3.5.Порядок оформления отчёта

Отчёт оформляют в следующем порядке:

1. Цель работы

2. Ход расчетов и выводы по каждому из пессимистическому и оптимистическому вариантам .

3. График цен по варианту.

3.6.Контрольные вопросы

1. Дать понятие цена с точки зрения маркетинга.

2. Цена предельная

3. Цена целевая

4.Прибыль

Практическая работа № 4

Тема: ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Цель: Определение товарной политики фирмы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаро­производителя или наличие у него заранее обдуманных принципов пове­дения. Она призвана обеспечить преемственность решения и мер по:

формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурен­тоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оп­тимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие то­варной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учи­тывающем долговременные интересы.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизи­ровать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руко­водства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального кур­са, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска из­делий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

2. Задание на работу

Согласно исходным данным таблицы 4.1.рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне при условии понижения цен в процентном отношении.

4.3. Исходные данные

Студенты получают по варианту, указанному преподавателем, данные для выполнения работы из таблицы 4.1.

4. ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ

Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и прода­ет в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует пони­зить на одну неделю цену на 10%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Решение Валовая прибыль при прежних условиях реализации составляет:

(250 - 170) х 200 шт. = 16 000 ден. ед.

Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:

250 х (1-0,1) = 225 ден. Ед.

Необходимое к реализации количество единиц товара: 16 000 / (225 – 170) = 291 шт.

исходные данные Таблица 4.1.

вариант	Закупочная цена за единицу, ден.ед	Объем продаж за неделю, шт	Цена товара, ден.ед	Рекомендуемое изменение цены, %
1	100	200	250	10
2	120	300	250	8
3	158	400	200	9
4	138	320	230	15
5	125	310	280	20
6	123	350	270	15
7	120	450	200	20
8	130	400	270	30
9	150	500	290	14
10	198	600	280	17
11	147	650	230	18
12	140	640	250	19
13	190	620	250	21
14	170	320	230	2
15	120	360	270	25
16	130	390	210	45
17	145	380	290	6
18	150	800	280	16
19	160	780	270	11
20	170	900	260	12
21	180	450	250	14
22	190	230	240	17
23	160	160	230	18
24	120	120	220	19
25	130	130	210	20
26	140	140	220	21
27	170	170	230	25
28	150	180	250	30
29	160	120	290	28
30	178	150	280	29

4. Контрольные вопросы

1. понятие товарной политики фирмы

2. Валовая прибыль предприятия

3. Что входит в понятие «объем продаж»?