- •Тема 15. Теоретические аспекты
- •6. Классификация товаров по целевому назначению.
- •7. Классификация товаров по виду товара.
- •8. Суть товарной политики.
- •9. Задачи товарной политики.
- •10. Аспекты товарной политики.
- •11. Производственная программа продуцента.
- •17. Составляющие товарной политики.
- •18. Суть ассортиментной политики посредника.
- •19. Критерии составления ассортимента посредником.
- •20. Направления (основные решения) товарной стратегии.
- •21. Является ли товарная политика инструментом маркетинга.
- •7. Каковы способы образования базисной цены.
- •12. В чём суть ценообразования, ориентированного на затраты?
- •13. В чём суть ценообразования, ориентированного на потребителей?
- •14. В чём суть ценообразования, ориентированного на конкурентов?
- •15. В чём суть метода калькуляционного выравнивания?
- •16. Каковы методы ценообразования в рамках товарной номенклатуры?
- •17. Является ли этап жизненного цикла важным в ценообразовании?
- •18. Что предполагает географический подход к ценообразованию?
- •19. Какие действия потребителей и посредников предполагают скидки?
- •20. Учитываются ли издержки при установлении дискриминационных цен?
- •5. Сущность рекламы.
- •6. Сущность стимулирование сбыта.
- •7. Сущность pr (паблик рилейшнз).
- •8. Сущность прямого маркетинга.
- •9. Сущность личной продажи.
- •10 Сущность спонсорства.
- •11. Роль упаковки в маркетинговых коммуникациях.
- •12. Сущность сувениров.
- •13. Сущность предоставления лицензии.
- •14. Роль сервисного обслуживания в маркетинговых коммуникациях.
- •15. Сущность интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •16. Что позволяет интернет в интегрированных маркетинговых коммуникациях.
- •18. Преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •17. Незапланированные обращения включают.
- •19. Сущность рекламного обращения.
- •20. Существует ли строгая теория разработки рекламных объявлений?
- •21. Процесс разработки рекламных обращений.
- •22. Предполагает ли коммуникационный процесс наличие обратной связи?
- •4. Принципы маркетинговой логистики.
- •5. В ходе проектирование политики распределения определяется.
- •6. Элементы стратегии политики распределения.
- •7. Основные методы сбыта.
- •8. Уровень канала распределения.
- •9. Ширина канала распределения.
- •10. Уровни интенсивности канала распределения.
- •11. Функции каналов распределения товаров.
- •12. Условия выбора длины канала сбыта.
- •23. Протягивающее распределение.
- •24. Проталкивающее распределение.
7. Каковы способы образования базисной цены.
8. Что означает система нетто-ценообразования?
9. Что означает система брутто-ценообразования
10. Что понимается под "честной" или приемлемой ценой?
11. Что понимается под стандартной ценой?
Два способа образования базисной цены:
1. Свободное установление цен.
2. Использование прейскурантов.
Исходя из количества звеньев товаропроводящей цепи различают системы нетто и брутто ценообразования. Нетто - фиксация продавцом цены по отношению к непосредственному покупателю. Брутто основывается на "мыслительном перескакивании" через промежуточные звенья установления цен.
Конкретная форма брутто - вертикальное установление цен и необязывающие рекомендации по ценам. Вертикальное ценообразование учитывает прибыль посредников, работающих с максимальной себестоимостью. Расчет цены для непосредственного покупателя происходит в форме торговых скидок к конечной цене (как правило исчисляется в процентах. Размер скидок предполагает деление общей дистрибуционной цены между отдельными звеньями товародвижения в соответствии с их функциями.
Конечные потребители как правило слабо осознают побочные затраты, плохо знают цены на сравниваемые продукты, а ломаные цены воспринимают как более "честные". Большее впечатление производят плакаты и обозначения типа отпускная цена.
"Честная" (приемлемая) цена - область терпимости, готовность заплатить. Верхний предел области являет собой цену на конкретный продукт, а нижний воспринимается как нормальная цена. Все, что ниже воспринимается как недостаток качества.
Стандартная цена относится к совокупности сравнимых взаимозамегяемых продуктов. Для каждой категории товаров и каждого уровня качества имеется своя стандартная цена. Она возникает в результате субъективной переработки информации о ценах и может не соответствовать ни одной реальной цене. На одинаковые с точки зрения качества товары, но имеющие разные цены будет использован принцип рациональности исходя из функции цена - сбыт. При этом необходимо помнить о существовании Veblen-эффект.
На практике используются оптимизационные методы ценобразования, но при этом необходимо учитывать меру полноты информации.
Три подхода к определению цены:
• цена должна покрывать затраты;
• максимизация прибыли;
• учет конкурентной ситуации.
12. В чём суть ценообразования, ориентированного на затраты?
Ориентация на затраты исходит из принципа покрытия всех или значительной части затрат. Базируется на данных производственного учета. Калькуляция рассматривается как методическое средство связывающее расчет себестоимости с ценообразованием.
2 вила калькуляции:
- прогрессивная (на основе производственных затрат рассчитывается цена полностью или частично их издержки). Недостаток - игнорирование конъюнктуры рынка.
- обратная калькуляция - основана на расчете исходящем из расчета продаж и цены. Назначение - контроль розничной цены с точки зрения затрат.
Метод издержки+прибыль
P=(C*1+R)/100
P - цена
С - издержки
R - нормативная рентабельность.
Метод "целевой прибыли" - планируется желаемый уровень рентабельности всего объема производства (производственные мощности+плановая себестоимости объема выпуска).
P= C+E*K
K - удельные инвестиции
Е - норма прибыли, отражающая желаемую для предприятия величину прибыли до уплаты налогов.
Затратно ориентированное ценообразование приемлемо в случае если цена не имеет большой роли для потребителей. Для предприятий со сравнительно невыгодной системой затрат, вызванной технологическими и организационными недостатками, этот способ не приемлем.
Цены, основанные на себестоимости в этом случае закрепляют систему затрат. Метод приемлем в случае доминирования экстремальной конкуренции в области затрат и рационализации согласованных действий субъектов в отношении прибыли.