Прокофьева Нина Леонидовна ценообразование в торговле

Введение………………………………………………………….

6

1

Ценообразование: сущность, функции, принципы и проблемы

7

2

Теоретические аспекты ценообразования……………………..

11

2.1

Теория трудовой стоимости…………………………………….

11

2.2

Теория предельной полезности…………………………………

12

2.3

Количественная и порядковая оценка уровня полезности……

13

2.4

Метод частичного и полного равновесия………………………

13

2.5

Рыночное равновесие по А. Маршаллу и Л. Вальрасу………..

14

3

Виды цен и их классификация………………………………….

17

4

Методы ценообразования……………………………………….

19

4.1

Классификация методов ценообразования…………………….

19

4.2

Определение цен с ориентацией на затраты…………………..

20

4.2.1

Состав и структура затрат, учитываемых в цене……………..

21

4.2.2

Методики ценообразования «издержки плюс…»……………

22

4.2.3

Минимально необходимая цена……………………………….

24

4.2.4

Ценообразование «с обеспечением получения целевой прибыли»…………………………………………………………….

25

4.2.5

Методы структурной аналогии и агрегатный……………….........

28

4.3

Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара………………………………

30

4.3.1

Методы удельных показателей, балловый и корреляционно- регрессионного анализа………………………………………..

30

4.3.2

Нормативно-параметрический метод установления цены……..

33

4.4

Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции……………………………………………………….

39

4.4.1

Оценка эластичности спроса…………………………………….

39

4.4.2

Методика ценообразования « по уровню текущих цен»………

43

4.4.3

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара….

44

4.4.4

Ценообразование на основе экспертной оценки…………….....

45

4.4.5

Тендерное ценообразование…………………………………......

52

5

Формирование цен субъектами хозяйственного оборота………

56

5.1

Формирование цен производителями товаров (продукции) и услуг…………………………………………………………………

56

5.2

Формирование цен в оптовом и розничном обороте……………

58

5.3

Государственное регулирование цен в Республике Беларусь….

61

6

Методика установления исходной цены…………………………

64

70

7

Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий…………………………………………………………

7.1

Ценообразование в условиях инфляции…………………………

70

7.1.1

Упреждающее ценообразование…………………………………

71

7.1.2

Скользящее ценообразование…………………………………….

72

7.2

Запрещенные приемы ценообразования………………………

75

8

Биржа как механизм и инструмент реального рыночного ценообразования………………………………………………….

77

8.1

Ценообразование на фондовой бирже………………………......

77

8.2

Ценообразование на товарной бирже…………………………...

78

8.3

Ценообразование на фьючерсной бирже……………………….

79

9

9.1

9.2

9.2.1

9.2.2

9.2.3

9.2.4

9.2.5

Модификация цен и ценовая политика фирмы…………………

Место и роль ценовой политики фирмы в обеспечении ее конкурентоспособности. Стратегические и тактические аспекты ценовой политики………………………………………

Модификация цен в зависимости от конкуренции на рынках…

Рынок свободной конкуренции…………………………………

Рынок монополистической конкуренции………………………

Рынок олигополии………………………………………………..

Рынок монополии (монопсонии)………………………………..

Проблемы регулирования деятельности монополий………….

80

80

82

82

83

84

84

86

9.3

Модификация цен по стадиям жизненного цикла товара…….

87

10

Политика дифференцированного и дискриминационного ценообразования…………………………………………………..

93

10.1

Сущность, цели и виды дифференциации цен. Экономические последствия дифференциации, факторы риска…………………

93

10.2

Дискриминационное ценообразование: сущность формы, виды, условия применения……………………………………………….

95

10.3

Дифференциация и дискриминация в обосновании цен на товарный ассортимент…………………………………………….

97

10.3.1

Дифференциация и дискриминация в обосновании цен по пространственному (региональному) признаку…………………

97

10.3.2

Краткосрочная временная дифференциация цен………………..

100

10.3.3

Дифференциация цен на основе различий продукции (товаров)..

101

10.3.4

Дифференциация цен на основе покупок «в пакете»……………

102

10.3.5

Дифференциация цен на товары (продукцию) на основе скидок и надбавок……………………………………………………………

104

10.3.6

Дифференциация цен на основе индивидуальных переговоров………………………………………………………….

106

Литература…………………………………………………………..

108

Приложение А. Базовые значения единичных показателей качества обуви…………………………………………………….

110

Приложение Б. Товарно-транспортная накладная……….........

111

Приложение В. Предельные максимальные торговые надбавки (с учетом оптовой надбавки) к отпускным ценам организаций-производителей (импортеров) на социально значимые товары…

112

Приложение Г. Предельные нормативы рентабельности, используемые для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемые цены (тарифы) на товары (работы, услуги)………………………………………………………………

114

Приложение Д. Форма расчета стоимости сырья и материалов…………………………………………………………..

115

Приложение Е. Сопоставление формирования ценовой стратегии на рынках потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения……………………..

116