- •Эсклюзивное заключение Цель проекта
- •Меморандум конфиденциальности
- •Суть предполагаемого проекта
- •Работа с пейджером
- •Передача сообжений на пейджер абонента
- •Зона приёма пейджера
- •Возможное использование системы:
- •История пейджинга
- •Пейджинг в мире
- •Особенности разных стран
- •Пейджинг в России
- •Стандарты связи pocsag
- •Конъюнктура Удешевление услуг
- •Взаимодополнения пейджера и сотового телефона
- •Покупательная способность населения
- •Низкий уровень общей телефонизации
- •Перспективы пейджинговой связи Федеральная сеть персонального радиовызова
- •Комплексные системы
- •Двусторонний пейджинг
- •Анализ рынка сбыта Профиль потребителей
- •Демография
- •Предпочтения потребителей
- •Мотивация
- •Потребительские качества
- •Модели пейджеров
- •Факторы бизнес рисков Конкуренция
- •Окружающая среда
- •Экономический риск
- •Юридический риск
- •Социально-политический риск
- •Маркетинговый план Вывод
- •Стратегия продаж Стратегические задачи "Компании":
- •Тип рынка.
- •Преимущества "Компании".
- •Стратегические этапы.
- •Методы продаж
- •Ценообразование
- •Постановка задачи.
- •Определение спроса.
- •Оценка издержек
- •Анализ цен в регионе
- •Метод ценообразования
- •Методы стимулирования продаж
- •Рекламная компания
- •План производства услуг
- •Начальный этап. Построение малой пейджинговой системы.
- •Используемое оборудование Возможности системы.
- •Состав оборудования.
- •Характеристики оборудования.
- •Коммуникации.
- •Помещения
- •Производственный цикл Технология сбора сообщений в пейджинг-центре10
- •Приём сообщений, поступающих по городской телефонной сети
- •Приём сообщений от удалённого терминала
- •Приём сообщений от других пейджинговых центров
- •Технология передачи сообщений на пейджеры11
- •Передача сообщений по кабелю на передатчик
- •Передача данных через стандартный модем по выделенной линии
- •Передача данных по радиоканалу на дополнительной частоте
- •Планирование объёмов производства услуг
- •Перспективы расширения Расширение зоны обслуживания
- •Усиление базовой станции.
- •Установка ретрансляторов.
- •Установка дополнительных операторских станций с ретрансляторами.
- •Новые услуги Информационные каналы.
- •Справочная служба.
- •Устройства дистанционного управления.
- •Государственное и правовое регулирование
- •Организационный план
- •Проектные и сопутствующие работы
- •Персонал
- •Финансовый план
- •Приложение к финансовому плану (см.Ниже)
Оценка издержек
Разовые затраты:
оборудование, телефонная линия, установка - 36000 руб.;
экспертиза, лицензия - 17000 руб.,
рекламные щиты - 3000 руб.,
Всего: 56000 руб.
Текущие затраты:
Таблица 8. Текущие затраты по периодам.
Затраты (руб./мес.) |
Период работы | ||
1-й (6 мес.) |
2-й (6-12 мес.) |
3-й (12-24 мес.) | |
Зарплата: |
2200 |
3900 |
5000 |
Аренда (диспетчерская, антенна, телефон): |
750 |
1150 |
1150 |
Реклама: |
170 |
1600 |
1600 |
Прочие: |
1300 |
1400 |
1800 |
ВСЕГО: |
4415 |
8058 |
9565 |
Расчётные издержки ограничивают минимальную цену на услугу в каждом периоде при соблюдении плановых сроков окупаемости: 1год.
Таблица 9. Издержки по периодам.
|
Затраты (руб./мес.) | ||
Период работы:
Количество абонентов: |
1-й (6 мес.) |
2-й (6-12 мес.) |
3-й (12-24 мес.) |
50 |
110 |
170 | |
Разовые затраты*: |
4666 |
4666 |
0 |
Текущие затраты: |
4415 |
8058 |
9565 |
ВСЕГО затрат: |
9126 |
12842 |
9750 |
|
|
|
|
Разовые затраты на 1 абонента: |
93 |
42 |
0 |
Текущие затраты на 1 абонента: |
88 |
73 |
56 |
ВСЕГО издержек на 1 абонента: |
181 |
115 |
56 |
--//-- в $ США (курс 6,3) |
29$ |
18$ |
9$ |
* - амортизация разовых затрат в течение года.
Анализ цен в регионе
Сегодня в России средняя стоимость месячной абонентной платы около 35$. Эта цена сильно различается по городам и возможностям пейджеров. Ниже приводятся тарифы крупнейшего оператора в Москве(23% рынка) и России (79 городов) компании "Мобил Телеком"
Таблица 10. Цены крупнейшего оператора в Москве "Мобил Телеком".
Москва |
Тарифы в $ | |||
Тип пейджера: |
Четырёхстрочный |
Двухстрочный |
Цифровой | |
Стоимость пейджера: |
140-180 |
110-130 |
120 | |
Подключение: |
40 |
40 |
40 | |
Абонентская плата за 1 месяц: |
|
|
| |
Предоплата за: |
1-2 месяца |
43 |
33 |
25 |
3-5 месяцев |
37 |
27 |
20 | |
6-11 месяцев |
35 |
25 |
17 | |
1 год |
33 |
23 |
15 | |
Оказание услуг в кредит, за 1 день |
1,6 |
1,6 |
1,6 | |
Услуги группового вызова, единовременно: |
40 |
40 |
40 | |
Вызов по фамилии или номеру телефона: |
5 |
5 |
5 |
Цена с НДС. Предоставляются скидки 10-25% от суммы договора при количестве пейджеров 10-40 и сроке договора от 6 месяцев.
Стоимость месячной абонентной платы у разных операторов Новгорода колеблется от 20 до 45 $ в месяц. Самую низкую цену запрашивает фирма "Сети+" - 20$/мес.; за роуминг с другим городом берёт по 5$/мес. за каждый город.
По мнению экспертов, к 2000 году следует ожидать снижение средней абонентской платы с 35$/мес. (1997г.) до 15$/мес. Хотя прогноз больше актуален для крупных городов, где происходит серьёзная конкурентная борьба, чем для мелких, всё же стоит планировать такой исход событий, что бы быть готовым к конкуренции.