- •III. Курс лекций Тема 1. Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений
- •Сущность управления маркетингом
- •1.2. Возможности и угрозы рыночной среды
- •1.3. Понятие тактики управления маркетингом
- •1.4. Необходимость учета особенностей этапов жцт
- •1.5. Основы построения системы и принципов управления маркетингом
- •Тема 2. Исследование конкурентных преимуществ, уровня конкурентоспособности товаров и предприятий
- •2.1. Понятие конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ
- •2.2. Закон экономии времени как экономии суммы прошлого, живого и будущего труда
- •2.3. Анализ уровня конкурентоспособности товаров
- •2.4. Анализ уровня конкурентоспособности предприятий
- •2.5. Классификация конкурентных преимуществ объектов
- •2.6. Механизм действия закона конкуренции
- •Тема 3. Основные подходы к выбору стратегического маркетингового направления развития предприятия
- •3.1. Анализ факторов определяющих интенсивность конкурентной борьбы в отрасли
- •3.2. Оценка привлекательности рынка
- •3.3. Матричные модели определения места предприятия в конкурентной среде
- •3.4. Выбор стратегии на основе анализа соотношения издержек и дифференциации продукции
- •3.5. Анализ конкурентных преимуществ, предлагаемых ж.Ж.Ламбеном (матрица соотношения цен и издержек на единицу продукции)
- •3.6. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке
- •Тема 4. Управление маркетингом на корпоративном уровне
- •4.1. Классификация корпоративных стратегий
- •4.2. Характеристика силовых стратегий
- •4.3. Нишевые стратегии
- •4.4. Приспособительные стратегии
- •4.6. Стратегия диверсификации
- •4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия
- •4.8. Стратегия ресурсосбережения
- •4.9. Стратегии роста для текущих рынков
- •4.10. Стратегии роста для новых рынков
- •4.11. Стратегии консолидации
- •4.12. Конкурентные стратегии
- •Тема 5. Портфельные стратегии
- •5.1. Анализ товарной линии
- •5.2. Характеристика портфельных стратегий
- •Тема 6. Управление маркетингом на функциональном уровне
- •6.1. Сегментация рынка
- •6.2. Анализ макросегментации
- •6.3. Выбор целевых сегментов
- •6.4. Анализ значимости
- •6.5. Тестирование сетки сегментации
- •6.6. Поиск новых сегментов
- •6.7. Стратегии охвата базового рынка
- •6.8. Эволюции базового рынка
- •6.9. Анализ микросегментации
- •6.10. Сегментация рынка промышленных товаров
- •6.11. Правила эффективной сегментации
- •6.12. Выбор целевых сегментов
- •6.13. Позиционирование и репозционирование
- •6.14. Разработка комплекса маркетинга
- •Тема 7. Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •7.1. Управление товаром
- •1. Разработка стратегических направлений деятельности
- •9. Разработка производственного плана
- •2. Разработка общей концепции развития
- •10. Оценка финансовых возможностей
- •3. Проверка концепции
- •4. Отбор идей
- •5. Оценка технических возможностей предприятия
- •6. Выпуск пробной партии товара
- •7. Рыночное тестирование товара
- •8. Маркетинговое планирование
- •11. Запуск производства
- •7.2. Анализ адекватности продукта требованиям рынка
- •7.3. Управление ценой
- •7. 4. Оценка эластичности спроса по цене
- •Уровень сопротивления
- •Уровень
- •7.6. Цены пола и потолка
- •7.7. Управление каналами распределения
- •7.7. Управление коммуникационными маркетинговыми средствами
- •Тема 8. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •8.1. Цели организации управления службой маркетинга
- •8.2. Типовое положение и организационные структуры службы маркетинга
- •8.3. Матрица распределения функций и ответственности при принятии маркетингового управленческого решения
- •Тема 9. Стратегическое и оперативное планирование маркетинга на предприятии
- •9.1. Анализ конкурентной среды и привлекательности рынка
- •9.2 . Последовательность разработки планов
- •9.2.1. Состав и содержание маркетинговой стратегии предприятия
- •9.2.2. Структура тактики поведения предприятия
- •9.3. Формирование портфелей новшеств и инноваций
- •9.4. Бюджет маркетинга
- •9.5.Контроль, оценка и аудит маркетинга
- •Учебно-методический комплекс по дисциплине «Управление маркетинГом»
- •664003, Иркутск, ул. Ленина, 11.
4.7. Пионерская (зксплерентная) стратегия
Эти стратегии отличаются от предыдущих тем, что фирмы, использующие данные подходы, ставят себе целью развитие спроса на принципиально новые товары. Эта стратегия характерна для средних и мелких предприятий.
Успех данной стратегии базируется на использовании в производстве товаров достижений НТП, обеспечивающих возможность производства радикально новых товаров или модификаций радикально новых товаров, которые открывают новые возможности удовлетворения потребительского спроса.
Данная стратегия отличается высоким уровнем риска, необходимостью постоянного обновления оснащенности технологических процессов, позволяющих совершенствовать товары, но вместе с этим требует значительных усилий в сфере продвижения товаров на рынок.
Основным фактором конкурентного преимущества является лидерство в предложении радикально новых товаров, что позволяет фирме в течение определенного времени быть монополистом при предложении конкретного товара на рынке, что дает возможность установления максимальных цен и получении сверх прибыли в течении короткого промежутка времени.
