- •Н. Л. Прокофьева
- •Прокофьева Нина Леонидовна ценообразование в торговле
- •Содержание
- •Введение
- •1 Ценообразование: сущность, функции, принципы и проблемы
- •2 Теоретические аспекты ценообразования
- •2.1 Теория трудовой стоимости
- •Общественно необходимые затраты стоимость цена.
- •2.2 Теория предельной полезности
- •2.3 Количественная и порядковая оценка уровня полезности
- •2.5 Рыночное равновесие по а. Маршаллу и л. Вальрасу
- •3 Виды цен и их классификация
- •Методы ценообразования
- •4.1 Классификация методов ценообразования
- •ТоварСебестоимостьЦенаЦенностьПокупатели;
- •ПокупателиЦенностьЦенаСебестоимостьТовар.
- •4.2.1 Состав и структура затрат, учитываемых в цене
- •4.2.3 Минимально необходимая цена
- •4.2.4 Ценообразование «с обеспечением получения целевой прибыли»
- •4.2.5 Методы структурной аналогии и агрегатный
- •4.3 Методы ценообразования, ориентированные на качество и потребительские свойства товара
- •4.3.1 Методы удельных показателей, балловый и корреляционно- регрессионный анализ
- •4.4 Методы ценообразования, ориентированные на спрос, уровень конкуренции
- •4.4.1 Оценка эластичности спроса
- •4.4.2 Методика ценообразования «по уровню текущих цен»
- •4.4.3 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
- •4.4.4 Ценообразование на основе экспертной оценки
- •5 Формирование цен субъектами хозяйственного оборота
- •5.1 Формирование цен производителями товаров (продукции) и услуг
- •5.2 Формирование цен в оптовом и розничном обороте
- •5.3 Государственное регулирование цен в Республике Беларусь
- •6 Методика установления исходной цены
- •Потребители
- •Рыночная среда
- •Процесс товародвижения
- •Государство
- •7 Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий
- •7.1.1 Упреждающее ценообразование
- •7.2 Запрещенные приемы ценообразования
- •8 Биржа как механизм и инструмент реального рыночного ценообразования
- •8.1 Ценообразование на фондовой бирже
- •8.2 Ценообразование на товарной бирже
- •8.3 Ценообразование на фьючерсной бирже
- •9.1 Место и роль ценовой политики фирмы в обеспечении ее конкурентоспособности. Стратегические и тактические аспекты ценовой политики
- •9.2 Модификация цен в зависимости от конкуренции на рынках
- •9.2.1 Рынок свободной конкуренции
- •9.2.2 Рынок монополистической конкуренции
- •9.2.3 Рынок олигополии
- •9.2.4 Рынок монополии (монопсонии)
- •9.2.5 Проблемы регулирования деятельности монополий
- •9.3 Модификация цен по стадиям жизненного цикла товара
- •Политика дифференцированного и дискрими- национного ценообразования
- •10.1 Сущность, цели и виды дифференциации цен. Экономические последствия дифференциации, факторы риска
- •10.2 Дискриминационное ценообразование: сущность, формы, виды, условия применения.
- •10.3 Дифференциация и дискриминация в обосновании цен на товарный ассортимент
- •10.3.1 Дифференциация и дискриминация в обосновании цен по пространственному (региональному) признаку
- •10.3.2 Краткосрочная временная дифференциация цен
- •10.3.3 Дифференциация цен на основе различий продукции (товаров).
- •10.3.4 Дифференциация цен на основе покупок «в пакете»
- •10.3.5 Дифференциация цен на товары (продукцию) на основе скидок и надбавок
- •10.3.6 Дифференциация цен на основе индивидуальных переговоров
- •Литература
5.2 Формирование цен в оптовом и розничном обороте
Отпускные цены на товары иностранного производства, предназначенные для дальнейшей продажи на территории республики, формируются на внутреннем рынке субъектами хозяйствования – импортерами
исходя из контрактных цен, расходов по импорту (таможенные платежи, страхование груза, проценты по кредитам (займам, гарантиям), транспортные расходы, другие расходы в соответствии с законодательством), с учетом конъюнктуры рынка и ограничений, установленных государственными органами, осуществляющими регулирование цен (тарифов) (особенности государственного регулирования – в § 5.3).
Контрактные цены, установленные в иностранной валюте, пересчитываются по официальному курсу Национального банка Республики Беларусь на дату установления цены.
Отпускные цены (тарифы), устанавливаемые производителями, должны быть подтверждены экономическими расчетами и документально (плановой калькуляцией с расшифровкой статей затрат: материальных, трудовых, накладных и прочих) .
Отпускные цены (тарифы) устанавливаются за принятую единицу измерения в белорусских рублях.
Налоги и иные обязательные платежи, установленные законодательством, включаются в отпускные цены (тарифы) в размерах и порядке согласно законодательству.
Отпускные цены (тарифы) на товары (работы, услуги) устанавливаются без налога на добавленную стоимость. Тарифы на оказываемые населению услуги устанавливаются с учетом налога на добавленную стоимость в соответствии с законодательством.
