- •Методические указания
- •Методические указания
- •Содержание
- •Введение
- •Практическая работа № 1 Тема: “исследование доли фирмы на рынке”
- •1.1. Лабораторное оборудование
- •1.2.Основные теоретические положения
- •1.3. Объем и методика выполнения
- •1.4. Задание на практическую работу
- •1.7. Порядок оформления отчёта
- •1.8. Контрольные вопросы
- •Практическая работа №2
- •2.1.Лабораторное оборудование
- •2.2. Основные теоретические положения.
- •2.3. Задание на практическую работу
- •2.4. Ход работы
- •2.5. Порядок оформления отчёта
- •2.6. Контрольные вопросы
- •Практическая работа №3
- •3.1. Теоретические положения
- •3.2. Задание на работу
- •3.3. Исходные данные
- •3.4. Ход выполнения работы
- •3.5.Порядок оформления отчёта
- •3.6.Контрольные вопросы
- •Практическая работа № 4
- •4.3. Исходные данные
- •Практическая работа № 5
- •5.1. Теоретическая часть
- •I. Производство
- •IV. Маркетинг
- •V. Финансы
- •5.2. Задание на работу
- •5.3. Ход выполнения работы
- •5.4. Контрольные вопросы
- •Практическая работа № 6
- •6.1. Теоретическая часть
- •6.2. Задание на работу
- •6.3. Ход выполнеия работы
- •6.4. Контрольные вопросы
- •Практическая работа № 7
- •7.1. Теоретическая часть
- •7.2 Задание на работу
- •7.3 Ход выполнеия работы
- •Практическая работа № 8
- •8.1. Теоретическая часть
- •8.2. Задание на работу
- •8.3. Ход выполнения работы
- •8.4. Контрольные вопросы
- •Список рекомендуемой литературы
5.4. Контрольные вопросы
1. Дать определение себестоимости и раскрыть суть ее видов
2. Дать определение грузооборота, какие существуют методы его расчета?
3. По каким критериям целесообразно проводить анализ деятельности предприятия для определения его стратегического курса?
4. Какие показатели исследуются в разделе маркетинг предприятия.
5. Что значит «изучение возможностей предприятия?
6. Сделайте выводы по вашему варианту расчетов.
Практическая работа № 6
ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ
цель по данным затрат на грузовые перевозки освоить методику определения процента изменения себестоимости перевозок в отчетном году по сравнению с прошлым годом.
6.1. Теоретическая часть
Базой разработки успешной маркетинговой стратегии является четкое и правильное определение стратегической задачи. Оборонительные цели включают в себя стремление фирмы удержать свою позицию на рынке, противостоять основным конкурентам и предотвратить спад. В условиях нестабильной макросреды, характеризующейся экономическим спадом, инфляцией, растущей конкуренцией, частой сменой экономического законодательства — макросреды трансформационной экономики Украины,— логично ожидать, что значительное число предприятий будет ставить перед собой оборонительные цели. Противоположностью оборонительным задачам выступают наступательные цели, или цели роста. В зависимости от степени агрессивности их можно подразделить на цели постепенного роста и цели агрессивного роста для достижения доминирования на рынке. В современной маркетинговой литературе подчеркивается существенная разница в деятельности фирм, исповедующих постепенный и агрессивный рост
Разумеется, стратегические цели фирмы напрямую зависят от макроэкономических факторов. В условиях коренных системных сдвигов, сопровождающихся экономической рецессией, оборонительные цели будут ставиться намного чаще, чем наступательные. Экономическая стабильность и подъем, в свою очередь, создают более благоприятные условия для реализации наступательных целей. Еще одним фактором, влияющим на выбор стратегических целей и задач, является фаза жизненного цикла продукта, с которым работает предприятие. Можно предполагать, что фаза роста будет связана в большей степени с наступательными целями, в то время как зрелость и упадок будут предопределять оборонительные задачи.
Стратегический фокус. После определения стратегической цели необходимо правильно выбрать стратегический фокус деятельности предприятия, который поможет эту цель реализовать. Предприятие может сфокусировать свою деятельность в случае стратегии роста на расширении всего рынка либо на завоевании рыночной доли конкурента. С точки зрения жизненного цикла продукта, расширение всего рынка целесообразно в случае его растущей фазы. В то же время на зрелых рынках имеет смысл сфокусировать деятельность предприятия на завоевании рыночной доли конкурента, поскольку рост продаж и прибыли возможен лишь за счет вытеснения конкурентов и переключения части спроса на себя. На этапе упадка оборонительные цели могут быть достигнуты за счет сокращения издержек производства на базе роста производительности труда и использования максимально отлаженных технологий. Эти стратегии часто называют стратегиями «сбора последнего урожая», подразумевая использование последних возможностей получения прибыли на основе заканчивающих свой жизненный цикл продуктов.
Оборонительные цели достигаются также и за счет прекращения деятельности на убыточных, находящихся «на закате», рыночных сегментах и выхода на вновь возникающие сегменты раньше основных конкурентов. Выход на новые сегменты рынка может быть и составной частью наступательной стратегии, если он осуществляется в рамках общего расширения деятельности на других рынках или борьбы с основными конкурентами как на старых, так и на вновь возникающих рыночных сегментах.