8.Экспертная оценка конкурентоспособности предприятия. Механизм оценки конкурентоспособности фирмы

Конкурентные преимущества фирмы обеспечиваются в процессе конкурентной борьбы с так называемыми пятью силами (направлениями) конкуренции, т.е. с другими продавцами аналогичной продукции, фир­мами - потенциальными конкурентами, производителями заменителей, поставщиками ресурсов, покупателями ее продукции. Их можно рас­сматривать как основные рыночные силы.

Изучение конкурентных сил позволяет компании ответить на ряд очень важных вопросов:

Выявить свои слабые и сильные стороны.

Вовремя заметить новых участников.

Определить время появления товаров-заменителей.

В итоге, компания сможет выбрать оптимальную конкурентную стратегию и занять выгодное положение в отрасли (на рынке) с целью получения максимальной прибыли, а также занять правильную позицию для защиты от конкурентов, а значить и обеспечить себе высокую конку­рентоспособность.

Основой высокой конкурентоспособности фирмы являются ее конкурентные преимущества. Следовательно, механизм обеспечения высо­кой конкурентоспособности фирмы должен быть основан на определении ее конкурентных преимуществ.

Механизм по обеспечению конкурентоспособности фирмы включает в себя следующие направления исследования:

• исходное состояние, условия и окружение, оценка среды;

• приоритеты и воздействие рынка;

• оценка возможностей и угроз;

• временные рамки возможных действий

• ожидаемые результаты и т.д.

Вообще, механизм по праву может считаться исходной позицией с точки зрения формирования стратегии: именно анализ возможностей ор­ганизации, дает информационную базу о результатах использования ре­сурсов и потенциале развития всего предприятия, а значит, опираясь именно на него, можно дать и комплексную оценку устойчивости бизнес - стратегии и определить необходимость ее модернизации. При этом учи­тываются региональные особенности и условия социально- экономического развития макросреды.

9.Построение конкурентной карты рынка. «Цена потребления» как фактор конкурентоспособности. Понятие демпинга

Наглядной формой представления об отрасли в целом и об от­дельных стратегических группах конкурентов являются позиционные карты.

1. Построение позиционной карты представляет собой последова­тельность следующих шагов: Выбрать размерность — весомые характеристики, позволяющие дифференцировать различные предприятия в отрасли. В данном случае такими характеристиками являются цена и зона покрытия сети.

2. На основе предварительного исследования и анализа классифици­ровать предприятия в соответствии с заданными характеристиками.

3. Предприятия со схожими характеристиками объединить в стратегические группы. В идеальном случае размер круга, изображающего каждую группу, должен быть прямо пропорционален объему продаж группы в соответствующей области позиционной карты.

Важным элементов системы анализа деятельности конкурентов яв­ляется их ценовая политика.

Ценовая стратегия разрабатывается организациями исходя из типа конкуренции: ценовая и неценовая конкуренция.

Ценовая конкуренция — это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. В значительной степени она влияет на уровень цен. Фирмы-продавцы следуют кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Поэтому ценой можно легко маневрировать под воздействием множества факторов.

Демпинг (от англ, dumping - сброс) - продажа товаров по искусст­венно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыноч­ных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Дем­пинг проводится с различными целями: проникновение или укрепление на новом рынке, вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется го­сударством и компаниями в расчете на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счет демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке. Однако довольно часто и фирмы, и государство прибегают к демпингу как к разовому мероприятию: монетизируют складские запасы, реализуют неликвидную продукцию; при острой и срочной потребности в денежных средствах, когда существует угроза больших убытков, чем потери при демпинге.