4.8. Стратегия ресурсосбережения
Эта стратегия относится к числу тех, которые могут быть использованы при наличии на предприятии пробелов в управлении, нормировании труда, оптимизации структуры производства.
Стратегия ресурсосбережения – это комплекс принципов, факторов, методов, мероприятий, обеспечивающих неуклонное снижение расхода совокупных ресурсов на единицу производимого продукта в рамках страны либо на единицу полезного эффекта конкретного товара при условии обеспечения стабильности или повышения качества товара.
Стратегия ресурсосбережения не должна противоречить развитию качественных характеристик товара как одного из основных факторов конкурентного преимущества конкретного товара и предприятия в целом.
Основные принципы ресурсосбережения в рамках государства:
совершенствование структуры потребляемых ресурсов путем уменьшения доли экспорта ресурсов; увеличение удельного веса экологически чистых и эффективных видов ресурсов;
повышение коэффициентов использования полезных ископаемых и других сырьевых ресурсов;
разработка новых ресурсосберегающих технологий, использование лицензий, патентов, позволяющих организовать производство на основе ресурсосберегающих технологий. Увеличение доли ресурсосберегающих технологий в общем количестве технологий, используемых в производстве;
учет использования ресурсов по всем стадиям жизненного цикла объектов и проведение анализа эффективности использования ресурсов;
развитие методов анализа, прогнозирования, оптимизации и стимулирования улучшения использования ресурсов;
применение научных подходов при разработке проблем ресурсосбережения.
Принципы ресурсосбережения для предприятий:
совершение и оптимизация структуры потребляемых ресурсов; использование качественных видов производственных ресурсов;
применение технологий при производстве товаров, которые обеспечивают максимальный выход готовой продукции при минимальных потерях производственных ресурсов;
совершенствование методов учета и анализа использования производственных ресурсов; соблюдение требований повышения оперативности анализа производственных ресурсов;
проводить политику инвестирования средств в достижения НТП.
Факторы ресурсосбережения с точки зрения предприятия:
Формирование рациональной структуры управления предприятием.
Разработка и постоянное совершенствование производственной структуры предприятия.
Разработка нормативов, норм, лимитов расходования производственных ресурсов в соответствии с наиболее рациональной организацией труда на предприятии и применяемых технологий производства продуктов.
Организация контроля за расходованием ресурсов, полнотой использования ресурсов, сохранностью на всех стадиях технологического процесса.
Учет производственных ресурсов на всех стадиях производственного процесса.
Обеспечение оперативности результатов контроля и учета.
Анализ причин нерационального расходования ресурсов и разработка мероприятий по устранению неэффективного использования ресурсов.
Разработка и постоянное совершенствование методов материального стимулирования работников предприятия за рациональное использование производственных ресурсов.
Контроль объема и качества выпускаемой продукции.
Использование технологий, позволяющих максимально автоматизировать и механизировать производственные процессы.
Матричный подход в определении подходов ресурсосбережения.
Матрица формируется по двум параметрам:
-
Ресурсоемкость
низкая
Товар некачественный и дешевый
Товар качественный и дешевый (эффективный)
высокая
Товар некачественный и дорогой
Высококачественный товар и дорогой
низкое
высокое
Качество продукции
Рис. 6. Матрица соотношения ресурсоемкости и качества продукции
С использованием этой матрицы даем характеристику товара:
товар некачественный и дорогой (неэффективный)
товар некачественный и дешевый
товар качественный и дешевый
товар качественный и дорогой.
Матричный подход позволяет сопоставить ресурсоемкость и качество продукции. Ресурсоемкость может определяться по каждому виду продукции, производственного ресурса в натуральном выражении, характеризуется себестоимостью или единицей продукции в стоимостном выражении.
В зависимости от положения товара в приведенной матрице «Качество/Ресурсоемкость» определяется стратегия развития товара.
-
Ресурсоемкость
низкая
Стратегия повышения качества
Расширение рынка сбыта
высокая
Переход на новую модель товара
Снижение ресурсоемкости
низкое
высокое
Качество продукции
Рис. 7. Матрица соотношения ресурсоемкости и качества продукции
Параллельно со сравнительным анализом качества и ресурсоемкости продукции производится анализ действенности факторов ресурсосбережения на предприятии. На основе чего могут быть рекомендованы мероприятия, подходы, которые обеспечивают взаимодействие и реализацию всех факторов ресурсосбережения.
Если какой-либо из факторов обеспечения стратегии ресурсосбережения не действует на предприятии, целесообразно провести мероприятия, которые позволят обеспечить взаимодействие всех факторов ресурсосбережения.
Подходы реализации стратегии ресурсосбережения:
если товар дорогостоящий по причине его технической сложности целесообразно его упрощение за счет, например, сокращения функций, упрощения принципов действия, унификации составных частей товара, что позволит использовать отдельные части при производстве других товаров и др.;
если товар дешевый и имеет высокое качество, то допустимо совершенствовать конструкцию товара;
если ресурсоемкость высокая при высоком качестве, то, не снижая качества товара, целесообразно снижение ресурсоемкости на основе организационно-технического совершенствования производства, а также производства товара в тех регионах, где ресурсы, используемые для производства товара, имеют меньшую стоимость.