- •Бизнес - планирование
- •1. Современная концепция делового планирования
- •1.2. Функции по осуществлению бизнес – планирования и его участники
- •1.3.Планирование и управление проектами в России
- •2. Цикл делового проекта
- •2.1. Анализ на осуществимость делового проекта
- •2.1. Анализ на осуществимость делового проекта
- •2.2. Место бизнес – проекта в жизненном цикле компании
- •2.3. Типичные ошибки и недостатки при осуществлении бизнес – планирования
- •3. Введение в бизнес-план
- •3.1. Место бизнес-плана в бизнес–проекте
- •3.2. Требования к бизнес-плану и его макет
- •Раздел 1. Описание продукции (товаров, услуг).
- •3.3. Методические подходы к бизнесу и его планированию в разных странах
- •4. Методы ситуационного анализа бизнеса
- •4.1. Классификация методов анализа деловых ситуаций
- •4.2. Анализ ситуации путем личного наблюдения и проведения эксперимента
- •4.3. Анализ ситуации на основе имеющегося опыта и аналогов
- •4.3.1. Значение деловой литературы в аналитической работе
- •4.3.2. Как лучше организовать поиск информации в деловой литературе
- •4.3.3. Отчеты предприятий как источник аналитической информации о ситуации
- •4.4. Анализ деловой ситуации на основании информации, полученной анкетированием
- •4.5. Анализ деловой ситуации с использованием внешнего аудита и консалтинга
- •4.5.1. Аудит как метод анализа деловых ситуаций
- •4.5.2. Консалтинг как метод анализа деловых ситуаций
- •5. Содержание бизнес – плана
- •Раздел 1. Описание продукции (товаров, услуг)
- •Калькуляция себестоимости 1единици продукта (работы, услуги)
- •Раздел 2. Оценка рынка сбыта
- •Раздел 3. Оценка конкурентов
- •Раздел 4. Стратегия и план маркетинга
- •Раздел 5. Прогноз объемов продаж
- •Раздел 6. План производства
- •Расчет себестоимости всего объема продаж
- •Раздел 7. Организационный план
- •Раздел 8. Юридический план
- •Раздел 9. Оценка риска
- •Раздел 10. Финансовый план
- •Финансовые результаты
- •Движения денежных средств
- •Прогнозный баланс
- •Раздел 11. Стратегия финансирования
- •Особенности составления бизнес-планов
- •6.1. Особенности бизнес-плана инновационного проекта
- •6.2. Особенности проработки финансовых вопросов в проектах бизнес- планов предприятий
- •6.3. Особенности использования бизнес-плана в деятельности региональных органов управления
- •6.4. Бизнес-план финансового оздоровления
Раздел 4. Стратегия и план маркетинга
Данный раздел бизнес-плана может быть сформирован по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка. Например, методика рыночных исследований, применяемая продавцом программного обеспечения, в значительной мере отличается от той, которую использует производитель промышленного оборудования. Некоторые виды бизнеса требуют четкого и убедительного плана маркетинга. Для других не возникает необходимости в тщательной проработке данного раздела.
Можно предложить следующую схему написания рассматриваемого раздела:
1. Общая стратегия маркетинга.
2. Ценообразование.
3. Тактика реализации продукции.
4. Политика по послепродажному обслуживанию и предоставление гарантий.
5. Реклама и продвижение товара на рынок.
Для выбора эффективного поведения на рынке предприятию необходимо провести SWOT - анализ - это выбор стратегии развития предприятия с учетом его сильных и слабых сторон и угроз и возможностей предоставляемых внешней средой предприятия.
Представим исходную информацию для SWOT – анализа для усредненного предприятия в табл.
|
| |
|
Исходная информация для SWOT – анализа предприятия | |
|
Возможности |
Сильные стороны |
|
Обслуживание дополнительных групп потребителей |
Лидер в отрасли на региональном рынке |
|
Реализация новых видов продукции |
Высокая квалификация персонала |
|
Ослабление нестабильности бизнеса |
Хорошее понимание потребителей |
|
Увеличение объема государственных трансфертов |
Участие в ярмарках, выставках, отличие дипломом «100 лучших товаров России» |
|
Ослабление ограничивающего законодательства |
Высокое качество продукции |
|
Увеличение доли рынка |
Создание отдела маркетинга |
|
Наличие высококвалифицированных специалистов на рынке труда |
Эффективная деятельность отдела снабжения |
|
Лояльность поставщиков |
Эффективная система контроля качества продукции |
|
Увеличение ассортимента имеющейся продукции |
Наличие перспективных разработок в области производства |
|
Увеличение платежеспособного спроса населения |
Постоянная обновляемость кадров |
|
Снижение себестоимости продукции за счет более дешевого сырья |
Широкий ассортимент реализуемой продукции |
|
Угрозы |
Слабые стороны |
|
Общее насыщение рынка |
Низкое искусство конкурентной борьбы |
|
Высокий уровень инфляции |
Отсутствие инвестиционных возможностей |
|
Неплатежеспособность потребителей |
Увеличение текучести кадров |
|
Появление на рынке иностранных конкурентов с более дешевой продукцией |
Отсутствие четко выраженной стратегии, непоследовательность в ее реализации |
|
Агрессивная политика действующих конкурентов |
Высокая стоимость продукции по сравнению с конкурентами |
|
Низкий уровень научно-технического прогресса |
Широкий ассортимент производимой продукции |
|
Отказ банков в выдаче кредитов |
Неэффективная система оплаты труда |
|
Приватизация предприятия |
Ограниченность возможности расширения рынков сбыта |
|
Повышение уровня требований потребителей к качеству товара |
Неполное использование имеющихся мощностей |
|
Рост структурной безработицы |
Использование устаревшего оборудования |
|
Проведение муниципальной реформы |
Низкий уровень обеспеченности техникой, оборудованием |
|
Сокращение заказов от постоянных клиентов |
Недостаток собственных средств для изменения действующей стратегии |
Для установления связей между сильными и слабыми сторонами предприятия, а также угрозами и возможностями составим матрицу SWOT – анализа. Для рассматриваемого предприятия она имеет следующий вид (рис.8):
|
Изменения внешней среды
Характеристики внутренней среды |
Возможности: 1.увеличение ассортимента имеющейся продукции; 2.увеличение платежеспособного спроса населения; 3. оптимизация бизнес – портфеля путем разработки новых товаров |
Угрозы: 1. проникновение на рынок потенциальных конкурентов; 2. общее насыщение рынка; 3. трудности в получении кредитов; |
|
Сильные стороны: 1. наличие перспективных разработок в области производства пресервов; 2. высокая квалификация персонала; 3. доля на рынке региона 80% (монополия); |
Поле СИВ 1. увеличение доли рынка благодаря более широкому ассортименту продукции;
|
Поле СИУ 1. разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии борьбы с конкурентами; 2. использование наиболее перспективных продуктов для привлечения финансовых ресурсов; |
|
Слабые стороны: 1. низкий уровень обеспеченности техникой, оборудованием; 2. самая высокая цена на продукцию на рынке; 3. отсутствие инвестиционных возможностей;
|
Поле СЛВ 1. реализация новых товаров по более низким ценам; 2. увеличение объемов продаж существующих продуктов и использование прибыли на техническое перевооружение; |
Поле СЛУ 1. временное снижение цен на продукцию для ограничения возможностей потенциальных конкурентов; |
SWOT – анализ предприятия