6. Классификация товаров по целевому назначению.

7. Классификация товаров по виду товара.

Товары обладают широким набором характеристик позволяющих определить возможность применения к ним разных методов продвижения. Упростить эту задачу позволяет классификация товаров - деление/объединение их на группы в зависимости от общности тех или иных характеристик.

     2 наиболее общих критерия деления/объединения:

• целевое назначение 

- потребительские товары - повседневного спроса, предварительного выбора, особого спроса, пассивного спроса, прочее

-  производственно-технического назначения (сырье, материалы, прочее)

• вид товара:

- материальные;

- нематериальные.

8. Суть товарной политики.

9. Задачи товарной политики.

10. Аспекты товарной политики.

Товарная политика - это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

Товарная политика - совокупность решений по формированию эффективной рыночно ориентированной программы предприятия. 

     Задачи:

• Обеспечение роста (объема продаж, прибыли, стоимость компании (капитализация)).

• Достижения заданного размера прибыли (рентабельности).

• Улучшение репутации (лидерство по технологиям, имидж продукта/марки).

• Улучшение конкурентной позиции (увеличение доли рынка, лидерство по качеству, цене...)

• Уменьшение риска (привлечение более широкого круга клиентов, сглаживание сезонных и конъюнктурных колебаний).

• Загрузка производственных мощностей.

• Рационализация процессов производства (синергетический эффект получаемый посредством использования отходов производства).

     Аспекты товарной политики:

1. товар в качестве объекта предложения, технические, рациональные, объективные свойства товара, свойства которые можно измерять (квалиметрия);

2. товар в качестве объекта спроса - субъективные и рациональные свойства, которые сложно определить и измерить.

11. Производственная программа продуцента.

12. Широта товарной номенклатуры продуцента.

13. Длина товарной номенклатуры продуцента.

14. Глубина товарной номенклатуры продуцента.

15. Согласованность товарной номенклатуры продуцента.

16. Суть товарной линии.

Производственная программа - это развернутый и подробный план производства и реализации продукции, отражающий объем, номенклатуру, ассортимент и качество продукции.

Через производственную программу реализуется основная задача функционирования любого предприятия, которая состоит в производстве продукции и получении прибыли.

Производственная программа предприятия формируется на основе маркетинговых исследований.

Предприятие ведет маркетинговые исследования в двух направлениях: поиск соответствующего сегмента рынка и оценка возможного объема выпуска продукции.

Производственная программа является результатом согласования следующих целей фирмы:

1) получение максимальной прибыли;

2) учет реальных финансовых и иных ресурсных возможностей;

3) полное удовлетворение потребностей рынка сбыта;

4) максимальное снижение производственных издержек, в т.ч. и максимально возможная загрузка оборудования.

Следовательно, при разработке конкретной производственной программы надо учесть сроки и объемы поставок продукции на рынок (чем обычно занимается отдел маркетинга - план сбыта) и максимальную равномерную загрузку производственных мощностей. Соответственно на основании производственной программы должны быть сформированы (или скорректированы) другие разделы комплексного плана предприятия (рис. 2.1).

Производственная программа включает следующие основные разделы:

1) План по производству продукции предприятия.

2) План выпуска продукции на экспорт.

3) План по повышению качества продукции.

4) План реализации продукции.

Производственная программа содержит данные по производству и реализации продукции по объемным показателям (вал, товар, реализация), номенклатуре, ассортименту и качеству с разбивкой по календарным периодам, исходя из плана сбыта.     

Товарная политика соотносится как с существующими товарами так и несуществующими, т.е. находящимися в стадии отработки. Она оперирует понятиями прозводственная программа, товарная номенклатура (товарный микс), товарная линия.

     Совокупность товаров, продуцентов характеризуется шириной, длиной, глубина, согласований. 

     • Ширина - число товарных линий.

     • Длина - общее число конкретных товаров.

     • Глубина - число вариантов каждого товара определенной товарной линии.

     • Согласованность - степень близости различных линий точки зрения конечного использования.

      Товарная номенклатура постоянно контролируется в контексте стадий жизненного цикла товара. Сбалансированность товарной номенклатуры позволяет обеспечить стабильный объем сбыта и постоянство получения прибыли.

     Разработка товарной политики предполагает принятие решений, связанных с количеством товаров, товарных линий, ширины и глубины, сохранением либо расширением структуры товарного предложения. Стало быть структура товарного микса зависит от числа товарных линий, отдельных товаров, ширины и глубины товарной номенклатуры. 

     Товарная линия - группа товаров, объединенных на основе признаков/критериев, принципы функционирования, общность категорий потребителей, однотипность каналов товародвижения, диапазон цен. Продуцент самостоятельно выбирает признаки в зависимости от стратегии. Товарная линия может быть длинной (увеличение прибыли за счет сужения номенклатуры) либо короткой (за счет расширения номенклатуры). 

     Увеличение товарной линии осуществляется посредством ее удлинения либо наполнением. Удлинение применяется в случае поиска новых сегментов рынка или изменения ситуации на существующем рынке. Это достигается посредством освоения новой продукции. Удлинение линии может осуществляться "вниз" (выпуск более простого и дешевого товара) или "вверх" (более сложный и дорогой товар), в обоих направлениях.

     Наполнение товарной линии осуществляется для более полного использования производственных мощностей и поставок на рынок с широкой номенклатурой товаров. Увеличение длины товарной линии производится посредством расширения номенклатуры.