- •Н. Л. Прокофьева
- •Прокофьева Нина Леонидовна ценообразование в торговле
- •Содержание
- •Введение
- •1 Ценообразование: сущность, функции, принципы и проблемы
- •2 Теоретические аспекты ценообразования
- •2.1 Теория трудовой стоимости
- •Общественно необходимые затраты стоимость цена.
- •2.2 Теория предельной полезности
- •2.3 Количественная и порядковая оценка уровня полезности
- •2.5 Рыночное равновесие по а. Маршаллу и л. Вальрасу
- •3 Виды цен и их классификация
- •Методы ценообразования
- •4.1 Классификация методов ценообразования
- •ТоварСебестоимостьЦенаЦенностьПокупатели;
- •ПокупателиЦенностьЦенаСебестоимостьТовар.
- •4.2.1 Состав и структура затрат, учитываемых в цене
- •4.2.3 Минимально необходимая цена
- •4.2.4 Ценообразование «с обеспечением получения целевой прибыли»
- •4.2.5 Методы структурной аналогии и агрегатный
- •4.3 Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара
- •4.3.1 Методы удельных показателей, балловый и корреляционно- регрессионный анализ
- •4.4 Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции
- •4.4.1 Оценка эластичности спроса
- •4.4.2 Методика ценообразования «по уровню текущих цен»
- •4.4.3 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •4.4.4 Ценообразование на основе экспертной оценки
- •5 Формирование цен субъектами хозяйственного оборота
- •5.1 Формирование цен производителями товаров (продукции) и услуг
- •5.2 Формирование цен в оптовом и розничном обороте
- •5.3 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь
- •6 Методика установления исходной цены
- •Потребители
- •Рыночная среда
- •Процесс товародвижения
- •Государство
- •7 Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий
- •7.1.1 Упреждающее ценообразование
- •7.2 Запрещенные приемы ценообразования
- •8 Биржа как механизм и инструмент реального рыночного ценообразования
- •8.1 Ценообразование на фондовой бирже
- •8.2 Ценообразование на товарной бирже
- •8.3 Ценообразование на фьючерсной бирже
- •9.1 Место и роль ценовой политики фирмы в обеспечении ее конкурентоспособности. Стратегические и тактические аспекты ценовой политики
- •9.2 Модификация цен в зависимости от конкуренции на рынках
- •9.2.1 Рынок свободной конкуренции
- •9.2.2 Рынок монополистической конкуренции
- •9.2.3 Рынок олигополии
- •9.2.4 Рынок монополии (монопсонии)
- •9.2.5 Проблемы регулирования деятельности монополий
- •9.3 Модификация цен по стадиям жизненного цикла товара
- •Политика дифференцированного и дискрими- национного ценообразования
- •10.1 Сущность, цели и виды дифференциации цен. Экономические последствия дифференциации, факторы риска
- •10.2 Дискриминационное ценообразование: сущность, формы, виды, условия применения.
- •10.3 Дифференциация и дискриминация в обосновании цен на товарный ассортимент
- •10.3.1 Дифференциация и дискриминация в обосновании цен по пространственному (региональному) признаку
- •10.3.2 Краткосрочная временная дифференциация цен
- •10.3.3 Дифференциация цен на основе различий продукции (товаров).
- •10.3.4 Дифференциация цен на основе покупок «в пакете»
- •10.3.5 Дифференциация цен на товары (продукцию) на основе скидок и надбавок
- •10.3.6 Дифференциация цен на основе индивидуальных переговоров
- •Литература
2.5 Рыночное равновесие по а. Маршаллу и л. Вальрасу
Механизм восстановления рыночного равновесия А. Маршалла предполагает воздействие, в результате которого обеспечивается превышение цены спроса (Рд) над ценой предложения (Рs) и наоборот.
При объеме продаж QЕ цена спроса (Рд) совпадает с ценой предложения (Рs) и обе они равны РЕ. Если в результате каких-либо воздействий объём продаж уменьшится до Q1 или увеличится до Q2 механизм восстановления рыночного равновесия будет следующим.
Если объем продаж на рынке составляет Q1, то цена спроса РД1 превысит цену предложения РS1, что обеспечит продавцам избыточную прибыль.
Р
Д S
Ps2
Pд1 Е
PЕ
Ps1
Pд2
S Д
О Q1 QЕ Q2 Q
Рисунок 1.1 – Равновесие по А. Маршаллу
Источник: заимствовано [16, с.106]
В результате они окажутся заинтересованными в увеличении предложения. Под влиянием роста предложения рынок вернется в исходное положение.
Если на рынке объем продаж достигнет Q2, то рыночная цена спроса РД2 окажется ниже цены предложения РS2, что принесет убыток продавцам, они начнут сокращать объем предложения, вследствие чего рынок вернется в исходное положение.
Л. Вальрас восстановление равновесия связывает с соотношением спроса и предложения.
P Д S
Р2
Е
РЕ
Р1 S Д
О Qs1 Qд2 QE Qs2 QД1 Q
Рисунок 1.2 – Равновесие по Вальрасу
Источник: заимствовано [16, с.105]
Равновесие рынка достигается, когда сбалансированы все его основные параметры, реальная рыночная цена и реальный рыночный объем продаж совпадают и соответствуют уровням QE и PE.
Если под воздействием каких-либо факторов рыночная цена PE отклонится от своего значения до Р1, то рынок окажется неравновесным. Объем спроса при такой цене составит QД1 ,а объем предложения Qs1. В результате возникнет избыток спроса(QД): QД = QД1 - Qs1.
Избыточный спрос приведет к конкуренции покупателей и, как следствие, к повышению цены, которая вернется в исходное положение.
При отклонении равновесной цены PE до уровня Р2 на рынке возникнет избыточное предложение(QS): QS = Qs2 - Qд2.
Это приведет к конкуренции продавцов, следствием которой станет снижение цены до исходного положения.
Управление рыночным равновесием на основе концепций А. Маршалла и Л. Вальраса получили широкое распространение в практике государственного регулирования ценообразования (например, ограничивая экспорт или импорт, изменяют объем предложения на рынке; изменяя ставки оборотных налогов и таможенных платежей на ввезенные товары и услуги, увеличивают или уменьшают цены предложения на рынке).
Вопросы для самопроверки
Назовите основные исходные предпосылки для определения цен.
Дайте определение рыночной цены А. Маршалла. В чём его прогрессивность?
В чём суть трудовой стоимости? Чем объясняется её применение в современной экономике?
В чём суть теории предельной полезности? С чем связаны основные проблемы ее практического использования?
Чем различаются количественная и порядковая оценка уровня полезности?
Охарактеризуйте метод частичного и полного равновесия в ценообразовании.
Чем различаются механизмы восстановления рыночного равновесия по А. Маршаллу и Л. Вальрасу?
Какие меры приводят к отклонению объемов и цен предложения товаров на рынке?