- •Эсклюзивное заключение Цель проекта
- •Меморандум конфиденциальности
- •Суть предполагаемого проекта
- •Работа с пейджером
- •Передача сообжений на пейджер абонента
- •Зона приёма пейджера
- •Возможное использование системы:
- •История пейджинга
- •Пейджинг в мире
- •Особенности разных стран
- •Пейджинг в России
- •Стандарты связи pocsag
- •Конъюнктура Удешевление услуг
- •Взаимодополнения пейджера и сотового телефона
- •Покупательная способность населения
- •Низкий уровень общей телефонизации
- •Перспективы пейджинговой связи Федеральная сеть персонального радиовызова
- •Комплексные системы
- •Двусторонний пейджинг
- •Анализ рынка сбыта Профиль потребителей
- •Демография
- •Предпочтения потребителей
- •Мотивация
- •Потребительские качества
- •Модели пейджеров
- •Факторы бизнес рисков Конкуренция
- •Окружающая среда
- •Экономический риск
- •Юридический риск
- •Социально-политический риск
- •Маркетинговый план Вывод
- •Стратегия продаж Стратегические задачи "Компании":
- •Тип рынка.
- •Преимущества "Компании".
- •Стратегические этапы.
- •Методы продаж
- •Ценообразование
- •Постановка задачи.
- •Определение спроса.
- •Оценка издержек
- •Анализ цен в регионе
- •Метод ценообразования
- •Методы стимулирования продаж
- •Рекламная компания
- •План производства услуг
- •Начальный этап. Построение малой пейджинговой системы.
- •Используемое оборудование Возможности системы.
- •Состав оборудования.
- •Характеристики оборудования.
- •Коммуникации.
- •Помещения
- •Производственный цикл Технология сбора сообщений в пейджинг-центре10
- •Приём сообщений, поступающих по городской телефонной сети
- •Приём сообщений от удалённого терминала
- •Приём сообщений от других пейджинговых центров
- •Технология передачи сообщений на пейджеры11
- •Передача сообщений по кабелю на передатчик
- •Передача данных через стандартный модем по выделенной линии
- •Передача данных по радиоканалу на дополнительной частоте
- •Планирование объёмов производства услуг
- •Перспективы расширения Расширение зоны обслуживания
- •Усиление базовой станции.
- •Установка ретрансляторов.
- •Установка дополнительных операторских станций с ретрансляторами.
- •Новые услуги Информационные каналы.
- •Справочная служба.
- •Устройства дистанционного управления.
- •Государственное и правовое регулирование
- •Организационный план
- •Проектные и сопутствующие работы
- •Персонал
- •Финансовый план
- •Приложение к финансовому плану (см.Ниже)
Демография
Таблица 3. Сегментация для частных лиц.
