Метод ценообразования

Таблица 11. Ценообразование для различных целевых групп

Название группы	Метод ценообразования
"Предприниматели"	установление цены на основе уровня текущих цен
"Инвесторы"
"Управленцы"
"Охрана"
"Автовладельцы"	средние издержки плюс прибыль
"Золотая молодёжь"
"Группы"	установление цены исходя из ощущаемой ценности товара
"Реклама"
"Сигнализация"

Тарифы

На первом этапе при работе с платежеспособными сегментами рынка ("Предприниматели" и "Управленцы") будет наблюдаться низкая эластичность спроса по цене, следовательно, есть возможность "собрать сливки" с обеспеченных лиц по высокой цене.

Ориентация на население во втором этапе потребует снижения цен и широкой рекламной поддержки. Оставшаяся часть сегмента "Предприниматели", не подписавшаяся на первом этапе, очевидно, менее состоятельна и более эластична по цене, следовательно, дальнейший захват этой ниши тоже потребует снижения цены. Для широкого завоевания"Золотой молодёжи"требуется сформированное общественное мнение, некоторое время для накопления и, возможно, льготных молодёжных тарифов. Появление на рынке эксклюзивных услуг ("Реклама", "Сигнализация" и "Автовладельцы")обеспечит поддержание высоких цен на них в первый год. Переговоры с организациями должны определить их заинтересованность в услуге"Группа"и уровень цен последних.

Третий этап символизируется с укреплением позиций, достигнутых "Компанией" за первый год, увеличением количества сопутствующих услуг, расширением зоны действия и понижением ценового ценза в оплате услуг населением и автовладельцами.

Таблица 12. Планируемые тарифы на услуги пейджинговой связи.

В.Волочек		Тарифы в $
Период работы:		1-й (6 мес.)	2-й (6-12 мес.)	3-й (12-24 мес.)
Средняя стоимость пейджера:		170	130	110
Подключение:		50	15	0
Средняя абонентская плата за 1 месяц:
Предоплата за:	1-2 месяца	45	35	30
	3-5 месяцев	40	30	25
	6-8 месяцев	35	25	22
	9 и более месяцев	33	23	20
Стоимость типового контракта (пейджера + подключение + 1 месяц работы):		265 (1670 руб.)	180 (1130 руб.)	140 (880 руб.)
Услуги группового вызова, единовременно		-	-	-
Роуминг		-	10/мес.	5/мес.
Вызов по фамилии или номеру телефона		0	5/мес.	5/мес.
Обслуживание противоугонной системы, без учёта её стоимости и установки		-	20/мес.	10/мес.
Интеграция с системой сигнализации, без учёта стоимости сигнализации и контракта		200	200	200
Рекламные и информационные пейджинг-табло		?	?	?

Цена с НДС.