34

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ, МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ВЫСШЕЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ

«Приазовский государственный технический университет»

Институт механики и транспорта

Кафедра «Технологии международных перевозок и логистики»

И.Н. МАЙОРОВА

Методические указания

к выполнению практических работ

по курсу “Основы маркетинга”

Мариуполь

2011 г.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ, МОЛОДЕЖИ И СПОРТА УКРАИНЫ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ВЫСШЕЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ

«Приазовский государственный технический университет»

Институт механики и транспорта

Кафедра Технологии международных перевозок и логистики

И.Н. Майорова

Методические указания

к выполнению практических работ

по курсу “Основы маркетинга”

для студентов дневной и заочной форм обучения

направления 6.070101 «Транспортные технологии»

УТВЕРЖДЕНО

на заседании кафедры

"Технологии международных перевозок и логистика"

Протокол № 4 от 02.11.11 г.

Рекомендовано к изданию

Методической комиссией

факультета транспортных

технологий

Протокол №_8 от 21.11.11

Мариуполь

2011 г.

УДК 656

Методические указания к выполнению практических работ по курсу "Основы маркетинга" (для студен­тов дневной и заочной форм обучения по направлению 6.070101 «Транспортные технологии» сост. И. Н. Майорова – Мариуполь: ПГТУ, 2011. – 61 с.

Рассмотрены вопросы методики выполнения лабораторных работ.

Составитель: И.Н. Майорова,

доцент, каф «ТМП и Л», к.э.н..

Рецензент: А.А. Лямзин,

доцент каф. «ТМП и Л», к.т.н.

Отв. за выпуск: В.К. Губенко,

зав. каф. «ТМП и Л», проф., д.т.н.

УДК 656

© И. Н. Майорова

Содержание

Введение ……………………………………………………………….. Практическая работа № 1 …………………………………………….. Практическая работа № 2 …………………………………………….. Практическая работа № 3 …………………………………………….. Практическая работа № 4 …………………………………………….. Практическая работа № 5 …………………………………………….. Практическая работа № 6 …………………………………………….. Практическая работа № 7 …………………………………………….. Практическая работа № 8 …………………………………………….. Список рекомендуемой литературы ………………………………….

5 6 9 12 16 18 23 26 30 34

Введение

Для своего выживания и процветания на рынках любая хо­зяйственная единица на микроэкономическом уровне ставит себе цели (ориентации), которые стремится достичь. Это могут быть высокие уровни прибыли, сбыта, рост продаж, завоевание расположения клиентов, увеличение доли рынка, освоение но­вых рынков и т.д. Для достижения целей разрабатываются стра­тегии как пути их достижения. В реализации стратегий фирма опирается на маркетинг как на комплексную систему организа­ции производства и сбыта, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных потребителей с целью получения мак­симума прибыли.

Основу маркетинговой деятельности составляют исследо­вания состояния существующих и будущих рынков; изучение внутренней и внешней среды фирмы как производителя и по­требителя, импортера и экспортера; выработка стратегии и так­тики поведения фирмы на рынке с помощью реализации марке­тинговых программ. В рамках последних разрабатываются ме­роприятия по улучшению товаров и их ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, обеспечению ценовой политики, формированию спроса и стимулированию сбыта, ор­ганизации движения ресурсов (для нужд производства) и това­ров (для их сбыта), служб технического сервиса, расширению сервисных услуг по объемам и ассортименту и т.д.

Пользуясь источниками профессиональной информации и конкретные методики маркетинга в условиях структурного подразделения транспортного предприятия студент должен приобрести навыки:

–– фирменное имя, знак, образ;

––определить объемы сервисного обслуживания и разработать систему сервисного обслуживания;

––– выполнить сегментацию рынка, определить количественные параметры сегмента;

––– оценить доступность, тенденции развития и спрогнозировать результаты работы фирмы на рынке;

–––провести функционально-стоимостной анализ характеристик транспортных услуг;

––– определить емкость рынка и ассортимент услуг;

––– факторы, которые влияют на ценовую политику транспортного предприятия;

––– овладеть методами ценообразования, виды цен, дополнительные надбавки и скидки;

––– выполнять планирование продвижения товара, разработать методы стимулирования сбыта товара – транспортной услуги;

––– проводить анализ расходов, себестоимости, прибыли а рентабельности;

––– научиться планировать маркетинговую деятельность транспортного предприятия.