17. Является ли этап жизненного цикла важным в ценообразовании?

Да

18. Что предполагает географический подход к ценообразованию?

Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости. Целесообразно ли для покрытия более высоких транспортных расходов взимать с отдаленных заказчиков более высокую плату за товар, рискуя тем самым потерять клиентуру? А может быть, лучше взимать одинаковую плату со всех потребителей независимо от их удаленности? Возможны пять вариантов установления цены по географическому принципу.

19. Какие действия потребителей и посредников предполагают скидки?

1.1. Скидки с цены являются одним из наиболее многочисленных и часто применяемых приемов. Они, в свою очередь, подразделяются на следующие разновидности:

1.1.1. Скидки, предоставляемые с условием приобретения оговоренного количества товаров. К этому же виду скидок относятся скидки за упаковку».

1.1.2. Бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям (обычно в пределах 5%). Снижению временных колебаний также способствует предоставление скидок в определенные дни недели (например, скидки на билеты в музей в будние дни) и в течение дня скидки на билеты в кино на утренние сеансы).

1.1.3. Скидки сезонных распродаж.

1.1.4. Скидки по случаю юбилея фирмы, национального праздника (например, в честь Дня независимости страны), традиционных праздников.

1.1.5. Скидки определенным категориям потребителей (дети, военнослужащие, студенты и т. д.).

1.1.6. Скидки на устаревшие модели товара при переходе фирмы на массовое производство новой.

1.1.7. Скидки при покупке товара за наличные деньги («сконто»).

1.1.8. Скидки при покупке нового товара с условием, что сдается старая модель товара (так называемый товарообменный зачет).

1.1.9. Скидки «мгновенных распродаж». В одном из отделов магазина или торгового центра на определенное время (например, 30 минут) снижаются цены с тем, чтобы привлечь в отдел покупателей.

20. Учитываются ли издержки при установлении дискриминационных цен?

Нет

21. Является ли политика ценообразования инструментом маркетинга. Да

22. Зависит ли политика ценообразования от иных маркетинговых инструментов.

Да

ТЕМА 17. ТЕОРИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

1. Сущность маркетинговых коммуникаций.

2. Являются ли маркетинговая коммуникация двусторонним процессом?

3. Целевая аудитория маркетинговых коммуникаций.

4. Задачи маркетинговых коммуникаций.

Коммуникация - процесс передачи информации целевой аудитории о товаре.

Процесс двухсторонний - коммуникатор, коммуникант. Единство дает обснование считать маркетинговые коммуникации системой. 

Коммуникации используют кодирование-декодирование для передачи и интерпретации сигналов. Коммуникатор - продуцент, посредник.

Коммуникации направлены на предоставление информации, способной убедить целевую аудиторию изменить отношение к товару либо укрепиться во мнении, либо изменить его. 

Задачи:

• создание осведомленности о торговой марке;

• распространение информации;

• повышение культуры рынка;

• формирование положительного образа торговой марки, компании.

Графический дизайн, брендинг, продажа - марк инструменты.

Виды маркетинговых коммуникаций:

- Реклама

- Стимулирование сбыта (увеличивает исходную ценность товара, прямолинейно стимулирует активность потребителей, посредников, торгового персонала)

- ПР 

- Паблисити

- Прямой маркетинг

- Личная продажа

- Коммерческий френдинг

- Спонсорство

Маркетинговыми коммуникациями называется деятельность, совокупность средств и конкретные действия по поиску, анализу, генерации и распространению информации, значимой для субъектов маркетинговых отношений.