Критерии сегментации |
Варианты сегментов | |||
Условное название группы: |
"Предприниматели" |
"Инвесторы" |
"Автовладельцы" |
"Золотая молодёжь" |
Описание группы: |
Использование пейджеров для быстрого поиска абонента, как альтернативу телефону, приёма заказов на работу, для планирования дел и встреч, для информированности о новостях в стране и мире, оперативного принятия решений, для односторонней связи. |
Использование пейджеров для сбора информации от разных источников для принятия стратегических решений, получение свежих экономических и политических новостей, фондовых котировок, для передачи секретной информации, получении запросов о необходимости контакта. |
Использование пейджера, интегрированного в сигнализацию автомобиля, для дистанционной передачи сигнала о блокировки двигателя в случае угона (зона действия: 30-40 км. от центра города, другие города - по роумингу) и о включении для прогрева в зимнее время. |
Использование пейджера для облегчения поиска абонента, получения свежих новостей на интересующие темы, для планирования дел, в учебных целях (экзамены, перевод на другие языки), как средство престижа, обозначения достатка и следовании моды. |
Возраст: |
20-45 |
30-50 |
20-60 |
16-25 |
Пол: |
муж. |
муж., жен. |
муж., жен. |
муж., жен. |
Любимые занятия: |
развитие частного дела |
светская жизнь, отдых вне дома, посещение ресторанов, магазинов, клубов |
разные |
свободное времяпровождение, учёба, клубы, поездки, |
Образование: |
любое |
любое |
любое |
высшее |
Стиль жизни: |
активный разъездной |
размеренный консервативный |
надёжность и предсказуемость |
прогрессивный, следование моде |
Социальная принадлежность: |
индивидуальные предприниматели, специалисты |
зажиточные коммерсанты - владельцы бизнеса, разбогатевшие бывшие госслужащие |
владельцы престижных автомобилей |
дети обеспеченных родителей |
Профессия: |
разная |
финансы, торговля, госуправление |
разная |
нет |
Уровень дохода: |
средний и высокий |
высокий |
средний и высокий |
высокий у родителей |
Сфера деятельности: |
торговля, транспортные услуги, юриспруденция, услуги населению |
инвесторы в бизнес-проекты и ценные бумаги, стратегическое управление личным бизнесом, общественная деятельность |
разная |
учёба, стажировка по родительским связям |
Позиция: |
ежедневная активность |
продуманное, без спешки, принятие решений, постоянная информированность |
гарантированная обеспеченность |
престижность, современность, "продвинутая" информированность |
Таблица 4. Сегментация для организаций.
Критерии сегментации |
Варианты сегментов | ||||
Условное название группы: |
"Управленцы" |
"Охрана" |
"Группы" |
"Реклама" |
"Сигнализация" |
Описание группы: |
Использование пейджеров руководителями вне рабочего места для обеспечения постоянной информированности о состоянии дел, сбора информации от разных источников и оперативного принятия решений, для планирования дел и встреч. |
Использование пейджеров для оперативного реагирования на возникающие проблемы, для передачи секретной информации, информировании о встречах |
Использование пейджеров для оперативного группового информирования о предстоящих мероприятиях, собраниях, необходимости срочных контактов, поиска абонентов |
Использование пейджера, интегрированного в информационные табло, для дистанционного опубликования на них текущей информации и рекламы |
Использование пейджера, для дистанционного приёма сигнала о срабатывании сигнализации (в сигнализации должно быть вмонтировано устройство, сигнализирующее по телефонной линии или радиоканалу оператору сети о срабатывании). Одновременно можно пользоваться функциями обычного пейджера. |
Величина организации: |
малая, средняя и крупная |
малая |
средняя и крупная |
разная |
средняя, крупная |
Непосредственные потребители услуг в организации: |
управленцы верхнего и среднего уровня |
все участники, кроме низшего звена |
члены группы |
информационные отделы |
руководители |
Сфера деятельности организации: |
торговля, промышленное производство, филиал иногородней фирмы |
решение вопросов безопасности |
крупное производство, коммунальное хозяйство, МВД |
городские власти, реклама, пункты обмена валют, магазины |
складская деятельность, операции с наличностью и другими наличными ценностями, торговля с сетью складов |
Структура: |
наличие широкого подуровня с горизонтальной структурой подчинения |
любая |
наличие больших групп сотрудников с одинаковым служебным рангом |
ориентированная на предоставление или продажу массовых услуг и товаров населению |
наличие слабо охраняемых складов, хранилищ ценностей |
Местонахождение: |
в черте города, в соседний областных центрах (Тверь, Новгород), в Москве и С.Пб. |
в границах действия сети |
город |
в черте города |
в границах действия сети |
Численность персонала: |
от десятка человек и выше |
любое |
от нескольких десятков человек и выше |
любое |
разное |
Кто инициатор заказа услуги: |
непосредственные пользователи |
руководители каждого уровня |
руководители групп |
руководитель отдела |
руководители материально ответственных лиц |