- •Тема 15. Теоретические аспекты
- •6. Классификация товаров по целевому назначению.
- •7. Классификация товаров по виду товара.
- •8. Суть товарной политики.
- •9. Задачи товарной политики.
- •10. Аспекты товарной политики.
- •11. Производственная программа продуцента.
- •17. Составляющие товарной политики.
- •18. Суть ассортиментной политики посредника.
- •19. Критерии составления ассортимента посредником.
- •20. Направления (основные решения) товарной стратегии.
- •21. Является ли товарная политика инструментом маркетинга.
- •7. Каковы способы образования базисной цены.
- •12. В чём суть ценообразования, ориентированного на затраты?
- •13. В чём суть ценообразования, ориентированного на потребителей?
- •14. В чём суть ценообразования, ориентированного на конкурентов?
- •15. В чём суть метода калькуляционного выравнивания?
- •16. Каковы методы ценообразования в рамках товарной номенклатуры?
- •17. Является ли этап жизненного цикла важным в ценообразовании?
- •18. Что предполагает географический подход к ценообразованию?
- •19. Какие действия потребителей и посредников предполагают скидки?
- •20. Учитываются ли издержки при установлении дискриминационных цен?
- •5. Сущность рекламы.
- •6. Сущность стимулирование сбыта.
- •7. Сущность pr (паблик рилейшнз).
- •8. Сущность прямого маркетинга.
- •9. Сущность личной продажи.
- •10 Сущность спонсорства.
- •11. Роль упаковки в маркетинговых коммуникациях.
- •12. Сущность сувениров.
- •13. Сущность предоставления лицензии.
- •14. Роль сервисного обслуживания в маркетинговых коммуникациях.
- •15. Сущность интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •16. Что позволяет интернет в интегрированных маркетинговых коммуникациях.
- •18. Преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций.
- •17. Незапланированные обращения включают.
- •19. Сущность рекламного обращения.
- •20. Существует ли строгая теория разработки рекламных объявлений?
- •21. Процесс разработки рекламных обращений.
- •22. Предполагает ли коммуникационный процесс наличие обратной связи?
- •4. Принципы маркетинговой логистики.
- •5. В ходе проектирование политики распределения определяется.
- •6. Элементы стратегии политики распределения.
- •7. Основные методы сбыта.
- •8. Уровень канала распределения.
- •9. Ширина канала распределения.
- •10. Уровни интенсивности канала распределения.
- •11. Функции каналов распределения товаров.
- •12. Условия выбора длины канала сбыта.
- •23. Протягивающее распределение.
- •24. Проталкивающее распределение.
8. Уровень канала распределения.
Канал распределения- это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней:
- Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего свой товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие производителю магазины.
- Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту или брокер.
- Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилеры.
- Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Ими являются оптовый посредник, мелкий оптовик и розничный посредник.
- Многоуровневый (имеет множество посредников в сбытовой сети).
9. Ширина канала распределения.
Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. При узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта; при широком - через многих. Если фирма хочет усилить свое положение на определенном этапе канала, то она может осуществлять горизонтальную интеграцию или экспансию, и приобретать компании аналогичной специализации. Это позволят компании увеличить свой размер, долю на рынке, эффективнее использовать средства массовой информации и методы распределения и сбыта.
10. Уровни интенсивности канала распределения.
Определение интенсивности канала распределения:
-интенсивное распределение – имеет своей целью охват широкой территории. Такой метод распределения обеспечивает максимальный контакт потребителей с товаром.
-избирательное (селективное) распределение – использование ограниченного числа торговых точек на каждой территории. Обычно оно используется для товаров, являющихся предметом обдуманных покупок.
-эксклюзивное распределение – число посредников для каждого региона ограничено одним. Это крайняя форма избирательного распределения, при которой производители сохранять за собой максимальную степень контроля над рынком.
11. Функции каналов распределения товаров.
Формирование ассортимента
Сортировки и фасовки, хранение
Транспортировки
Финансирование
Информацирнная
Предпродажное и послепродажное обслуживание
Страхование