- •III. Курс лекций Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений
- •Сущность управления маркетингом
- •1.2. Возможности и угрозы рыночной среды
- •1.3. Понятие тактики управления маркетингом
- •1.4. Необходимость учета особенностей этапов жцт
- •1.5. Основы построения системы и принципов управления маркетингом
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •2.1. Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ
- •2.2. Закон экономии времени как экономии суммы прошлого, живого и будущего труда
- •2.3. Анализ уровня конкурентоспособности товаров
- •2.4. Анализ уровня конкурентоспособности предприятий
- •2.5. Классификация конкурентных преимуществ объектов
- •2.6. Механизм действия закона конкуренции
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •3.1. Анализ факторов определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли
- •3.2. Оценка привлекательности рынка
- •3.3. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде
- •3.4. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции
- •3.5. Анализ конкурентных преимуществ, предлагаемых ж.Ж.Ламбеном (матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции)
- •3.6. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •4.1. Классификация корпоративных стратегий
- •4.2. Характеристика силовых стратегий
- •4.3. Нишевые стратегии
- •4.4. Приспособительные стратегии
- •4.6. Стратегия диверсификации
- •4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия
- •4.8. Стратегия ресурсосбережения
- •4.9. Стратегии роста для текущих рынков
- •4.10. Стратегии роста для новых рынков
- •4.11. Стратегии консолидации
- •4.12. Конкурентные стратегии
- •Тема 5. Портфельные стратегии
- •5.1. Анализ товарной линии
- •5.2. Характеристика портфельных стратегий
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •6.1. Сегментация рынка
- •6.2. Анализ макросегментации
- •6.3. Выбор целевых сегментов
- •6.4. Анализ значимости
- •6.5. Тестирование сетки сегментации
- •6.6. Поиск новых сегментов
- •6.7. Стратегии охвата базового рынка
- •6.8. Эволюции базового рынка
- •6.9. Анализ микросегментации
- •6.10. Сегментация рынка промышленных товаров
- •6.11. Правила эффективной сегментации
- •6.12. Выбор целевых сегментов
- •6.13. Позиционирование и репозционирование
- •6.14. Разработка комплекса маркетинга
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •7.1. Управление товаром
- •1. Разработка стратегических направлений деятельности
- •9. Разработка производственного плана
- •2. Разработка общей концепции развития
- •10. Оценка финансовых возможностей
- •3. Проверка концепции
- •4. Отбор идей
- •5. Оценка технических возможностей предприятия
- •6. Выпуск пробной партии товара
- •7. Рыночное тестирование товара
- •8. Маркетинговое планирование
- •11. Запуск производства
- •7.2. Анализ адекватности продукта требованиям рынка
- •7.3. Управление ценой
- •7. 4. Оценка эластичности спроса по цене
- •Уровень сопротивления
- •Уровень
- •7.6. Цены пола и потолка
- •7.7. Управление каналами распределения
- •7.7. Управление коммуникационными маркетинговыми средствами
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •8.1. Цели организации управления службой маркетинга
- •8.2. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга
- •8.3. Матрица распределения функций и ответственности при принятии маркетингового управленческого решения
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •9.1. Анализ конкурентной среды и привлекательности рынка
- •9.2 . Последовательность разработки планов
- •9.2.1. Состав и содержание маркетинговой стратегии предприятия
- •9.2.2. Структура тактики поведения предприятия
- •9.3. Формирование портфелей новшеств и инноваций
- •9.4. Бюджет маркетинга
- •9.5.Контроль, оценка и аудит маркетинга
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление маркетинГом»
- •664003, Иркутск, ул. Ленина, 11.
2.6. Механизм действия закона конкуренции
Действие закона конкуренции заставляет постоянно повышать качество товаров или дискретно снижать величину удельной цены / цены на единицу полезного эффекта. Механизм действия закона конкуренции состоит в вымывании с рынка неликвидной, дорогой продукции, в замен ее более эффективными моделями товаров.
Допустим, однородную продукцию выпускают шесть фирм. Сравнивать продукцию фирм можно по показателю удельной цены Цуд, равному отношению цены к полезному эффекту, отражающему отдачу потребительских свойств, продукции в конкретных условиях.
Рис. 1. Схема действия закона конкуренции
, рубль на единицу полезного эффекта
Ц – цена товара, в рублях;
Пэ - полезный эффект за нормативный срок службы одной единицы товара.
Поскольку первая фирма имела в течение определенного отрезка времени наибольшее значение удельной цены, то она находилась в наиболее выгодном положении по сравнению с конкурентами, поэтому на первой фирме принимается решение совершенствовать товар и осуществляют переход к выпуску новой модели, у которой удельная цена будет ниже.
На основе действия закона конкуренции, второй и четвертый конкуренты переходят ко второму выпуску товара; продолжающие выпускать по старым ценам продукцию 4,5 и 6 вскоре обанкротятся.
Действия закона о конкуренции может быть эффективным при наличии качественного антимонопольного законодательства, которое призывает ограничивать действия конкурентов на основании государственных законодательных актов (в России закон РФ от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и ограничении монопольной деятельности на товарных рынках»).
Кроме закона, ограничивающего монопольную деятельность, необходима стандартизация как деятельность по установлению норм, правил, характеристик, благодаря чему обеспечиваются значения многих факторов конкурентных преимуществ таких как:
- безопасность продукции для окружающей среды, для жизни и здоровья людей;
- технически и информационно совместимости и взаимозаменяемости продукции;
- экономия всех видов ресурсов (рациональное использование). Взаимодействие объективного закона конкуренции, конкурентной борьбы, стандартизации наталкивает на мысль, что для достижения стратегического конкурентного превосходства необходимо разрабатывать нормативы конкурентоспособности по основным параметрам конкурентных преимуществ;
На основе анализа конкурентоспособности товаров, фирм, целесообразно разрабатывать нормативы конкурентоспособности – это долгосрочные стратегические значения конкретных параметров конкурентных преимуществ объекта, которые должны являются ориентирами перспективного развития объектов с целью достижения более высокого уровня конкурентоспособности конкретных объектов.
Значение нормативов конкурентоспособности целесообразно устанавливать на срок 3 – 5 лет на основе данных по конкурирующим объектам, достигшим наилучших значений параметров конкурентных преимуществ (качество товара, цена товара затраты в сфере эксплуатации товара, качество сервиса, объемы продаж по отдельным рынкам, показатели эффективности деятельности, организационно техническое и социальное развитие предприятия, стабильность деятельности предприятия).
Для того, чтобы проверить возможность достижения конкретных объектов нормативов конкурентоспособности целесообразно разрабатывать стратегические бизнес-планы, в которых бы оценивалась экономическая целесообразность развития объекта в намеченном направлении.