка своего порядка своего посещения. При этом необходимо отметить, что сквозная конструкция стенда, особенно в случае его ограниченных размеров, создает трудно преодолимые проблемы в его функционировании.
"Визави ". Состоит их двух расположенных друг против друга, обычно линейных, стендов, и представляет собой, пожалуй, вынужденное решение для экспонента. Преимущество этого типа - в наличии двух "фасадов", входящих в один и тот же проход, однако есть у него и ряд следующих серьезных недостатков:
создает проблемы внутренней организации стенда;
вызывает необходимость в дополнительном персонале;
производит впечатление двух отдельных стендов, что в конечном счете ставит его на последнее место по степени предпочтения.
Гораздо большую роль играет оригинальное оформление экспонатов, привлекательная реклама, слаженная работа стендистов, внимательное отношение к посетителям. Небольшой стенд может успешно представлять и большую фирму: дело не только в количестве выставочных метров, но в их качестве.
Умение оригинально оформить стенд, сделать его интересным для посетителя — это представляется самым главным.
4.4. Концепции оформления стендов:
1) делается упор на визуальный аспект - такого рода стенды обычно роскошно оформлены (особенно характерна для стендов фирм из латиноамериканских, азиатских и ближневосточных стран. Для привлечения внимания посетителей используются определенные игровые элементы. Это может быть либо мини-представление (например, "танец живота" всегда обеспечивает успех тунисских стендов), либо игра (например, определить название трех видов вина, или же угадать туристские курорты, изображение которых появляется на экране);
2) отдается предпочтение информационным аспектам - стенд такого типа представляет собой не что иное, как достаточно просто, но со вкусом оформленные пункты распространения рекламной продукции и информации. Здесь наиболее существенное значение имеют компетентность и усердие персонала, а также бесперебойное снабжение рекламными материалами.
4.5. Зоны выставочного стенда:
публичная (самая большая по площади, на которой находятся экспонаты, обеспечиваются контакты с посетителями, работают стендисты);
рабочая (место для проведения переговоров представителей фирмы с потенциальными партнерами и клиентами);
служебная (вспомогательные помещения и площадки для хранения экспонатов, рекламной литературы, отдыха сотрудников, одежды, для приготовления напитков).
В принципе нет и не может быть, каких-либо стандартных рекомендаций по оформлению стенда.