1.8.3. Параязык

Еще одним важным средством невербального воздействия является параязык. Существует несколько подходов к данному явлению. Словарь иностранных слов Н.Г. Комлева дает определение данному понятию, как «лингвистическому явлению и факторам, сопровождающим речь и не являющимся вербальным материалом: громкость, паузы нерешигельности, модуляции голоса, мимика, жесты, визуальный контакт между коммуникантами и т.д.; изучается паралингвистикой» [Комлев 2006,4021

Однако, в английском электронном словаре Meatball Wiki «paralanguage» понимается как «communication that goes beyond the specific spoken words. It includes pitch, amplitude, rate, and voice quality of speech. Paralanguage reminds us that people convey their feelings not only in what they say, but also in how they say it» [Meatball Wiki]. Именно этого определения мы будем придерживаться при анализе видеороликов косметики, так как для нашего исследования большее значение имеет параязык, как лингвистические факторы, сопровождающие речь (высота, амплитуда, ударения, качество голоса речи). Мы исключим из анализа кинесику и проксимику.

Понятие паралингвистики было введено в конце 1940-х гг. американским лингвистом А. Хиллом, однако соответствующие явления привлекли внимание советского языковеда Н. В. Юшманова ещё в 1930-х годах, о чём свидетельствует его работа «Экстранормальная фонетика» [Колшанский 1977].

Существует множество типов классификаций параязыковых явлений, для нашего исследования была выбрана следующая классификация:

1. Квалифицирующие голосовые явления: громкость или мягкость голоса, вариация голосовых тонов и тональностей, хриплость голоса, особенности акцента, темп;

2. Дифференцирующие голосовые явления: плач, смех, прерывистая речь с запинками;

3. Голосовые идентификаторы: звуковое обозначение эмоций (ага, гм, хмммм и т.д.) [What is Paralanguage?].

Таким образом, параязык, наряду с визуальным и аудиальным воздействием, представляет собой форму невербального воздействия, которое может значительно усилить конкурентоспособность рекламируемой продукции или услуги. В нашем исследовании в модель будут включены параязыковые явления, определенные выше изложенной классификацией.

1.9. Модель эффектиквого вербального и невербального воздействия в рекламе

В данном исследовании представлена модель эффективного вербального и невербального воздействия в рекламе, которая включает три стратегии: стратегию самопрезентации, стратегию реакции и стратегию манипуляции; две психотехнологии: НЛП и гипноз Эриксона; три тактики: тактику нейтрализации способности сопротивления внушению, тактику использования пресуппозиций, тактику использования милтон-модели; приемы: ссылка на авторитет, противопоставление, употребление трюизмов, использование иллюзии выбора, конкретность и образность качеств, избегание отрицания, подчиненные временные связки, номинализация, неконкретные глаголы, модальные слова, повтор идеи, которые имеют свои вербальные средства. Невербальные средства воздействия в рекламе представлены виде визуальных и аудиальных типов воздействия. К визуальным типам воздействия относятся образ и цвет, к аудиальным типам - голос, музыка, звуковые эффекты и параязык.

Модель эффективного вербального и невербального воздействия представлена в таблице 1 [Приложение 1].

ВЫВОДЫ ПО ГЛАВЕ 1.

1. Исторически развитие рекламной индустрии проходило одинаковые для всех культур ступени. Однако, ввиду того, что в России рекламная индустрия начала развиваться гораздо позже, наблюдаются различия в понятиях и функциях рекламы. В англоязычной культуре основное значение рекламы - убедить, а в русскоязычной культуре - оповестить;

2. При составлении рекламы стоит учитывать вербальный и невербальный аспекты, которые являются одним из основополагающих элементов рекламной индустрии;

3. Воздействие может быть условно разделено на логическое воздействие и психологическое воздействие. При рассмотрении композиционных особенностей составления видеорекламы, было установлено, что видеоряд рекламы косметики должен содержать минимум логических и максимум эмоциональных приемов воздействия;

4. Были выявлены три стратегии психологического воздействия, которые могут быть применены для рекламы: стратегия самопрезентации, стратегия реакции и стратегия манипуляции;

5. Использование таких психотехнологий, как НЛП и гипноз Эриксона, увеличивает шансы продажи рекламируемой продукции или услуги;

6. Анализ тактик и приемов воздействия позволил выявить вербальные и невербальные средства воздействия в рекламе;

7. Исследования в области психологии цвета выявили, что наибольшее воздействие на человека оказывают красный цвет и его оттенки, синий цвет и его оттенки, зеленый цвет и его оттенки, белый цвет и его оттенки, оранжевый цвет и его оттенки;

8. Аудиальное воздействие может быть выражено музыкальным сопровождением, чей ритм не превышает 2 Гц, звуковыми имитирующими и подражающими эффектами, а так же голосом. Исследования тендерной лингвистики выявили более благоприятное влияние мужского голоса на восприятие информации, чем женского;

9. Параязык, точнее его такие характеристики, как тепм речи, высота голоса, апмлитуда колебания, так же является невербальным средством воздействия.

10. Набор стратегий, тактик, методов воздействия, а так же вербальных и невербальных средств воздействия были включены в модель вербального и невербального воздействия.