Экономические расчеты и иные документы, обосновывающие уровень цен (тарифов), утверждаются руководителем (иным уполномоченным лицом) юридического лица или индивидуальным предпринимателем и хранятся на бумажных носителях.
Наличие экономических расчетов у юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения, не является обязательным.
Цены на экспортную продукцию определяются производителями самостоятельно и могут регулироваться с помощью предельных цен.
Под предельными понимаются минимальные цены на товары (продукцию), которые сложились или складываются на внешнем рынке на момент осуществления экспортной операции с учетом условий поставки и в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.
Такие цены применяются на экспортную продукцию с целью недопущения вывоза ее за пределы Республики Беларусь по заниженным ценам, а также получения производителями (продавцами) максимальной выгоды от реализации продукции на внешнем рынке.
При поставках продукции (товаров) внутри республики через снабженческо-сбытовые, оптовые предприятия и иные субъекты хозяйствования, одним из видов деятельности которых является оптовая торговля, цены формируются добавлением к цене приобретения оптовой надбавки, которая определяется конъюнктурой рынка и целями самой организации. Для расчета цены оптового посредника используется формула:
,
где – цена предприятия - изготовителя, импортера и т. п.;
–надбавка оптового посредника;
Оптовая надбавка – надбавка, взимаемая субъектами хозяйствования при поставке (реализации, продаже, обмене) продукции, предназначенная для компенсации расходов, связанных с осуществлением оптовых операций и получением прибыли, определяется по формуле:
где Рр – расходы оптовой организации, включая налоги и сборы, учитываемые в
расходах на реализацию.
В соответствии с законодательством Республики Беларусь размер оптовой надбавки (% ) не ограничен:
%.
Розничные цены определяются юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими розничную торговлю, путем применения торговых надбавок к отпускным ценам производителей (импортеров) в размерах, определяемых самостоятельно, если на них не распространяется государственное регулирование цен (тарифов).
Розничные цены на товары формируются субъектом хозяйствования, осуществляющим розничную торговлю, исходя из:
отпускной цены предприятия-изготовителя или цены импортера;
оплаченной оптовой надбавки (при закупке у оптовых поставщиков на территории республики);
торговой надбавки, определяемой субъектом хозяйствования, исходя из конъюнктуры рынка, если не предусмотрено государственное регулирование.
При наличии посредников в каналах товародвижения розничная цена рассчитывается по формуле:
,
где – торговая надбавка, предназначенная для покрытия расходов,
связанных с продажей товара в розницу и получения прибыли от
этих операций;
.
При ограничении надбавок (Трегул.) в каналах товародвижения должно выполняться следующее условие:
≤%Трегул.;
,
где Рр – расходы субъекта хозяйствования, осуществляющего реализацию товаров населению, включая налоги и сборы, учитываемые в расходах на реализацию.
Регулирование торговых надбавок может осуществляться как на уровне государства (приложение В), так и на местном уровне.
Если импортерами являются субъекты хозяйствования, осуществляющие розничную торговлю, цены на импортированные ими товары устанавливаются исходя из затрат на его приобретение и конъюнктуры рынка.
Пример. Расчет свободной отпускной цены осуществляется по статьям калькуляции (таблица 5.1). Обоснование прямых статей приводится дополнительно, исходя из норм расхода и стоимости сырья, материалов, топлива на технологические цели (приложение Д).
Калькуляция цены хранится на бумажном носителе и утверждается руководителем предприятия.
Розничная цена будет сформирована добавлением торговой надбавки с учетом зачетного метода по налогу на добавленную стоимость.
Величина розничной торговой надбавки при ограничении ее предельного уровня определяется в процентах (% предельной надбавки – % надбавки оптового посредника) к отпускной цене предприятия-изготовителя без налога на добавленную стоимость. Если, например, предельная надбавка в каналах сбыта 25 %, а оптовый посредник применил надбавку 15 %, то сумма торговой надбавки розничной организации будет определена:
;
);
(тыс. руб.).
Если торговая надбавка в каналах сбыта не ограничена (приложение В), розничная цена может быть определена по формуле:
.
Торговые предприятия могут формировать реестр розничных цен, но это не является обязательным с точки зрения государственного регулирования.
Таблица 5.1 – Расчет свободной отпускной цены на куртку девичью
Наименование затрат |
Расчет |
Сумма, тыс. руб. |
1. Сырье и материалы |
обоснование |
24,2 |
2. Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих |
норма времени х расценка |
5,8 |
3. Отчисления в фонд социальной защиты населения |
стр 2 х 0,34 |
2,972 |
4. Общепроизводственные затраты |
стр 2 х 0,68 |
3,94 |
5. Общехозяйственные затраты |
стр. 2 х 0,48 |
2,78 |
6. Итого производственная себестоимость |
стр. 1 + 2 + 3 + 4 + 5 |
38,692 |
7. Прибыль |
стр.6 х 0,28 |
10,83 |
8. Расчетная цена без НДС |
стр.6 + 7 |
49,526 |
9. НДС |
стр.8 х 20/100 |
9,9 |
10. Итого расчетная цена с НДС |
стр.8 + 9 |
59,43 |
Источник: собственная разработка на основе [10,16]