- •Эсклюзивное заключение Цель проекта
- •Меморандум конфиденциальности
- •Суть предполагаемого проекта
- •Работа с пейджером
- •Передача сообжений на пейджер абонента
- •Зона приёма пейджера
- •Возможное использование системы:
- •История пейджинга
- •Пейджинг в мире
- •Особенности разных стран
- •Пейджинг в России
- •Стандарты связи pocsag
- •Конъюнктура Удешевление услуг
- •Взаимодополнения пейджера и сотового телефона
- •Покупательная способность населения
- •Низкий уровень общей телефонизации
- •Перспективы пейджинговой связи Федеральная сеть персонального радиовызова
- •Комплексные системы
- •Двусторонний пейджинг
- •Анализ рынка сбыта Профиль потребителей
- •Демография
- •Предпочтения потребителей
- •Мотивация
- •Потребительские качества
- •Модели пейджеров
- •Факторы бизнес рисков Конкуренция
- •Окружающая среда
- •Экономический риск
- •Юридический риск
- •Социально-политический риск
- •Маркетинговый план Вывод
- •Стратегия продаж Стратегические задачи "Компании":
- •Тип рынка.
- •Преимущества "Компании".
- •Стратегические этапы.
- •Методы продаж
- •Ценообразование
- •Постановка задачи.
- •Определение спроса.
- •Оценка издержек
- •Анализ цен в регионе
- •Метод ценообразования
- •Методы стимулирования продаж
- •Рекламная компания
- •План производства услуг
- •Начальный этап. Построение малой пейджинговой системы.
- •Используемое оборудование Возможности системы.
- •Состав оборудования.
- •Характеристики оборудования.
- •Коммуникации.
- •Помещения
- •Производственный цикл Технология сбора сообщений в пейджинг-центре10
- •Приём сообщений, поступающих по городской телефонной сети
- •Приём сообщений от удалённого терминала
- •Приём сообщений от других пейджинговых центров
- •Технология передачи сообщений на пейджеры11
- •Передача сообщений по кабелю на передатчик
- •Передача данных через стандартный модем по выделенной линии
- •Передача данных по радиоканалу на дополнительной частоте
- •Планирование объёмов производства услуг
- •Перспективы расширения Расширение зоны обслуживания
- •Усиление базовой станции.
- •Установка ретрансляторов.
- •Установка дополнительных операторских станций с ретрансляторами.
- •Новые услуги Информационные каналы.
- •Справочная служба.
- •Устройства дистанционного управления.
- •Государственное и правовое регулирование
- •Организационный план
- •Проектные и сопутствующие работы
- •Персонал
- •Финансовый план
- •Приложение к финансовому плану (см.Ниже)
Двусторонний пейджинг
Под двусторонним пейджингом понимают возможность отправки непосредственно с абонентского пейджера коротких ответных сообщений.
Сигнал с ответным сообщением передается пейджером на дополнительной частоте, принимается специально построенной для этого инфраструктурой сети (для приема радиосигнала и доставки его в пейджинг-центр) и далее, в зависимости от возможностей системы и описания запроса, остается в базе данных пейджинг-центра (как квитанция о доставке сообщения на пейджера абоненту) или посылается отправителю первого сообщения в соответствии с протоколом связи.
Обратным сообщением, передаваемым пейджером, кроме квитанции-подтверждения, могут быть до 20-ти (на сегодня существующих) ответных фраз, подтверждений и других из меню ответов, которые абонент формирует заранее. Очень перспективно направление использования специализированных INTERNET-пейджеров, представляющих собой беспроводные терминалы среды INTERNET.
В стандарте ReFLEX передача ответных сигналов предусмотрена на частоте 901-902 МГц. В России эта полоса частот занята системами сотовой связи, поэтому для пейджинга планируется выделить частоты в районе 1 ГГц.
Из-за малой мощности и высокой частоты сигнала ответных сообщений инфраструктура для их приема должна насчитывать в 6-10 раз большее число приемных (чем передающих) станций, соответственно оценивается и увеличение стоимости затрат на построение сети двустороннего пейджинга.
Установленные в Москве двусторонние пейджинг-системы оценивают свои услуги в 90$ ежемесячной абонентной платы, при средней цене пейджера - 800$.
Анализ рынка сбыта Профиль потребителей
Постепенно меняется и отношение к пейджингу. Еще некоторое время назад пейджера воспринимался исключительно как атрибут "новых русских" и "младший брат" сотового телефона. Сейчас среди потенциальных пользователей пейджинга происходит постепенная трансформация отношения к это виду связи. Фактически пейджера на поясе все чаще воспринимается не как символ престижа, а как удобное и доступное средство мобильной связи.
По зарубежным исследованиям, структура видов абонентов пейджинговых сетей разных стран определяется уровнем деловой активности, доходами населения, социально-политическим устройством этих стран.
Таблица 2. Структура видов абонентов.
Группы абонентов |
Процентное соотношение абонентов по группам, % | |
в развитых западных странах |
в Азии, Африке и Лат. Америке | |
Сотрудники частных предприятий |
52 |
81 |
Служащие государственных компаний и ведомств (включая городские) |
25 |
10 |
Члены семей |
8 |
2 |
Другие абоненты |
15 |
7 |
По большинству основных характеристик и свойств региональный рынок услуг радиовызова в России похож на рынок Латинской Америки (3-й столбец таблицы), в связи с чем можно утверждать, что основными клиентами услуг являются частные предприниматели. Высоким потенциалом для роста при целевом снижении цен и достаточном уровне информационно-новостной поддержке обладает сегмент молодёжи в возрасте 18-25 лет.
Ниже приведён некоторый демографический обзор покупателей.