2.3. Задание на практическую работу

Для каждого из вариантов таблицы 2.2. определить объем продаж фирмы при условии изменений в каждом из трех ее рыночных сегментах.

2.4. Ход работы

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рын­ка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при со­хранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт., доля фир­мы — 0,18. Изменений не предвидится.

Таблица 2.2.

Варианты заданий

вариант	Первый сегмент рынка				Второй сегмент рынка				Третий сегмент рынка
	Прошлый период		Ожидаемые изменения, %		Прошлый период		Ожидаемые изменения, %		Прошлый период
	Объем продаж, млн шт	Емкость рынка, млн шт	Объем продаж, %	Емкость рынка, %	Объем продаж, млн шт	Емкость рынка, %	Объем продаж,	Емкость рынка,	Емкость рынка, млн шт	Доля фирмы
1	10	26	3	8	1	2	11	9	81	0,11
2	8	20	6	7	8	5	2	6	25	0,2
3	4	17	1	3	9	8	3	3	36	0,3
4	7	9	10	15	10	1	6	8	9	0,66
5	3	9	13	18	7	4	7	5	1	0,84
6	8	6	20	14	2	7	9	2	48	0,14
7	2	7	11	16	3	9	2	7	5	0,18
8	14	54	24	31	4	6	8	4	71	0,12
9	7	8	5	8	9	3	4	1	92	0,19
10	17	23	4	8	6	3	2	2	8	0,21
11	26	38	7	9	4	2	5	5	5	0,25
12	6	7	28	33	2	1	8	4	23	0,26
13	28	16	50	62	3	4	9	7	20	0,28
14	15	4	7	9	3	5	6	8	8	0,37
15	24	26	1	8	7	6	3	9	7	0,98
16	7	6	22	4	8	7	9	10	54	0,15
17	4	10	29	5	5	8	8	6	62	0,74
18	13	7	54	2	6	10	7	7	11	0,22
19	19	25	24	8	8	9	4	5	44	0,33
20	9	11	5	4	7	9	5	3	9	0,16
21	3	28	7	54	5	8	6	1	48	0,18
22	48	50	2	8	6	7	1	5	72	0,17
23	2	3	9	12	4	7	2	9	15	0,85
24	8	2	4	9	6	4	3	4	16	0,66
25	10	13	24	26	3	3	6	7	18	0,62
26	5	7	3	10	9	8	8	8	13	0,33
27	12	18	6	7	4	5	7	9	28	031
28	5	7	9	11	7	3	1	2	54	0,34
29	7	2	8	8	8	2	4	3	91	0,35
30	6	7	1	4	2	9	9	4	62	0,52

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеука­занных условиях.

Решение

Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:

(8 млн шт. / 24 млн шт х 100% + 5%) х (24 млн шт. х (100% + 2%) / 100%=

= 9,38 млн шт.

Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:

5 млн шт. х (100% + 14%) /100% = 5,7 млн шт.

Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит:

45 млн шт. х 0,18= 8,1 млн шт.

Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит:

9,38 млн шт. + 5,7 млн шт. + 8,1 млн шт. = 23,18 млн шт