Раздел 1. Описание продукции (товаров, услуг)

Написанию данного раздела предшествует значительная предвари тельная работа по выбору продукции (товара, услуги), которая должна стать основой бизнеса предприятия.

При планировании вида продукции должны учитываться, с одной стороны, возможности предприятия: производственные, финансовые, материальные ресурсы; система сбыта продукции; квалификация имеющихся кадров и др. С другой стороны, важно учитывать потребности рынка и требования потенциальных покупателей к продукции.

Описание продукции включает краткую характеристику потребительских свойств продукции, которую будет предлагать предприятие, а также результаты сравнительного анализа с аналогами продукции на существующих рынках.

Рекомендуемая схема описания продукции:

- наименование изделия и его спецификация;

- функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

- основные технические, эстетические и другие характеристики;

- показатели технологичности и универсальности;

- соответствие стандартам и нормативам;

- стоимостная характеристика.

Точное описание продукции (товара, услуги) позволяет особо остановиться на возможностях ее использования и наиболее привлекательных сторонах. Именно это позволяет подчеркнуть уникальность продукции. Рекомендуется приложить фотографию, рисунок продукции или рекламный проспект. Можно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с продукцией и дают о ней благоприятные отзывы (приложение к бизнес-плану).

В данном разделе приводятся сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности, связанных с данной продукцией. Кроме того, указываются требования к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию и возможности дальнейшего развития.

В разделе должна быть приведена калькуляция стоимости единицы про­дукции (товара, услуг).

Таблица 1

Калькуляция себестоимости 1единици продукта (работы, услуги)

Статьи	Норма расхода на 1 ед. продукта	Стоимость затраты	Итого приходится на ед. продукта
1. Материальные затраты (сырье основные материалы, топливо и энергия на технологические цели), в прямом исчислении;
2. Затраты на оплату труда (также в прямом исчислении);
3. Прочие прямые затраты;
4. Затраты по управлению и обслуживанию производства (косвенные).
Всего

Раздел 2. Оценка рынка сбыта

Этот раздел направлен на изучение рынка, на котором будет реализовы­ваться продукция предприятия. Изучению рынка придается особое значение, поскольку это исследование служит основой разрабатываемой предприятием стратегии и тактики выступления на рынке, проведения целенаправленной товарной политики.

Описание этого раздела рекомендуется выполнять по следующим направлениям:

1. Изучение товара:

- новизна и конкурентоспособность по сравнению с товарами конкурентов;

- способность удовлетворить нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей.

2. Изучение рынка как такового:

- географическое положение;

- емкость рынка и возможная доля товара предприятия при самом благоприятном и самом неблагоприятном стечении обстоятельств;

- товарная и фирменная структуры рынка;

- острота конкуренции;

- тенденции развития рынка на перспективу. Изучение покупателей:

- возможные покупатели предлагаемого товара (3-4 основные характеристи­ки покупателей);

- типичные способы использования предлагаемого товара, характерные для этих покупателей;

- побудительные мотивы, заставляющие приобретать товары данного рода;

- факторы, формирующие покупательские предпочтения и влияющие на их рыночное поведение;

- возможность выделения более или менее однородных групп (сегментация) покупателей по потребностям, побудительным мотивам и т. д., оценка численного состава каждого такого сегмента;

- обычный способ совершения покупки потребителями данного сегмента;

- потребности, не удовлетворенные товарами данного вида (вашими и конкурентов);

- влияние научно-технических достижений на развитие потребностей актуальных и потенциальных покупателей.

3. Изучение конкурентов:

Эта информация позволит в последующем сформировать реальную оценку рынка и составить прогноз объемов продаж предприятия.