Стратегии интегрированного роста

Стратегия

Содержание

Условие выбора

Прямая интеграция

Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьюторов и продавцов

- когда дистрибьюторы дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании

-когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта

- когда компания имеет капитал и ресурсы, чтобы справиться с задачами дистрибьюции собственными силами

- когда дистрибьюторы имеют высокую норму прибыли, а компания в состоянии путем прямой интеграции снизить свои издержки и увеличить собственную прибыль

Обратная интеграция

Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья или товаров

- когда поставщики компании дороги, слабы или несговорчивы, чтобы удовлетворять запросам компании

- когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентов

- когда компания имеет и капитал и другие ресурсы, чтобы справиться с задачами поставки сырья и материалов для собственного производства

-через обратную интеграцию имеется возможность стабилизировать или снизить закупочные цены

-когда компания нуждается в быстрых поставках сырья, материалов или товаров

-когда поставщики получают высокую норму прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов является стоящим делом

Горизонтальная интеграция

Стремление получить в собственность или под свой контроль своих конкурентов

- когда компания может стать, по существу монополистом в определенном регионе

- когда компания конкурирует в растущей отрасли

- когда у компании есть достаточные и капитальные , и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширения

- когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания

Стратегия

Содержание

Условие выбора

Концентрическая диверсификация

Организация новых производств, совпадающим с основным профилем компании

- когда компания конкурирует в отрасли, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы роста

- когда добавление новых профильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию основной продукции

- когда новые профильные продукты могут продаваться по довольно высоким ценам

-когда вводимые профильные продукты имеют сезонные колебания в противофазе с основным продуктом

-когда традиционные продукты находятся на последней стадии жизненного цикла

Конгломеративная диверсификация

Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем компании

- когда в базовой отрасли компании происходит снижение объемов реализации и прибыли

- когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, чтобы конкурировать в новой отрасли

- когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который кажется надежным объектом для инвестиций

- когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены

Горизонтальная диверсификация

Организация выпуска новой непрофильной продукции, но для традиционных потребителей

- когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителей.

- когда реализация новой продукции по времени будет происходить в противофазе с уже выпускаемыми продуктами

- когда добавление новых, но непрофильных продуктов могло бы существенно увеличить реализацию традиционной продукции